小头目方汉宝同学.doc

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1、小头目方汉宝同学------------------林翔2010年9月份开始，方汉宝同学成了我“一对一”结对子活动的对象，自此我便开始密切关注该生的言行举止，分析帮助他逐步走向成熟、走向成功。自去年加入“众事达公司”在我校举办的“订单班”开展专业实训实习，汉宝同学在那里“下海”已经坚持了半年之久。通过多次交谈与了解，我明显的感受到汉宝同学在思想上、学习上、以及心态上，各个方面的都在不断成长与提升，从他身上看到了令人惊喜的东西。1、入行之初崭露头角“订单班”的培训课程安排得非常紧凑，学习的节奏比普通课堂教学快得多。汉宝属于那种脸上经常挂

2、着笑容、然而却“其志不在小”帅气小伙，为了能够学到更多的市场销售经验，他除了培训课内努力用功之外，还在课余时间抓住任何机会向公司主管请教，学习各种各样的营销技巧、销售说辞；遇到“同行”（即同学）采用了一些好的说辞，他同样会“追问”请教，然后琢磨消化，提炼出属于自己的销售思路与技巧。对于探究营销方面高招，汉宝总是表现出一种痴迷式的执着；当他讲述那些学习销售技巧过程中的趣事轶闻时，总是眉飞色舞、滔滔不绝，如同发现了新大陆似的。他那种兴奋不已的情绪，很容易把我感染。我发觉这是一个在入行伊始就极具职业状态的年轻人，我很欣赏他的激情与干练。但毕

3、竟他还是个学生，我希望他理论与实践两手抓、两手都要硬，他腼腆地笑笑，表示一定要做到工作学习两不误、同进步。他为了不让“自考”的学习落下，尽管这边的“订单班”节奏紧培训忙，但还是顽强地硬挤出点滴时间，进行考前温书复习。繁重的考试复习、模拟实训，交织在一起，始终没有压跨这个小超人，一关一关都被他闯过来了。通过“订单班”一个月的强力培训，以及嗣后的的实战演练，他掌握了必备的销售技巧，并且在实际的工作中大胆运用，表现突出，得到了“教官”的肯定。从我与他的谈话中，我强烈感觉到他对培训学习的必要性有着非常坚定的认识，他认为职业生涯就是一个自始至终

4、的学习过程，所谓学无止境，是也！我说你的这些想法倒是与学校要求的培养学习型人才不谋而合啊，他眨眨眼嘿嘿一笑。2、小遇挫折及时抬头“订单班”的培训和实践，培养了他脚踏实地面向未来不怕挫折迎难而上的处事风格。“订单班”从10月上旬转入实战阶段，福州远郊的长乐市，成了汉宝他们一伙“初生牛犊”施展身手的“校场”。由于汉宝平常比较注重客户资源方面的积累，所以在“开工”的第二天，他就顺利的与客户签下第一份订单，成了“订单班”二三十号新人中的首位签单人。这个消息成了公司不小的新闻，也给他自己好象打了一针兴奋剂，汉宝不由得沾沾自喜心高志满，觉得签单很

5、简单，囊中之物，举手之劳而已。但是接下来的事就没有那么顺了，连续好几天方汉宝先生空手而归、毫无斩获，他的情绪开始急躁，心慌意乱、乱了阵脚，进而导致其心态上出现了偏差，开始焦虑、困惑、自我怀疑。这样的状态当然给他的工作带来负面的影响，上班精神萎靡、意志疲软，完全没了当初的那股神气。所幸汉宝同学及时找我和“众事达”公司主管进行沟通谈心，暴露自己的思想状态。经过开导疏解，他自己慢慢的把状态调整了回来，甩甩头又重新步入了正轨。经过这一段插曲，汉宝同学对“必须要以空杯的心学习一切”这句名言的深刻意义，有了进一步的认识；他知道在实际工作中，谦虚谨

6、慎、稳扎稳打，才能把营销工作稳步推进、落到实处。不管之前他在系里是多么的优秀，那些都属于过去，在公司里他是一个新手，一切从零开始，来“订单班”就是为了学习、丰富和提高，为了将来正式步入“圈内”作好各方面准备。3、再遭挫折否极泰来心态调整过来以后，汉宝同学的精神面貌大为改观，激情满怀，积极性高涨，上班又能见到他富有感染力的笑容,天天“鼓动三寸不烂之舌”，在各家客户之间跑动推销，意气风发、早出晚归，以苦为乐、乐此不疲，他的个人业绩也渐入佳境，盘面乐观喜人。一天汉宝在一家客户企业一下子草签了6张单子，如此突如其来的“耸人听闻”的奇迹，将会刷

7、新全公司的营销历史纪录,其轰动效应自不待说！兴奋的情绪又一次把汉宝预热到高烧，以致于伶牙俐齿的汉宝跟我说这事的时候，激动得竟然有点嗑巴！事有不巧，由于当天客户的财务主管不在班，单子无法当场落实，之后过了一天该客户竟无端地爽约毁单了，一个新的记录眨眼之间就这样黄了!这个意外给汉宝的心灵打击着实不轻，折腾得他惶惶不可终日，以至于我跟他谈话聊天他也总是一脸灰色，笑容全无，打不起精神。看着他这样的唉声叹气情绪低落“找不到北”，我建议他用各种方式搜索一些类似的案例，设法给予自己“解心宽”。汉宝真不含糊，看了一部名叫“秘密吸引力定律”的电影之后，

8、联系教材中的典型案例，深受启发，认识到从事营销这类工作，爽约毁单之类的“意外”并不意外，遇到这一类破事，当事者本人的心态最重要，正所谓“心态决定状态，状态决定业绩”！有了这些“心灵鸡汤”补强，汉宝的自我心态得到很好的调整