《防癌险宣导》ppt课件

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1、国寿新简易曾是惠民第一险曾是广大伙伴达成举绩的利器如今它让出了惠民第一险的宝座因为新的惠民第一险诞生了防癌险来了3一、开发背景三、销售话术二、产品策略四、销售建议二、当前营销团队困惑老客户市场见面无言新客户市场难以速成苦苦等待公司搭平台伙伴们最期盼的一个简单易讲的产品一个客户广泛需求的险种一种容易操作的方式到大量的客户家里去把大量的保单交到公司来三、市场破题健康和养老——仍然是人们生活中关注的主要话题！《2012中国肿瘤登记年报》称中国：每年新发癌症病例约350万，每年因癌症死亡约250万。每1分钟就有6人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每7到8人中就有

2、1人死于癌症。中国“癌情汹涌”马云说癌症我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌，是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。有多少人30年以前，知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费……重疾中的死神重大疾病中癌症的占比高达80%行业内癌症的理赔占比高达60%癌症诊疗期长，仅基本治疗费用10万-30万中国癌症发病呈现年轻化趋势，乳腺癌、肺癌、结肠癌、甲状腺癌等癌症发病年龄均出现提前。根据《2012中国肿瘤登记年报》显示，我国每年新发肿瘤

3、病例约为312万例，平均每天8550人，这意味着全国每分钟有6人被诊断为癌症。癌症并不遥远专项返本防癌险冲出市场！国寿“防癌险”应运而生10一款低价的产品一款让利的产品一款促销的产品一款专属的产品11一、开发背景三、销售话术二、产品策略四、销售建议12国寿防癌疾病保险国寿附加防癌两全保险防癌组合保险60岁投保范围28天身体健康产品介绍项目国寿防癌疾病保险国寿附加防癌两全保险交费期间10年、20年10年、20年保险责任轻度癌症、特定癌症、癌症、康复金、身故保险金满期返还所交保费100%保险期间60、70、80周岁60、70、80周岁基本责任产品介绍产品介绍2、癌症确诊

4、金（100%）1、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】4、癌症康复金（20%*5）（癌症确诊日后三十日生存）本合同癌症康复保险金的累计给付金额达到本合同基本保险金额时，本合同终止。如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。产品介绍5、豁免保费6、身故保险金（最高所交保费105%）癌症确诊保险金和身故保险金本公司仅给付一项7、满期返本（保费100%）产品介绍责任关系轻度癌症癌症特定癌症康复金身故针对性更强国内独有产品介绍示例30岁男性，投保防癌组

5、合，保额20万元，保险期间至80周岁，选择10年交，年交保费为5820元。产品介绍示例保障责任如下：一、癌症给付1、轻症给付：6万元；2、癌症给付：20万元（特定癌症26万）；3、康复金给付：4万元*5年=20万元产品介绍示例保障责任如下：二、本金返还1、健康生存金：至80周岁，返还所交保费的58200元。2、身故保障金：返还所交保费的58200元*105%。40岁70岁40岁(男)年交2330元（10年缴费）保额10万轻症3万癌症10万康复金10万特定癌症3万身故2.4465万(癌症和身故只给一项)最高26万防癌保障2万/每年健康还本2.33万元卖点分析22卖点交

6、费低保障高还本金投保宽专属权有豁免产品介绍年期首年累计给付年限10年交16%36%520年交20%72%20直佣水平折标水平年期首年10年期68%20年期72%禁止销售区域18个癌症高发区域东北三省非省会江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海南省乐东黎族自治县。东北三省除哈尔滨、长春、沈阳三个省会城市，其他区域均不可以销售。核保政策防癌组合1.8倍重疾保额

7、不同年龄段的最高不体检保额年龄最高保额（正常情况）0-17岁27万（未成年人最高额度50万）18-35岁II类地区27万，III类地区25万36-40岁II类地区25万，III类地区22万41岁-45岁II、III类地区均为16万46岁-50岁II、III类均为11万50岁以上均需体检（所以此险种都需体检）1、说明：II地区指的是石、唐、保、沧、邯、秦五家公司的城区，其余地区均属III.2、按照实务规定防癌重疾风险保额为1.8倍的保单保额，该预算是按照客户既往无重大疾病保额计算的。3、最高保额是按体检表简单推算的，因为核保千差万别，若投保保额高或有既往病史或有不