出差方案(出差策划)

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1、面层材料市场出差方案2014年9月30日星期-7-二关于面层材料市场出差方案驻点出差人：------所带公务物品：笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本时间跨度：第一阶段3月2日~3月9日第二阶段3月15日~3月20日出差区域：湖南，浙江地区（主要出行城市以供应商工厂所在地地区为主拟定近期湖南地区出差，向公司做预期出差计划，恳请公司给予指导和帮助一、出差分析：就本人参与公司工作以来，公司客户

2、群数量较少，客户基数较低，尚未形成市场效应，全国无成熟市场，表明公司业务方面尚在起步阶段，目前的区域销售额远达不到公司乃至作为一名员工的业绩要求，主要的原因比较明确：1、分管类别商品的年度采购计划和经营计划、销售计划、毛利计划、商业收益费用计划和采购管理程序；2、选择和管理供应商，确保合作供应商达到合法的进场条件；并对分管的联营供应商实行严密的监督管理，确保联营供应商完成销售任务和经营收益；3、执行公司的商品竞争策略，遵守商品的毛利和定价原则，保证价格竞争力度；-7-二、驻点出差目标：1、传达公司企

3、业价值，推广企业品牌，为全国树立样板2、基本市场调查：Ø产品市场定位，品牌认知度，客户评价Ø了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率Ø大量的收集客户资料，并及时对客户进行分类跟进3、拜访当地客户，培养感情，加强品牌市场操控力4、寻找有共同发展方向的意向商家，渠道销售和直销方式并行发展5、空白市场区域开发，提升区域品牌销售业绩三、出差行程安排表：主要出行城市从湖南长沙市开始，然后依次以广州、杭州、常州、东莞、江苏等地区从北往南推进。四、出差工作计划：利用一切能够组织的资源有效的进行市场的产品推广，以利达成

4、交易工作日程第一阶段工作安排（10月12日~11月30日）：地点时间工作安排住宿交通工具长沙市1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其租房飞机、汽车、出租车、公交广州6天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其源型客户为主连锁旅馆汽车、出租车、公交-7-杭州1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其旅馆汽车、出租车、公交常州1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其连锁旅馆火车、汽车、出租车、公交东莞1天主要是考察公司产能，物流，生产，为主其旅馆火车、汽车、出租车、公交江苏1天主要是考察公司产能，物

5、流，生产，为主其旅馆汽车、出租车、公交五、驻点出差的谈判思路：1、到意向较小的客户主要是给其一份资料，拿到他们核心人物的联系方式，留着以后电话里慢慢沟通开发；2、碰到比较有意向的，这个谈判技巧很重要，按如下流程去谈：达成交易商务谈判施加压力展示优势引发兴趣首先，第一：我们应该和客户分析一下安全监测这块的必要性，事前防范重于事后处理，然后阐述我们公司产品的优势和特点，研发、生产和服务能力，能够极大的配合客户安全工作的开展和防范；谈话主要涉及我们公司及公司产品的差异化。（展示优势）第二：分析产品的操作空

6、间和给客户带来的价值（列举一些用户案例，展示宣传视频及各类宣传材料）；谈话主要阐述能给客户带来什么。（引发兴趣）-7-第三：向其表明这次我们来推广产品的难得性，可以实地服务，以后很难有这样的机会了，而且现在我们带来的是整套的实施方案，不仅仅是产品本身；谈话主要阐述机会的重要性。（施加压力）第四：对上述环节要给客户不断的深化和重复，不求一次性成交或一次性就把问题解决，项目营销，后期跟进最重要；在每一步的沟通环节之后，都要聆听和记录好客户的疑虑，对应的进行有效价值的解说，并解决可能存在问题，打消客户疑虑

7、，缩短成交周期，达到最后的商务合作。（商务谈判）第五：进行实质性的合作时，所有的必备材料和需要准备的文件合同等一定要及时有效，并且每一细节都要把控和整理好，在整个商谈的过程中最关键的是回款实现，务必确定好金额和回款时间，这才是达成交易的标志性环节，之前所有的工作都以款项到账为结点，否则任何工作的开展都视为起点。（达成交易）其次：开发客户成为我们的经销或是代理，同样按照以上5步思路进行，同时按以下方法穿插来谈：第一：介绍我们公司的规模及实力，分析市场需求，产品利润空间等第二：介绍我司产品的定位,我司的

8、售后服务及其优势，为客户提供全套产品服务，有任何问题，我们都将配合商家解决第三：当谈到跟代理商这块是怎么合作的：1.首先我们的产品分为两种销售模式，一种是独家代理方式，需要商家亲力亲为，投入精力完成区域内一定的销售量，整个项目由商家组织实现，利润丰厚，我们公司将进行市场保护，并配合商家工作，资金投入仅是一台样机成本；一种是商家提供规定数量的客户资源，配合我们完成整个项目的销售，我们将按照规定-7-比例给予利润分配2.成为我们的供应商，我们专心做项目；3.我们厂家免费对