汽车销售2015年度工作总结范文

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1、汽车销售2015年度工作总结范文　　XX年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

2、面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理、服务流程标准化、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核　　对策二：细分市场，建立差异化营销、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市

3、常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费

4、群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。优秀小编推荐：　　昨晚，国务院办公厅公布2016年部分节假日安排的通知，对于“春节怎么休，除夕要不要上班”等关注话题，通知给出了答案：2016年春节假期从2月7日至13日，也就是除夕到初六。此外，除春节、端午节、中秋节和国庆节4个节

5、假日外，其他节假日均不需调休。新京报记者沙璐　　春节从除夕休起　　根据国办的放假通知，春节休息7天，2月7日至13日放假调休，2月6日(星期六)、2月14日(星期日)上班。2月7日是除夕，这意味着除夕也和2015年一样，被包括在假期范围内，即春节的7天假期，从除夕休到初六，大年初七开始上班。　　2008年至2013年，除夕连续6年被纳入春节假期中，之前春节假期是从初一开始。2014年春节假期从大年初一开始，但当时遭到网友吐槽，称除夕是春节中最重要的日子，应该回家团聚。　　除夕是否应该包括在春节假期内?2014年底，中国人民大学调查中心就春节法定节假日安排以社会抽样调查

6、和网上调查等方式公开征求意见，近70%网友赞成除夕当天放假。但也有企业员工对记者表示，除夕至大年初六放假，会损失一天假期，因为如果初一至初七放假，企业一般除夕当天也会休息。　　到底除夕休不休，此前就有专家表示，最根本的问题是我国假日安排长假短缺，与其争论除夕是否放假，不如延长假期。　　四个假期需调休　　通知显示，2016年的节假日一共29天，春节、国庆节分别放假7天，剩下五个假期均为3天。