已到强弩之末 途观热销是最后的疯狂.doc

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1、已到强弩之末途观热销是最后的疯狂2014-10-2908:10作者：宋勐5910483596声明：本文由说客作者撰写，观点仅代表个人，不代表汽车之家。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。[导读]大众途观加价销售，质量问题频出，是在严重透支品牌红利，这种靠市场惯性之下的热卖显然是强弩之末，持续不了太久。  最近很长一段时间以来，大众总是被舆论推至风口浪尖，这其中有两方面的原因，一方面是大众几乎全系车型在中国市场的持续热销，从我们上一篇的6-9月销量分析来看，途观有着稳定的2万台以上的月销量；而另一方面，所有这些大众的热

2、销车型也在不断的爆出各种负面新闻，例如老生常谈的DSG死亡闪烁，烧机油，简配等问题，还有最近集中爆发的速腾简配后悬架后纵臂折断，途观自燃等等，以及这些问题爆发后，大众公司强硬的态度。   大众旗下的众多车型为什么能够在有如此之多负面的情况下，取得如此之大的销量呢？究竟是其产品力有什么过人之处，强大到让消费者可以心甘情愿的包容其缺点，还是其他的与产品本身无关的原因呢，这一次就以紧凑型车市场上的大热门车型途观为例，来给大家伙说道说道。尺寸和配置并不占优，途观产品力并无过人之处  途观这款车诞生于大众的PQ35平台，从技术

3、平台来讲，已经显得有些老旧，毕竟同平台诞生的很多经典车型，例如第五代速腾，高尔夫等都已经退役。途观自从2010年上市以来到现在，已经经历了四年多的时间，在此期间除了有一次比较大的facelift之外，并未有一次实质性的彻底换代。而且出于可靠性和suv使用习惯方面的考虑，从车身尺寸上来看，途观也是同级别suv当中偏小的一位，横向对比几款主流车型可谓没有任何优势。  而从配置来看，虽说该有的也都有，但毕竟是一个比较老的平台，很多从高级别车型上下放的高科技装备，比如LED大灯，电动尾门，以及一些主动安全装备，例如低速行车安

4、全系统，主动巡航，并线辅助等等，已经和这款老车彻底无缘，即使是售价超过30万的四驱旗舰版上，也没有这些装备。  热销根本原因来自得天独厚的外部环境和细密的产品布局   那么，这款看似平淡无奇，还有那么点老旧的车型，为何会取得如此好的销量成绩呢，这首先还得从中国汽车市场的大环境说起。   紧凑型suv是一个很热门的市场，需求量很大。而且也是一个平民化的细分市场。这种车型由日系厂商首创，并且之前也一直由日系厂商把控。在很长一段时间里，德系车在这一领域都是一片空白。而德系厂商之中，似乎也只有大众一个平民品牌，加之在所有的非

5、日系车型中途观首先上市，因此，在途观上市之初，便处于一个没有对手的状态。那时的消费者消费观念并不成熟，很有可能仅因为其德系车的身份，或者借着之前对大众其他车型的好感而产生冲动消费。再之后，由于政治局势的变化，整个车市掀起了一阵抵制日货的风潮，这在客观上给大众一个很好的机会，当日系紧凑型suv集体受到影响时，此刻的途观迅速如鱼得水，卖疯了。   途观热销的另外一个原因则是其布局非常细密，这可以说是途观的一个优点，根据数据分析显示，80%以上的消费者都选择了1.8T的途观，而仅装备1.8T的途观就有6款之多，这已经堪比很

6、多日系产品的全系车型了，除此之外还有一款1.4T手动挡版本和两款2.0T的版本，如此之多之细的产品布局，可谓总有一款适合你。目前众多竞争对手更大更强 新秀层出不穷   虽然途观目前仍然还在加价大卖，但实际上，我们不难看出这已经是强弩之末。目前的市场已经不是四年前的情况，众多新出道的竞争对手各显神通。之前上市的翼虎来势汹汹，借超越同级的科技配置和亲民的价格，大有与途观分庭抗礼的趋势，如果不是受到之前悬挂折断事件的影响，势必会对途观销量造成较大的冲击。   而即将上市的昂科威，更是实力不容小觑的一员。这款车虽然距离正式上

7、市还有十几天的时间，但是目前已成功塑造成“神车终结者”的形象。的确，昂科威不论是尺寸，动力水平还是配置，各方面的数据都相当漂亮，被称之为跃级而立也毫不为过。只要上市时定价与布局合理，途观必将增加一位强大的直接竞争对手。    除了上述两位带有欧洲血统的美国车之外，近年来崛起的日系品牌也很有可能打破之前日系与德系井水不犯河水的平衡，例如今年早些时候上市的日产新奇骏，借助其出色的产品力，一举将销量从之前的名不见经传提升到稳定的每月过万的水平。此外，马自达cx-5这位横空出世的车型在产品定位上也与途观非常相似。虽然目前还没

8、有大红大紫，但也处于一个稳定的上升趋势。另外，CRV和RAV4这两员老将已经稳定的占有一席之地，短期内无论如何不会被取代。途观继续加价和质量问题频出是在透支品牌红利  目前的紧凑型suv市场早已不是几年前的状况，虽然市场容量有所扩大，但很显然，新车型的推出速度更快，各个主流厂商在这一领域的跟进速度甚至要快过市场容量的增长，在这种情况下，缘何途观