2018私人银行年度工作总结与2018科技局年度工作总结大全合集

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1、2018私人银行年度工作总结与2018科技局年度工作总结大全合集2018私人银行年度工作总结随着时间流转的脚步，新年的钟声已经敲响。2018年度已经悄然走过，我们辞旧迎新，在这喜悦的气氛中迎接了20*年的到来。在2018年度的工作中，我们虽具有缺陷，存有不足，但我们也颇具收获。为进一步提升20**年的工作效绩，使我**分行私人银行中心的工作绩效再创新高。现根据我银行上级领导要求，对我**分行私人银行中心在2018年度的主要工作内容作出具体总结，以为我分行私人银行中心的20**年度工作打下扎实基础，现将总结报告如下：一、业务经营主要绩效跟去年相比，今年我分行发展已走向

2、增速趋势，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。其主要绩效如下：一是存款理财快速增长。截止至2018年年底本外币总存款余额预计超过**亿元，比上一年度增加**亿元。其中预计：黄金理财存储增加**亿元、人民币储蓄增加**万元、证券以及保险存储理财增加林万元；外汇存款增加林万美元。全年平均比去年平均增加**亿；此外，截至十月底，我行1000万元以上私人银行客户673户，较年初新增177户；八價值70.92亿元，较年初新增22.64亿元。二是贷款扩大结构优化。年末各项贷款约超过**亿元，比去年一年度增加**亿元，主要增投于**方面（可根据客户本行详情填写）；信贷资产

3、总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于**%。综合收息率预计迗**%，收息水平较去年上升**位。三是经营利润将倍增长。至今年年末，我行创利水平预计可迗**万元，其中人民币利润约为#万，外汇利润约为**万美元，结售汇手续费收入约为#万元。人均利润迗**万元。同过上一年度的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了增速比例式的发展。二、各项工作绩效以及措施：一、）统一思想调研，明确工作思路自今年年初以来，我行深度落实高目标引领、新位次拼争的工作目标，贯彻全行贾路爱个人银行体制机制建设，促进个人银行业务战略性调整的主要思想，进一步深化全行人员对个人银行业务的思想认识。明确了机

4、制灵活、节约经营、高效管理的个人银行业务整改发展思路。并确定了以产品建设和经营为核心的营销模式，以完善而优质的服务态度和高效的服务宣传为着力点，将我行的各个个人银行营销单位组织成为具有高效业绩，职能明确，工作协调，发展统一的个人银行业务营销体系。为进一步增强全行的个人银行业务绩效，带动全行个人业务的营销高效发展，我行紧抓名单制客户资源，积极营销扩展外资，并由各支行领导分别亲自带队，并积极组织我分行相关部门负责人和客户经理共同落实走出去的政策理念，到各个地区个人银行业务发展好的分行进行学习交流。进一步扩宽视野，取其精华。在分析对比下，发现本行的工作不足，结合本行的工作

5、实际制定和改进了各相关营销方法，并有力而又稳健的推进了我行个人银行的机制体制建设。此外，我**分行私人银行中心营业部还以及各个支行均紧密以城区各行的名单制为主要抓手，充分利用了岁末年初的良好时段，对我行的各资深客户进行了拜访。并对潜在客户展开了积极的营销，全力挖掘行外资金，并因此而取的了一定的成效。二、）坚持公私联动，动态营销团队在2018年，为进一步做好我行的私人银行营销工作。我行积极组织专业的个人银行营销团队，以公私联动为中心，迈动步伐，坚持流动性的营销策略，以争取最为优异的工作业绩。我行在成立个人银行业务营销团队的同时，依旧保留了原营销团队，并对其分别分配了相

6、应的营销任务，让其能够充分发挥之职责，迗到多效结合的营销业绩。在2018年度，我行组建了强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供了一系列的服务方案，争取在服务的优质和规模上列显突出；我行领导以身作则，带头攻关，坚持合理运用自身时间用于走访客户，并保证对重点客户每月进行一次拜访，重视改善和提高银行与客户之间的关系。通过不懈的努力，今年我行新争

7、取到了一批有潜力的项目，为我行实现20**年的开门红业务打下了扎实的基础。三）开展有效措施，实施营销举措在2018年度，我行细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。并明确了重点的定位目标，建立出一套具有灵敏反应、快速决策、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展了各项工作，全方位的拓展市场。今年我行坚持品种的创新和服务的创新，多方位的发展营销业务。紧抓代客理财资金归集、农村乔迁入户存续、推行VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销各项新型业务。开拓了规范化服务流程标准，全面提高了服务水平，为储户提供温馨