周公山温泉度假区营销策略分析

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1、-ABSTRACT摘要我国正处于从观光旅游为主向观光与休闲度假旅游并重发展的转折期，休闲度假旅游已经成为我国的主导旅游产品之一，旅游度假区因此将迎来一个快速发展的阶段。继海滨、山地旅游度假区开发建设热潮之后，温泉旅游度假区是近期在国内特别是南方的广东地区兴起的一类重要的旅游度假区，目前广东省已正式投入营运的旅游度假区有近60多家，国内其他省市也纷纷在开发建设温泉旅游度假区，温泉旅游开发的热潮已经形成。2000年8月，成都倍特集团公司控股成立四川雅安温泉旅游开发股份有限公司（以下简称“温泉公司”），投资开发位于四川省雅安市风景秀丽的周公山下的周公山温泉度假

2、区。周公山温泉度假区属于省级批准立项的重点建设项目，项目从前期论证、立项，到目前的开发建设，得到了省委、省政府的高度重视。省委、省政府主要领导多次到现场指导、检查工作，雅安市政府也从人力、财力、资源等方面也给予大力支持。2005年9月，四川第三届旅游发展大会的主会场就设在周公山温泉度假区。目前度假区内交通、电力、供水等基础设施配套已经完善，已建成的周公山天府温泉酒店、周公山梦温泉酒店（四星级）、周公山楠水阁酒店（四星级）经营状况良好，周公山热地分时度假酒店等建设项目2006年上半年即将完工。周公山温泉度假区是以温泉资源作为产品依托，以旅游地产的模式进行开

3、发建设，不仅要吸引省内外投资者，实现土地销售，而且还要吸引公众客户，以聚集人气，活跃景区气氛。在开发建设即将完成之际，针对这两类目标客户群，特别是针对省内外投资者的营销工作逐渐变得重要起来。但由于温泉度假区是近几年才兴起的旅游项目，没有现成的经验可供借鉴，因此本文在对国内外温泉度假旅游的发展历史和未来趋势的分析基础上，运用战略管理理论和市场营销理论，通过对周公山温泉度假区外部环境、内部发展状况以及目标市场消费者行为的分析，提出了针对周公山温泉度假区的营销策略。这既为周公山温泉度假区接下来的营销工作提供了有益的帮助，也对其它温泉度假区的营销工作提供了参考。

4、关键词：温泉度假区，市场营销，战略管理IV---ABSTRACTABSTRACTChinaisintransitionfromtouristtotourismandleisuretourismdevelopmentinthe crucialperiodofholidaystress,andresortstourismhasbecomeoneofChina'sleading tourismproducts,anditwillusherinarapiddevelopmentphase.Followingthe waterfrontofmountaintour

5、ismresortdevelopmentandconstructionupsurge,spring vacationresortinthecountryisintheSouthinparticulartheriseoftheGuangdong regionoftheimportantcategoryoftourismresort.TheGuangdongProvincehasbeen officiallyputintooperationvacationresortnearly60morethanotherdomestic provincesandciti

6、eshaveinthedevelopmentandconstructionofhotspringstourist resortareas,hotspringstourismdevelopmentdrivehasbeenformed.August2000,ChengduBeiteCompanysetupSichuanYa'anhotspringstourism developmentcompany(hereinafterreferredtoasthe"Company")toinvestthe developmentoftheZhougongshanhots

7、pringresortareawhichhasbeautifulscenery belowZhougongshan.BelongingtotheZhougongshanhotspringresortprovincial approvedmajorconstructionprojectfrompreliminarystudiesandprojectstothecurrent developmentandconstruction,wastheprovincialpartycommitteeandgovernment haveattachedgreatimpo

8、rtance.Provincialpartycommitteeandgovern