华升公司战略目标规划

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1、华升2014年目标总规划制作：杨国伟2013-11-20目录-战略规划与总目标1、人力资源权责2、公司战略目标3、销售目标的制定4、培训要求与建议5、定额、定岗、定员、定编6、员工关系7、生产规划8、团队建设9、现场管理人员工作要求10、管理人员绩效考核11、成本控制12、各部门作业13、保密人力资源权责介绍人力资源部工作权责组织公司高层制订战略目标组织公司中高层管理制订长、中、短期规划人力资源问题诊断完善公司组织结构优化公司管理模式人才的“选”“育”“留”总目标分解人力资源管理在组织中的重要性和复杂性通常体现在四个不同的层面行政管理战略制定支持人力

2、资源能力作为策略决策的重要考量因素。组织变革推动整合人力资源能力以配合策略实施.员工支持提供员工与组织平衡协调发展的机制与架构人力资源管理的复杂性-人力资源管理职能-确保用人的合法性以及获得合格人才的有效性用人标准：有德有才放心用无德有才限量用有德无才培养用无德无才不用三种留人的方法：待遇留人、情感留人、事业留人上品下品人才五步走：求才、用才、育才、激才、留才人力资源诊断：公司业绩下滑员工士气低,离职率高管理职位臃肿成本增加信息不畅不满情绪增多地方杂乱无章东西摆放不整洁不规范一个成功的变革管理通常需要四个方面的成功要素支持领导支持远景任务确立领导能力

3、的群体发展机构变革/团队发展实施工具工作流/程序设计工作/组织设计沟通计划培训和整体实施支持业务模式发展程序管理变革准备评估变革计划影响评估成功步骤变革导向导向参与可行领导员工参与创造参与的机会创造沟通机会，促动变革热情1、做我们这种产品的小加工厂很多，我们要怎样才能和他们竞争？解决方法：1）、减肥，轻装上阵2）、把我们所有的管理人员培养成为全能工3）、控制生产成本与人力资源成本4）、推行数字化管理5）、推行阿米巴模式（模拟成本核算）2、完善管理模式，优化组织结构。公司要怎样才能做大做强？战略目标成衣：第一步：完善成衣部管理制度第二步：完善成衣部工序

4、第三步：在广州开设商务部和开发部模杯：做行业内技术最专业、实力最强、品牌最好的企业…以吸引和激励优秀人才充分发挥其潜力，是华升迅速发展的关键公司长期发展+企业核心竞争能力工资年度奖励福利工作满意成就感知识和经验业绩分红津贴华升战略目标:养老金参与企业家创新社会地位和名誉权力个人发展人力资源是华升服饰的最主要战略资源$$$…让主要员工将华升服饰作为自己的事业来发展个人业绩指标和发展目标是公司业务目标的分解公司目标部门目标个人目标公司战略规划战略/业务计划自上而下分解员工将公司和部门目标结合到个人计划中怎样才能让员工赚到钱，让公司赚到钱？组建强有力的销售

5、团队制定多种销售渠道钱！钱！钱！客户销售年度销售目标的制定怎样预测明年的销售总目标？1、分析现在和我们合作客户与公司的关系，把客户分为“优”、“良”、“差”三等。2、分析明年的市场情况，有哪些情况会影响到客户的下单。3、根据以往的下单量，分析以上的信息，预测明年各客户的订单量。4、分析现有每个客户的缺点与优点5、明年的重点客户是哪一些？6、明年有哪一些客户是我们潜在的客户？7、公司的客户群在哪？公司产品在全球市场的总份额是多少？成衣与模杯的市场份额是多少？公司占市场份额的比例是多少？给客户分类1、单大、单价高、付款及时的2、单小、单价高、付款及时的3

6、、单大、单价一般、付款不及时的4、单小、单价高、付款不及时的5、经常说有大单但是只打样不下单的6、拖欠货款屡追不给的优良差分析客户群选择适合我们的客户明年销售重点3、重点开发大客户1、稳定现有的客户2、扩大销售团队富士康：为什么能成为电子加工产业的帝国，因为它有占有全球市场的客户：诺基亚、苹果(iphone)之父、三星，由于乔布斯的逝世使iphone5的销量不理想，导致深圳富士康大量裁员。想成为加工产业的帝国：必须要有占有全球比例的客户，有了这样的客户才能使公司坐上国际电梯，直线上升。4、业务部搜集所有大客户资料5、业务区域划分、目标划分客户档案客户

7、名称：生产产品：规模：厂房面积人数联系人：信誉：订单量：单价：条件：突破口：竟争产品、公司数量：竟争产品弱点：拜访次数：销售的要点1%的销量是在电话中完成的2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。销售最大的敌人：不是对手，不是价格，不是公司产品不好，最大的敌人是你的抱怨，你的借口。销售或报价时别说要请示上级(公司利益的最大化）。高中层管理者培训内容要求专业技术人员一线操作人员培训目标培训方式建议高中层管理：-管理能力-营销-沟通、

8、协调外训专业技能：-技术-设备-工艺产品知识(不同类型及原材料)基层管理者、文职办公礼仪：-形象气质-沟通、