加强定位营销,塑造商大酒店品牌形象

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1、.加强定位营销，塑造商大酒店品牌形象摘要：定位营销对于现代饭店来说将会是一个最具有吸引力的工具。由于市场竞争的混乱和无序，各饭店企业开始对营销手段进行理性思考，其起点转向研究或探寻消费者功能及心理需求，工作中心是围绕所能给消费者提供的产品价值及其附加价值，其最终目的是培养顾客的忠诚度，提高厂家的品牌力，定位营销其实就是区隔营销或差异化营销，定位营销的核心就是准确定位、创造差异，就是“制造”区隔，即消费者区隔、产品、价格、市场、广告诉求区隔。商大酒店有强大的品牌企业作为后盾，然而酒店却未能充分云用，对商大酒店的顾客和市场进行合理分析,加强定位营销

2、来树立酒店卓越的品牌形象是商大酒店发展的必然选择。前言随着社会的进步，酒店业已经进入遍地开花的时代，各个区县的酒店也在逐步走向高星豪华，然而市场竞争是残酷的，消费者对兴起的豪华酒店无从选择。怎样让消费者选择自己的酒店？怎样才能让自己的酒店更深入人心？本文针对商大酒店定位营销中存在的问题，提出并号召加强定位营销来提升和打造自己卓越的品牌优势，让酒店在消费者心目中树立良好的企业形象，走进消费者的心中。.页脚....目录一、酒店经营已经进入定位营销时代（一）我国定位营销的发展……………………………………………………5（二）传统的定位营销与现代定位营销

3、的区别………………………………6（三）现代定位营销，企业发展的选择………………………………………6二、重庆商大酒店内部与外部环境分析（一）内部环境分析……………………………………………………………71、位置分析………………………………………………………………………72、硬件资源条件分析……………………………………………………………73、品牌背景分析…………………………………………………………………74、文化与组织结构分析…………………………………………………………8（二）外部环境分析……………………………………………………………91、社会经济发

4、展状态与趋势分析………………………………………………92、客源状况分析…………………………………………………………………103、竞争对手分析分析……………………………………………………………10三、近几个月实际调查结果分析（一）问卷调查结果分析………………………………………………………12（二）近几个月营销计划与经营业绩对比分析………………………………12四、重庆商大酒店营销SWOT分析（一）酒店优势分析（S）………………………………………………………16（二）酒店劣势分析（W）………………………………………………………16（三）酒店机会分析（

5、O）………………………………………………………16.页脚....（四）酒店威胁分析（T）………………………………………………………16(五)小结…………………………………………………………………………17五、重庆商大酒店经营理念与营销目标（一）酒店经营理念的选择………………………………………………………17（二）酒店营销目标的确定………………………………………………………18六、重庆商大酒店的营销定位和品牌形象设计（一）酒店目标市场的选择………………………………………………………19（二）商大酒店整体营销定位………………………………………………

6、…19（三）酒店品牌形象的提炼与设计………………………………………………20七、重庆商大酒店的品牌形象塑造的营销策略（一）产品特色形象塑造…………………………………………………………21（二）设施和硬件环境形象塑造（档次定位）…………………………………23（三）服务形象塑造………………………………………………………………24（四）价格形象塑造………………………………………………………………25（五）形象宣传策略………………………………………………………………26八、总结九、参考文献.页脚....一、酒店经营已经进入定位营销时代（一）我国定位营销

7、的发展定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，是理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一些无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上的又一次的超越与提升。定位营销的“横空出世”，既是“时事造英雄”迎合时代与市场的产物，同时，又是顺应营销发展潮流，促使营销不断变革的浓重一笔，定位营销的出现，是市场发展到一定阶段的必然产物与必然选择。营销的演变营销在中国经历了三个阶段：一是产品阶段。销售的起点是公司，工作中心是企业的生产，运用的手段是通过增强生产力来达到提高生产量的结果，此阶段基本

8、上是计划经济条件下产品供不应求在市场上的一个突出表现；二是广告阶段。在这个阶段，起点变化为满足消费者需求，综合运用传播策略来进行市场推广等，其工作中心