moto新年促销活动(1)

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1、摩托罗拉2006新年促销活动策划方案广州声色策划咨询服务有限公司2005年11月目录一、项目背景二、活动目的三、活动元素四、策略思路五、主题及活动设想6/30/20212项目背景MOTO借春节前后的消费高峰期，推广全线产品，特别是新产品的终端销售。本次促销活动的机型包括：全线机型，以U6、L7、EZX系列及锐薄系列为重点推广产品。活动范围：全国目标消费群包括：第一目标：年轻时尚人士，以中高端（V3、U6、L7）为主第二目标：成功人士，以PDA和指书手机为主第三目标：年轻潮流人士，以中低端（锐薄系列）为主6/30/20213活动目的推广MOTO品牌形象鲜明地展现MOTO新形象，“时尚化”、

2、“潮流化”、“年轻化”借此活动增加消费者与品牌之间的互动推动销售主推U6机型，加深目标消费者对新产品的认知并产生购买的欲望传达促销信息，刺激并最终提升产品销量体现春节的喜庆气氛把产品促销与新春节日结合起来，带给消费者开心、喜庆的节日气息，促进购买者愉悦地消费6/30/20214活动元素活动时间2006年1月13日～2月14日（暂定）活动范围全国活动形式买赠和抽奖的双重计划店内促销户外路演6/30/20215策略思路活动需要传播的信息1：主推机型U6的产品特点以销售出色的工业设计为卖点。圆润的外型犹如浑然天成，典雅神秘。突破性的设计完美地融合了东西方审美哲学。产品个性：睿智而不张扬，神秘而

3、不古板。体现时尚科技潮流，最适合有品味的时尚人士。6/30/20216策略思路活动需要传播的信息2：新春节庆表达新年的美好祝愿。体现春节的喜庆、欢乐、热闹气氛。6/30/20217策略思路活动需要传播的信息3：促销送礼带出赠送礼品的促销信息。以时尚个性的礼品、奖品，以及有创意的活动内容吸引消费者的注意力。6/30/20218策略思路U6产品特点促销送礼新春节庆提炼出活动主题根据活动需要传播的三方面信息提炼活动主题6/30/202196/30/202110促销主题MOTO圆梦新年备选：MOTO圆满好礼润新春MOTO与你机“圆”巧合6/30/202111主题1MOTO圆梦新年6/30/202

4、112主题1MOTO圆梦新年突出信息点：“圆梦”创意缘起：U6外型的突破性设计就是浑然天成的“圆”，由圆的涵义延伸至“圆梦”。“圆梦”是人们对生活的理想和追求，特别在这个新春佳节，“圆梦”更是人们最大的心愿。“圆梦新年”的创意，把MOTO手机的品牌形象与实现梦想的美好祝福巧妙地结合起来。6/30/202113主题1主题阐述：直接联想到产品特点“圆润”MOTO送给消费者一个圆梦的新年，也祝愿大家实现新年梦想双关的联想——“圆梦”既有范指实现梦想的含义，又表达了U6是令人梦寐以求的手机、购买她就圆了一个梦有效传达信息——简洁、响亮、紧扣活动内容，吸引消费者注意力MOTO圆梦新年6/30/20

5、2114活动设想MOTO圆梦新年前期宣传店内促销路演活动6/30/202115活动设想前期宣传利用MOTO已计划投放的各种线上媒体广告，在原有的产品广告里加入本次促销活动信息。投放媒介：电视、报纸、公交站牌、地铁站，以及在终端店内张贴海报、派发单张异形广告建议：以U6的椭圆造型设计报纸广告，在纷杂的普通广告中脱颖而出6/30/202116活动设想前期宣传新年梦想大收集：地点：在各大手机卖场门口、人流密集的地点目的：吸引目标人群到MOTO销售点形式：人群当中出现统一服饰的“MOTO圆梦使者”，向目标人群派发活动单张和一张U6造型的“MOTO新年圆梦卡”。只要在卡片上写上一个新年的梦想，凭圆

6、梦卡到MOTO指定销售点可换取精美礼品。6/30/202117活动设想店内促销店内摆放“圆梦树”“圆梦树”寄托着MOTO的美好祝愿，为卖场营造热烈、喜庆的新年气氛“圆梦树”上挂满许多的“梦想红包”，凡购买产品的消费者，可以摘取一个红包，红包里装有一个写着祝福语卡片。不同的祝福语可以对应领取不同的MOTO纪念品。各种纪念品配合春节的氛围和MOTO产品，建议为：挥春、灯笼、手机绳、手机座等6/30/202118活动设想店内促销买手机送“圆梦”礼品赠送的礼品给予消费者“圆梦”的联想。根据购买产品的价格，赠送不同档次的礼品建议为：A、圆梦抱枕B、圆梦按摩舒适枕头C、圆梦新春保暖被6/30/202

7、119活动设想买手机参加“圆梦”抽奖消费者购买手机后填写“圆梦卡”一张，投进促销现场的“圆梦箱”（抽奖箱）即可参加抽奖。有机会获得大奖——价值2000元的“圆梦新年套装”（知名品牌的床上用品系列）店内促销6/30/202120活动设想气氛营造——现场布置以梦境的概念进行设计营造喜庆、热闹、美好的节庆气氛，利用春节的元素布置现场，例如对联、挥春、红包、灯笼等等摆放巨大的“圆梦树”，悬挂各种新年祝福语工作人员扮演“MOTO财神”，向消费