某假日风景地产项目开盘活动策划方案

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1、万科假日风景开盘方案万科假日风景项目组2011年6月2日谨呈：烟台万科房地产开发有限公司开盘推售货量：共计11栋楼，5栋多层130套、3栋小高层194套、2栋高层300套，共计624套；客户情况：6月1日入会客户748组，目前以10组/天的速度递增，预计6月10日蓄客数量800组；目标：开盘去化率80%以上，开盘当天去化500套以上。现状及目标楼号物业形态总套数总面积多层26多层404178.428多层20209731多层303137.733多层20209734多层202097合计13013607

2、.1小高层27小高层665980.2629小高层625742.9132小高层665980.26合计19417703.43高层30高层1048082.242高层987675.3443高层987702.26合计30023459.8整盘均价合计A5/A662454770.33◆开盘时间：2011年6月11日（周六）8：00-13：00◆开盘地点：银和怡海国奥俱乐部（国家羽毛球训练基地）一楼大厅，烟台开发区长江路99号）。开盘时间及地点一、开盘准备流程5.155.296.85.27确定开盘场地与活动公司敲

3、定场地动线及包装尺寸5.205.18确定开盘画面调性及物料物料、包装画面设计物料制作9日晚进场搭建9日下午网上摇号及公示9、10日岗位人员培训确定人员及岗位万科假日风景开盘6.11与活动公司确定场地动线及包装方案；确定场地包装方案后，广告公司按照确定的场地尺寸设计开盘调性及物料，同时，由世联根据场地区域划分及所需人员，定岗定人员；在广告公司设计画面的同时，与制作公司联系，确认各物料到位所需时间，需要一周时间的物料准备。确定活动公司5.14目前的工作进度为6.2的时间节点，正在进行开盘相关物料的准备

4、6.9开盘准备流程准备流程Tips：提前25天确定开盘场地，预留充足的时间，充分摸清场地内及周边相关设施配套所在；提前25天确定活动公司，协同其共同出具开盘现场包装方案，确定各功能区划分及尺寸要求，并多次核对；提前21天确定需设计制作的物品清单，确定场地包装画面内容及尺寸，给设计公司预留充足的设计时间；提前14天确定岗位人员分工，与公司协调开盘支援人员，协调各项目人员支援；提前12天确定设计稿，部分物料开始下单制作，制作到位后需要及时进行分类装箱；提前7天确定岗位人员名单，根据场地功能划分，设立各

5、区域负责人，细化各岗位职责说明，制定培训计划；提前2天组织各区域负责人进行培训，同时对场地方案进行讲解；提前2天进行场地清理及搭建，确保实景彩排；提前2天进行网络摇号，给置业顾问通知客户预留足够的时间；开盘前晚8点，组织全员至开盘现场进行签到，领取道具，由各区域负责人对该区域工作人员进行岗位职责培训。开盘准备流程摇号活动的组织时间：2011年6月9日19：00地点：搜房网烟台直播室活动负责人：刘殿臣、程美峰、任云峰活动当天流程2011年6月9日18:20—18：25所有参与人员就坐；18:25—1

6、8：30设备调试；（以下摄影直播同步）18:30—18:45主持人宣布开幕词、介绍嘉宾并宣布网络直播摇号规则；18:45—18:58万科代表、测评方介绍情况或宣读报告；19:00主持人宣布摇号开始，请第一名（抽签决定）客户代表嘉宾开始摇号，共摇8组；（第一组出结果后）主持人致辞（打印同步），并依次进行；（第八组出结果后）主持人致辞（打印同步），邀请第二名客户代表嘉宾上前摇号，并依次进行；（最后一组出结果后）主持人致辞（打印同步），邀请软件测评机构人员公证；20:00活动各方签字确认，主持人宣布活动

7、结束。活动后安排：2011年6月10日，置业顾问电话通知客户网络摇号结果，下午发短信再次通知确认。二、开盘场地动线国奥俱乐部羽毛球厅（万科假日风景开盘场地）冷餐区选房等候区复印区/咨询台/饮水机快速通道应急处理区销控台会场出口签到区8组舞台签到区摇号顺序公示须知优惠公示叫号审核区警戒线投影幕投影幕盖章审核区协议领取区25*44.5*413*412.5*49.5*418*47*422*49.6*430*4会场入口认购等候区叫号审核区选房等候区565412M24M选房区滚动屏签约区盖章审核区警务区医疗

8、区物料储备室WCWC二楼WC二楼投影控制鲜花银行咨询区1*4开盘动线说明：开盘动线主要根据六大场地进行划分，以避免出现区域场地客户拥挤的情况。签到区：根据客户号段分段签到A-I区共9个区，加速客户入场速度；认购等候区：进场落座等候，无声动画片的播放和冷餐区更好缓解了客户的焦急情绪；叫号台按摇号顺序号区叫号，审核区审核后按秩序进入选房等候区，每批5组，保证入场节奏的平衡进行；选房等候区：缓冲选房等候区与选房区之间的压力，让客户做好选房准备，备选三套房源；选房区：每批5组客户选房，营造