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1、校园推广策划书第一部分：市场分析·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场一.市场环境分析1.市场环境分析(1)对电脑类产品比较热衷的市场:作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场:由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于
2、专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档.2.市场制约因素校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:(1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园(2)与学校各部门要协调一致,取得共识3.SWOT分析(1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVDROM,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品(2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈.(3)
3、企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限.(5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场二.消费者分析1.消费者的整体状况(1)18---25岁的在校大学生(2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感(3)对于一些
4、群体活动比较热衷,有群体归属感2.消费者消费状况分析(1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权(2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的3.消费者购买行为分析学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段(1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员(2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息(3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员作
5、为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期"内,他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要4.消费者的分类(及其与产品的关系)根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的内容目标将根据不同消费者而有所侧重A类:以设计学院为主的学生本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选
6、择电脑时,有如下特点:（1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品（2）一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪,刻录机......)的选择是所有院系中最高的（3）艺术化:作为学艺术出身的学生,在追求实用的同时,对于机器的外观造型也有一定的要求B类:其他院系的学生本次活动较重要的涉及对象,对于他们,我们的主要任务是扩大世和在他们中的知名度他们对于机器也有特殊的要求（1）实用是他们的第一原则,电脑主要被他们用来处理文档,打游戏等（2）价格也是影响他们的重要因素,合适的性价比是他们的心动点三.自身分析1.公司性质:
7、世和资讯是一家以代理为主,兼顾生产,销售的综合性电脑资讯公司在北京,广州,成都,南京,上海,沈阳建立自己的分公司,形成遍布200多个大中小城市,覆盖全国的销售网络公司2.公司产品分析:.爱国者,台湾技嘉,广达电脑,艾崴科技的代理.七彩虹主板的生产.产品属于中档,兼顾高档3.公司定位分析:(1)世和资讯是一家全国性质的连锁销售机构,是全国性的电脑公司,有品牌,有规模,有信誉,非一般性质的地方性电脑公司(2)世和资讯是一家以装配机,以及笔记本电脑销售为主的电脑公司,是专业的装机及销售公司,非电脑零件批发公司,非品牌电脑代理公司四.竞争对手分析1.竞争对手
8、的判定目前,无锡市场的电脑公司普遍以代理为主,兼顾品牌专卖,品牌之间形象差异不大,因此竞争对手的判定并不是依
