2011年美容院三八节促销活动方案

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1、2011年美容院三八节促销活动方案作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战,对全年的销售有着至关重要的意义。一、促销主题的确定每一次促销活动都应该有一个确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销,自然需要集

2、中在女性身上。在主题的确定上,可以用一些比较打动人心的温馨的文字,抓住女性爱美的心理,吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。参考主题:三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生,幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,美容院要利用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销案例1xxxx美容院:让您美

3、丽,让您的男人心动案例内容:在1个月左右的时间内,在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。案例点评:1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择,这种心理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。3、这种

4、“赠品”与“刮卡”二进一的做法,必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能“dvd”有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活动方法。案例2xx国际产品:三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”时间:3月8日-3月15日。活动内容:在活动期间内,凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:1)1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);2)充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个

5、名额)。操作细则:1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(1部、充值卡10张),并把消费者的号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)刚刚经过情人节的促销活动,由于xx美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道,周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓,活动没有品味,美容院形象提升推广严重馈乏。所以,情人节的促销活动反

6、应平平,销售额并没有怎么增长。如果xx美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话,就能够拉开与周围其他美容院的距离,从而占领市场竞争的优势。寻找天下幸福情侣,推广爱情保证金计划爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语,情人节的激情狂欢过后,生活开始归于平静,以后的以后,我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依永远,印证永恒!以上是xx美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查:无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客,来美容院做美容的心

7、理动机有一个主题曲,那就是想保住爱情!得到健康、得到美丽是生理需求,获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么,美容院就可以从这个层面找到结合点,以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点,以增加美容院的销售为最终目的,开展爱情保证金计划。寻找天下幸福情侣,是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此,xx美容院进行广告宣传:凡是在活动期间(2月20日—3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件,或结婚证)在本店消费满1500元以上,即可得到xx美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡,以后每一年xx美容院将自动为其充值50元,并负责为幸福情侣购买一

8、棵长青树苗,幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加有xx美容院主办的“让爱生根植树活动。“寻找天下幸福情侣,推广实施爱情保证金计划,之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色

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