中央空调风管清洗

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1、中央空调风管清洗项目规划书内容提纲公司组织架构图和人力规划前期准备项目实施进度表及投资预算公司薪金制度市场推广计划年度投资平衡分析、风险分析1.1公司组织架构总经理副总经理市场部办公室工程部售后部业务主管工程主管客服专员业务员电工工队财务部会计行政文员1.2公司人力初步规划一、人力规划的原则整体上按照职能式结构安排，确保公司的统一指挥，从而提高整体工作效率，促进各部门实现各自及整体职能目标。二、销售部和工程部的矩形交叉借鉴于行业的特殊性，销售部和工程部的人员安排实施交叉，加强了协作和沟通，便于在施工的不确定环境中及时响应出现的各种问题。三、各职能部门岗位设定

2、职务所属部门直接上级工作性质人数业务员销售部销售主管业务拓展10-20人行政文员办公室副总经理文秘2人客服专员售后服务副总经理客户服务与支持1人文员兼任电工工程部工程主管器械维护2人清洗工人工程部工程主管清洗工作10人会计财务部总经理财务处理1人职务所属部门直接上级工作性质人数技术支持工程部工程主管施工技术支持及流程管理2人业务主管销售部副总经理业务管理1人工程主管工程部副总经理工程管理1人副总经理总经理公司战略目标的制定、实施过程中的整体管理及人力资源管理1人总经理1人总经理本职工作:确保完成公司年度销售计划、新客源开拓计划和老客户维系，树立良好企业形象直接

3、责任：1.根据公司战略发展规划和年度销售计划，提出销售情况年度市场预测，并报批实施;2.根据公司批复年度销售任务制定年度销售计划和销售策略，并报批实施;3.根据年度销售计划和销售策略及市场开拓情况制定销售公司年度预算计划报批实施;4.根据实际市场要求情况每月对各部门进行审查、评审、考核并记入月度考核;5.主持制定、修订部门员工岗位说明、任职资格、工作程序和规章制度，报批通过后组织施行;6.制定各部门年度培训计划和员工发展规划，安排培训课程提出培训需求，并协助培训实施;1.3管理层岗位职务规划7.按工作程序做好与销售部、工程部、采购、办公室、财务等部门的横向联系

4、，并及时对部门争议提出界定要求;8.每周主持召开工作例会，及时准确传达上级指示、考核结果、与部门主管进行考核面谈和绩效沟通，反馈员工建议;9.不断完善管理工作程序，根据各岗位的分工，抓各项工作的落实、检查、协调、考核和奖惩;领导责任:1.公司市场开拓及销售额完成情况负责;2.对下属部门主观对公司规划目标的掌握及实施情况负责;3.对所属员工绩效考核、指导、反馈、提升工作负责;4.对所属员工工作效率和工作质量负责;5.对所属员工辞职、辞退工作直接负责;6.对所属员日常工作安排、休假、考勤工作负责;7.对所属员工工作任务完成情况负责;8.对公司硬件设备及员工所属工具

5、的完整性负责;9.对市场订单的丢失和失误负责;副总经理本职工作:协助总经理完成公司战略目标的实施,确保公司行政工作和后勤保障工作的顺利完成直接责任：1.公司客户的接待与各项日常工作的安排;2.行政办公工作的监管;3.监管年度销售计划和销售策略及市场开拓的执行4.对各部门进行业绩和工作效率进行月度考核;;5.拟订规范公司各项行政管理制度;6.公司会议的组织工作及员工培训工作的安排;7.对公司各项行政管理制度的颁布实施与监察;8.作好对各部门的行政协调与配合;9.巡视、督导、检查所属下级的各项工作;10.行政办公费用的汇总上报;11.填写直接下级的奖惩单，提交人力

6、资源部审核备案，并在权限范围内按程序执行奖惩;领导责任:1.对各项规章制度落实的真实性、有效性负责负责;2.公司市场开拓及销售额完成情况负责;3.对所属员工绩效考核、指导、反馈、提升工作负责;4.对所辖范围内的公司财产负责;5.对工程定单的响应的及时性、跟进及完成情况负责;6.对所属员工技能提升和生涯规划发展负责;7.对所属员工工作任务完成情况负责;8.对市场订单的丢失和失误负责;销售主管本职工作:公司销售目标的制定及负责实施,销售部门日常工作的制定和管理直接责任：1.进行市场一线信息收集、市场调研工作并协助总经理制定年度公司发展计划;2.提出市场分析及预测书

7、，制定销售计划书;3.年度销售计划和销售策略及市场开拓的执行;4.制定业务人员行动计划，并予以检查控制；研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;5.预测销售渠道危机，呈报并处理；检查销售及过程中阻碍，呈报并处理;6.根据销售部门的业绩和工作效率撰写周销售日志及月度计划;7.销售部门员工行为管理并制定适应市场发展的培训计划;8.营销网络的开拓与合理布局，参与必要的合同谈判；建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;9.制定适合市场及公司发展需要的宣传策略及合理进行销售部预算控制；领导责任：1.对销售部工作目标的完成负责；2.对销售部指标制定和分解的合理性负

8、责；3.对销售部工作流程的正确执行负责