施工企业广告策略(1)

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1、施工企业广告策略(1)我们天天都要接触各种各样的广告，这些广告千奇百怪、形形色色。但是我们较少看到建筑施工企业的广告，尤其是在电视里。为什么施工企业的广告这样少？施工企业怎样做广告？怎样以最低的广告本***到最佳的宣传效果？在这里笔者谈一点粗浅的熟悉。　　一、目前建筑施工企业广告情况分析　　目前，建筑施工企业的广告主要有以下几种形式：一是专业杂志。二是专业报纸。三是建筑工地。建筑工地是施工企业投放广告最多的地方。在建工程的建筑物身上，或横或纵悬挂着巨幅标语：“XXXX工程由XXXX建筑公司承建”，“获鲁班奖的XXXX建筑公

2、司承建XXXX工程”，“XXXX公司全国优秀项目经理XXX承建XXXX工程”　　施工企业广告策略(1)我们天天都要接触各种各样的广告，这些广告千奇百怪、形形色色。但是我们较少看到建筑施工企业的广告，尤其是在电视里。为什么施工企业的广告这样少？施工企业怎样做广告？怎样以最低的广告本***到最佳的宣传效果？在这里笔者谈一点粗浅的熟悉。　　一、目前建筑施工企业广告情况分析　　目前，建筑施工企业的广告主要有以下几种形式：一是专业杂志。二是专业报纸。三是建筑工地。建筑工地是施工企业投放广告最多的地方。在建工程的建筑物身上，或横或纵悬

3、挂着巨幅标语：“XXXX工程由XXXX建筑公司承建”，“获鲁班奖的XXXX建筑公司承建XXXX工程”，“XXXX公司全国优秀项目经理XXX承建XXXX工程”　　施工企业广告策略(1)我们天天都要接触各种各样的广告，这些广告千奇百怪、形形色色。但是我们较少看到建筑施工企业的广告，尤其是在电视里。为什么施工企业的广告这样少？施工企业怎样做广告？怎样以最低的广告本***到最佳的宣传效果？在这里笔者谈一点粗浅的熟悉。　　一、目前建筑施工企业广告情况分析　　目前，建筑施工企业的广告主要有以下几种形式：一是专业杂志。二是专业报纸。三是

4、建筑工地。建筑工地是施工企业投放广告最多的地方。在建工程的建筑物身上，或横或纵悬挂着巨幅标语：“XXXX工程由XXXX建筑公司承建”，“获鲁班奖的XXXX建筑公司承建XXXX工程”，“XXXX公司全国优秀项目经理XXX承建XXXX工程”；工地的大门、围墙上也都有企业的标语、口号，多数工地彩旗飘扬、标牌齐全，以文明施工的姿态向公众展示企业的良好形象。四是标书资审文件。施工企业在做资审文件时都不遗余力、千方百计把最好的业绩资料和证实材料编进往，把最漂亮精美的建筑图片放进往，资审文件变成了一本装潢高档、印刷精致的画册。这实际上是

5、一本送给业主的广告册。　　从以上分析发现，施工企业的广告具有很强的行业封闭性，特定目标对象十分明确，基本上是在业内进行。施工企业广告稀少的原因是由其行业特殊性决定的。主要有以下几点：一是建筑产品的单件性，体积庞大、造价高昂、生产周期长。其销售对象多为团体用户，其买主都是特定的，不是一般公众能够购买的，而业主的数目和建筑产品的数目等同，其数目级是很低的；二是建筑产品都是先有合同后生产的，不存在销售题目；三是合同获得的方式靠投标和公关，资质和业绩是十分重要的因素，广告在承揽任务环节的作用有限；四是施工企业的形象主要靠已交付使用

6、的产品的质量和服务树立，施工企业普遍以为“建筑物就是最好的广告”；五是广告经费高昂，投进产出比低下。建筑行业是微利行业，昂贵的广告用度多数企业无力承担。建筑企业经理最怕有人来拉广告，有钱直接用来公关成效会更为明显。　　二、建筑施工企业广告策略　　尽管建筑行业和施工企业的特殊性，制约了广告业在这一领域的发展，施工企业还是迫切需要广告的。建筑行业竞争激烈、僧多粥少，施工企业需要大力宣传自我，树立企业形象，进步社会着名度和业主熟悉度，以获取更多的合同、更大的市场占有率。除了高速、优质、安全、低耗干好每一项工程，建造一个个质地精良

7、的建筑物，树立一个个实物广告外，还应利用各种媒体和手段做广告，实现企业宏伟的经营战略目标和发展目标。施工企业的广告，一是可以大大进步企业着名度，给企业公关、经营承揽提供强力支持；二是可以树立企业良好形象，进步企业社会责任感；三是内鼓士气，进步员工向心力和自豪感；四是规范企业治理，约束企业行为，履约经营，兑现承诺，维护企业良好商誉，使企业处于良性的内外部环境中健康运行。　　1.施工企业广告应以企业形象广告为主　　施工企业的广告多数以自己建造的建筑物为载体，达到表现企业形象的主题的目的。客观上说，已竣工使用的建筑物是企业最好的

8、实物广告，假如你不宣传，多数人并不知道，它只是一个未利用的媒体。已竣工的建筑物是个已销售出往的商品，宣传的目的不是促销，而是向公众传播企业的施工能力、质量水平、成就业绩、经营理念等信息，引起公众留意、加深公众印象、使公众产生联想、比较和评价，综合形成对企业的完整形象。因此，个别的建筑物的广告难以达到此目