3、提升通路客户(0售店)店内市占率(I M S ﹔Instor e M a r k e t S h a r e ),把顾客管理重点锁在贡献度较高的主要客户;又如彻底的产品差异化,拉开与强势企业产品在机能特色上的差异距离,即创造出“差别的优位特性”。’另外在整体战略上,处于弱势的企业由于资源有限,应该集中火力做最适当的调配与运用,不打无准备之仗,不打无把握之仗,如此才能发挥销售效率,取得预估的战果。’ 新思维之 分析竞争品牌的市占率趋势 应分析竞争企业各品牌别或系列别产品的市占率趋势,提出本企业的对策。’你可发现整体市占率或许输给别人,但局部或某