绍兴海马汽车普力马营销策划浅析.doc

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1、绍兴海马汽车普力马营销策划浅析第1章绍兴宏观环境调查和绍兴汽车市场现状1.1绍兴宏观环境调查亦古亦今的绍兴地理位置绝佳，面向东海，是海湾顶端都市，随着跨海大桥即将通车，十二五期间着力构建绍兴都市圈，成为有重大影响力的区域中心城市。　　　通江达海：绍兴底蕴深厚，地理位置极其优越，有绍兴港，且离周边各大港口，是理想的物流交通中转集聚地，工作生活的优选之地。　　　金融中心：绍兴上市公司数量位居中国前十，打造三个金融聚集区。　　商贸中心：建设25个城市综合体。提升软实力。　　文体中心：奥体中心等大型场馆、打造国际文化城市、体育名城。　　旅游中心：打造国务院定位的国际旅游城市，

2、开发全城游。　　　富豪中心：全地区人均收入和亿万富豪数量均位居中国前六。　　投资实力：截止11年，越商有市外企业6万家以上，资产过万亿。　　工业实力：绍兴工业产值过万亿，增长态势喜人，发力新兴产业、IT信息软件产业。　　巨型企业：绍兴中国500强企业数量位居中国前十，并有进一步上行的趋势。　　工业新区：绍兴国家级高新区、袍江国家级开发区、绍兴滨海新城等。　　新兴产业：惠普全球软件外包服务研究院总投资约30亿、启德航空华东最大通用航空产业基地等。　　滨海新城：新兴产业集群、航空产业基地、浙江汽车物流港、高教园区、总部经济、影视基地、动漫城。　　物流中心：依托交通枢纽，打

3、造国际物流高地（绍兴港物流园、空港物流基地、医药汽车物流港等）。　　　城市中心：镜湖新区十二五时期将投资2282亿快速崛起、承办各类国际赛事。　　跨海大桥：对接苏沪、连通京苏浙闽粤港、构筑十字交通枢纽。绍兴现有国家级高新区、袍江国家级经济开发区、滨海新城等工业新区，传统王牌产业纺织、机电、建筑、黄酒、珠宝首饰等发展良好，有节能环保、纺织工业和黄酒技术三个国家级检测中心，同时进军新兴产业，力争2015年新兴产值突破4000亿，包括先进装备制造产业、新材料产业、生物医药产业、节能环保产业、新能源产业、新兴信息产业。1.2绍兴汽车市场现状上半年全市商贸服务业经济形势情况今天

4、出炉。报告透露，今年1到5月，汽车销售增幅有所下滑。17据了解，去年春季车展，4天共成交1121辆车，成交额达2.09亿元。今年春季车展则销售汽车1192辆，成交金额2.6亿元。虽然这车展业绩看上去比去年亮丽，但实际上汽车销售的增长幅度却不如去年。业内人士分析，今年绍兴人买车的劲头虽然也很足，但是大量消费欲望已于去年“喷井”，因此增速有所放缓。除了有油价上涨、停车难、常堵车等外在因素影响之外，绍兴地区尤其是越城区，汽车保有量近几年呈“大阳线”增长，市场与之前相比已经饱和许多。2004年底，我市的汽车拥有量仅为13万余辆，但到了2009年10月底，我市的汽车保有量就达到

5、了41.7万多辆。其中越城区平均4.2人就拥有一辆汽车，几乎平均每个家庭都拥有了汽车。据了解，由于受汽车销售增幅下滑影响，今年前5个月市区社会消费品零售总额为117.8亿元，增幅仅为16.6%，低于全市平均，与全省平均数持平。17第2章普力马销售人群分析作为海马旗下的经典车型，普力马车型于2001年正式推出，凭借“五座+两座，工作+生活”的产品理一度创下了辉煌的销售成绩。新一代普力马延续了普力马车型成功的产品特色，并在原有基础上实现了品质的全面提升，基于海马H1轿车平台技术，以“全能家轿”的定位，对老普力马进行全面的垂直换代。那么我们的广大网友又是如何看待海马这款新车

6、型的呢？大家都倾心于新一代普力马这款车型的哪些方面呢？下面请看我整理的网友调查数据报告。［1］2.1普力马消费人群主力首先来看一下参加此次调查网友的一些信息可以看出，中年消费群体是新一代普力马的主力图2-1打算购买人数由图表可以看出广大网友通过媒体的宣传对于新一代普力马有一定了解后，五成的潜在消费者选择了还在综合考量该车型，有四成多的网友表示打算购买，仅有不足一成成的消费者不打算购买该车型。看来大家对于“五座+两座”车型还是比较认可的。图2-2调查者性别比例17图2-3调查者年龄在投票者性别这一项上，可以看出新一代普力马的实际使用多样性的设计更多的吸引了男性消费者的青

7、睐，当然现在国内汽车消费市场男性还是主力军。在受调查的结果看出，广大网友对于新一代普力马的外观改变还是比较认可的，报告的后面会体现大家对于这款车型最欣赏的外形设计在哪些方面。图2-4调查者工作17新一代普力马的主要消费人群在31-35岁年龄段，其次是36-40岁的消费人群，正是那些中轻年并有一些经济基础的人群为购买主力。这事近一段时间上市新车型中潜在消费者年纪最“大”的，从中可以分析得出一个结论：这种5+2座的车型更适合建立三口之家的消费人群，在31-40年龄段是建立家庭的最大比例人群，宽敞多样组合的内部空间十分具有吸引力。并且从工作职位上看出，大部