武汉地区2016广告策划书.doc

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1、武汉地区2016广告策划书根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，以下是广告策划书内容与结构的一般模式：封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给决策者以良好的第一印象。广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅

2、读的内容。23前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势:近年来，我国酿酒行业发展态势良好，白酒、黄酒、葡萄酒增速超过两位数，符合国家产业政策指向，全汉沽额增长速度8.66%，与整个经济增长同步；从效益指标来看，税金、利润的增长都在两位数以上，他别时利润指标涨幅不断上

3、升，达到历史最好水平。预调酒作为新兴酒类正在蓬勃发展。目前，在我国的预调酒市场上，活跃在前的品牌有百加得朗姆预调酒，冰锐预调酒等。23总体的消费态势：预调鸡尾酒市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场的多年经验，RIO正在不断引领行业快速发展，并依靠年轻群体迅速占领市场高低。目前已成为国内预调鸡尾酒的领导品牌。产业的发展政策：RIO致力于国内低酒精饮品市场的开发与建立，并始终以传播预调酒文化为己任，尽力让不同口味的色彩和健康时尚的味道让顾客们喜欢。（2）市场的政治、法律背景：预调鸡尾酒行业规范和条例限制（3）市场的文化背景R

4、IO鸡尾酒的主要目标市场是18-25岁活跃大学生及职场新鲜人，这一类群体是活在当下真性情的一代人，喜欢轻松纯粹的表达方式，他们享受“即刻”的感觉。而RIO鸡尾酒是一种酒与果汁混搭的跨界产品，它既有果汁的清爽可口，又有洋酒的浓郁醇厚，使人产生小小的兴奋而不会对身体产生任何负担。从一定角度来说，RIO鸡尾酒所诠释的后现代混合风格的内涵，十分符合年轻人的时尚个性、率性与纯真、独立与自我。2、市场营销环境中的微观制约因素。RIO的渠道模式是以经销商代理销售为主，综合性商超、CVS便利系统和娱乐场所等直销渠道为辅，电商和网络直销为补充。以经销模式获得的销售收入占总收入的八九成，直销渠道

5、占一成左右并逐渐增长，电商及网络直销基数较小但增长迅速。3、市场概况。（1）市场的规模：市场规模将近40亿，未来两三将年冲击100亿23整个市场的销售额：2014年销售额近10亿市场可能容纳的最大销售额：根据中国酒业协会数据，预调鸡尾酒在2015年的销售额将超过40亿元消费者总量:消费者总的购买量未来市场规模的趋势:未来市场空间巨大，预调鸡尾酒行业群雄并起。2015年市场规模有望达到50亿元，未来几年，预调鸡尾酒行业的年复合增长率会超过50%。预计2020年市场规模能达到200亿元。（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌：冰锐BREEZER、锐澳RIO、蓝精伶、TAK

6、I、红光村等品牌。各品牌所占据的市场份额：2013年，冰锐BREEZER市占率约45.8%，锐澳RIO约27.3%，其他品牌26.9%。2014年，锐澳RIO超越冰锐BREEZER，占据最大市场份额。市场上居于主要地位的品牌：冰锐BREEZER、锐澳RIO与本品牌构成竞争的品牌：冰锐BREEZER未来市场构成的变化趋势如何？冰锐BREEZER、锐澳RIO将共同占据近八成的市场份额。（3）市场构成的特性：市场有无季节性：有程度较小的季节性，夏季冰镇的预调鸡尾酒能够提高一定的市场份额。23有无暂时性：无有无其他突出的特点：1.多种基酒——除朗姆外还有威士忌、伏特加、白兰地等多种基

7、酒，不同基酒搭配不同果汁才能成就非凡美味；2.轻度美酒——罐装3.0°，瓶装3.8°，佐餐4-4.5°，酒精的小小刺激带来身心的彻底放松，不太喝酒就喝RIO；3.独特口感——没有白酒的辣、红酒的酸、啤酒的苦，果汁与洋酒的黄金配比，洋酒的醇香伴随着果汁的清香，让你举杯无压力；4.全球选材——选自法国的干邑白兰地、浓烈伏特加，产自荷兰的辛辣朗姆，采自巴西的浓香橙汁、美国的清爽蔓越莓以及以色列的西柚汁、柠檬汁，只为成就绝佳口感；5.健康考量——新鲜果汁、低度酒精，轻松饮酒的同时健康饮酒；4、营销环境分析总结。