符离集烧鸡市场推广方案报告

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1、安徽工商职业学院工商管理系2012年“符离集烧鸡”市场推广方案――安徽风味小吃全国市场推广系别：工商管理系班级：11连锁经营管理<一>班人员：孙鑫鑫111598张蕾111616周永111595江小峰113048指导老师：张晓晴老师12安徽工商职业学院工商管理系前言：近年来，人们对于食物的要求越来越高,不再局限于口感，像色泽搭配、营养搭配等也逐步进入了人们的视线，这也是社会发展、人们生活水平逐渐提高的一种表现。因此，像一些地区的风味小吃，也不得不一改从前的小摊小贩的销售方式，采用科学化、标准化、面向全球化的新型营销方案。安徽宿州的“符离集烧鸡”正是这样一种本土风味小

2、吃，逐步迈出本土的大门面向全国。为了让“符离集烧鸡”更加迅速地进入全国市场，我组人员将会制定一份市场推广方案。通过对全国风味小吃市场背景的深入了解，分析烧鸡类型熟食品在食品市场销售的占有率，以及各家强有力的竞争企业，分析同行竞争者的营销方式与营销渠道，从而更进一步对消费者的消费心理、消费决策因素有更好的掌握，充分发挥自己的优势，主动创造提高销售量的机会。扬长避短，迅速而有效的抢夺消费者市场。在通过调查问卷对全国市场环境、消费者、竞争者以及各类销售渠道有一个透彻的分析了解后，就要对产品本身、主要消费人群有一个准确的定位，从而为产品确定一个符合市场行情，能为大多数消费

3、者所能接受的合理价位。其次，通过制定一系列的营销推广活动，如：在沃尔玛等超级市场做“符离集烧鸡”的试吃。在即将到来的春节期间进行低价促销，在全国各地的大型广场同时举办以烧鸡为主题的厨艺大赛“符离集烧鸡美食文化节”以及赞助一些收视率较高的美食节目等。让“符离集烧鸡”这一品牌在最短的时间内打响！最后，在现有销售渠道上逐步开辟网络销售和电视销售等销售新渠道，让该产品的销售量逐渐稳定成熟下来。本次符离集烧鸡品牌的市场推广战略目标是：立足安徽，走向全国。12安徽工商职业学院工商管理系目录一、产品介绍…………………………………………………1二、市场背景………………………………

4、…………………2三、战略目标………………………………………………四、环境分析………………………………………………（一）市场分析……………………………………………………………………（二）消费者分析……………………………………………………………………（三）竞争者分析……………………………………………………………………（四）渠道分析……………………………………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………………………………五、营销组合策略……………………………………………（一）产品……………………………………………………………………（二）价

5、格……………………………………………………………………（三）渠道……………………………………………………………………（四）促销……………………………………………………………………（五）包装……………………………………………………………………六、策划路径………………………………………………（一）网络开拓策略…………………………………………………………………（二）媒体传播策略…………………………………………………………………1、总体策略……………………………………………………………………2、诉求对象……………………………………………………………………3、广告表现………

6、……………………………………………………………4、活动策划……………………………………………………………………七、费用预算……………………………………………附录一调查问卷…………………………………………………………………附录二产品图片…………………………………………………………………12安徽工商职业学院工商管理系“符离集烧鸡”市场推广方案一、产品介绍：（1）关于符离集烧鸡：“符离集烧鸡”是安徽美食，产地为安徽宿州市北14公里的符离镇。与道口烧鸡、德州扒鸡、沟帮子熏鸡并成为“中华四大名鸡”制作历史已有2000余年，风味独特。自2005年8月25日起各地质检部门开始对

7、“符离集烧鸡”实施地理标志产品保护措施。古有“兰陵美酒，符离集烧鸡”之记载，今有“符离集烧鸡香天下”之美誉。符离烧鸡作为从民间升腾的一道风味独特的美食，历史悠久，文化丰厚，历经百年漫漫长路和数代人的不断探索，以其精湛的传统工艺、科学的保健配方、独特的口感风味，名贯中华，饮誉海外，成为中华美食一绝，位居中国四大名鸡之首，曾被列为国宴用菜和《中国名菜谱》。（2）发展历程：清乾隆二十二年（公元1757年）乾隆皇帝第二次南巡，宿州知州张开仕进贡符离集卤鸡，乾隆皇帝品尝后称赞不已。1951年，政府组织烧鸡生产互助组，同时将各种烧鸡品牌统一定名为“符离集烧鸡”1956年5月，

8、在北京举办