《国际城推广方案》ppt课件

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1、珠江国际城（2005年3月-12月）全年营销推广计划目录前言市场认知产品认知产品定位推广目标推广策略阶段推广计划前言北京整体规划的东扩彻底改变了整个京通板块的格局。未来住宅郊区化走向，已经成为业界有目共睹的不争事实，通州是其最直接的受益者。珠江国际城正好抓住这个时机，提前打入通州市场，引领了大盘时代的到来。但是一个大盘形象要想长时间占领市场，就需要不断出新，否则将会被市场遗忘，这也是我现阶段急于解决的问题。市场认知康城二期位置朝阳双桥东陆5号环线五环以外占地面积10.3万平方米建筑面积容积率0.65楼体类型叠拼别墅装修标准毛坯均价145万元/套12万平

2、方米平面表现康城传达的视觉印象是什么？格调别墅，浪漫365湖景格调别墅，东区高端生活密码印象：浪漫市场认知天地美墅位置通州云景南大街66号环线五环以外占地面积32万平方米建筑面积30万平方米容积率0.8楼体类型双拼、连排别墅装修标准毛坯均价8000元/平方米平面表现天地美墅传达的视觉印象是什么？DOWNTOWNHOUSE双城生活别墅城市HOUSE、艺术HOUSE、休闲HOUSE印象：艺术市场认知白领居易位置通州运河大街乔庄环线五环以外占地面积15.6万平方米建筑面积30万平方米容积率1.95楼体类型连排别墅装修标准毛坯均价5000元/平方米平面表现白领

3、居易传达的视觉印象是什么？白领的天空印象：小资情调结论：以上三个项目，从产品价位、品质、外观都有不同，但却有一个共同的推广调性：都是从产品本身给消费者带来的舒适生活感受入手，浪漫的感受、艺术的感受、小资的感受。因此，如果珠江国际城再走生活感受的路线，必将落入庸俗跟风，没有出路。产品认知9#地主导产品——典型叠拼花园洋房产品利益点：先进叠拼建筑群户户私家花园户户私属车位观景落地大窗超大屋顶楼台多功能阳光花房全套精装修推广目标制造新闻话题，影响市场关注！产品定位在东区确立，CBD区域—通州区，双城市叠拼别墅的领袖地位。营造相对独立的住宅环境，即克服了一般T

4、OWNHOUSE的生活不便，又避免了密集式住宅的干扰。SLOGENCBD“叠墅”意见领袖CBD:目标受众人群叠墅：从字面上看是叠拼别墅的简称，实质上却含盖了　　所有物质和精神层面的叠加。意见领袖：拒绝城市繁杂、拥有个性主张及独到见解、对生活有物质和精神的双层需求，他们是新时代的领军人物。推广策略媒体策略公关策略促销策略媒体策略。平面广告，强有力的打造“叠墅”概念，以制造新闻话题为出发点，不断加深“叠墅”的在中产阶级心中的领袖地位。户外广告，配合事件营销树立“叠墅”概念。广播广告，结合报广文案，强化品牌个性。【2005•新洋屋•大事件】我的园林•我做主儿

5、童征文、绘画比赛我挑我的－超市大赢家我行我速没你不行－DIY艺术展示活动策略。促销策略。根据工程进度及活动策略，推出相对的促销措施。05年３-４月——送庭院精装05年５-６月——赠送教育基金05年７-８月——赠物美代金券05年９-１０月——赠送高速费05年1１-12月——赠送派利士阶段推广策略。第一阶段：三期形象导入期（05年３月-05年５月底）第二阶段：三期产品推广期（05年６月-05年７月底）第三阶段：三期产品强销期（05年８月-05年９月底）第四阶段：项目整体维护期（05年1０月-05年12月底）推广主旨：全面推广叠墅概念，推出2005年，向CB

6、D设防这一主题，拒绝嘈杂，拒绝空气污染，向往宁静、闲适生活。营造“珠江国际城”的高性价比花园社区。以现房实景和成熟配套，打动消费者，力求在个性主张方面达到共鸣。三期形象导入期（05年３月-05年５月底）1。三期形象导入期（05年３月-05年５月底）公关策略:结合３月１５日植树节我的园林•我做主内容：给老业主一个美化家园的契机，给新业主留下一个优质服务的印象。在现场邀请著名园艺大师做讲座，和业主进行互动，活动期间购房者，可获赠精装庭院配件。推广配合：售楼处环境、报纸与网络广告、赞助品牌均出现在广告中活动协助方，同时预告下一个主题活动。1。平面媒体，北青为

7、主，同时阶段性尝试新媒体的效果，保持均衡发布频率，强调媒体得触达率；杂志，以时尚类杂志为主，如《时尚财富》、《时尚先生》；户外，三环截杀客户，主路广告牌，以及通州区繁华地段户外加强。电台媒体：FM90.00，建议设立市内售楼处，方便客户到访，营造情感氛围空间，打动客户。网络媒体：搜房、焦点。三期形象导入期（05年３月-05年５月底）1。三期产品推广期（05年６月-05年７月底））推广主旨：挖掘产品与叠墅的相关性，如“精装修”、“大露台”、“私家车位”等结合个性主张，以点带面，全方面展示项目特色，将产品的硬性卖点赋予软性情感，与项目受众共同品位“珠江国际

8、城”“新洋屋”特色。2。三期产品推广期（05年６月-05年７月底））公关策略:利用６月1日儿童