新生杯脉动策划书.doc

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1、新生杯脉动策划书一．脉动运动饮料市场分析脉动作为运动性饮料进入中国市场，经过几年的努力发展，脉动已经占有了中国市场上的很大部分股份，但其对手逐渐增多也使得其产品在市场的占有量受到冲击，主要竞争对手有农夫山泉的尖叫、可口可乐的佳得乐、健力宝，但脉动有独特的风格使得脉动深受人们的喜爱，如今的脉动已由最初的水蜜桃发展到如今的青柠、橘子、荔枝、菠萝、芒果、蓝莓，七种口味增加了消费者的选择方向使得消费者更好地选择适合自己的脉动，脉动注重产品的宣传问题使得产品的知名度增加，让其产品形象深入人心。但其健力宝、佳得乐、尖叫，越来越注重产品

2、形象的树立使得其市场的竞争越发激烈。如今的健力宝吸取经验，大力发展产品宣传并逐步恢复期在市场的地位，所以脉动应提高其产品知名度才能在激励的市场竞争中胜出。其产品知名度是长期利益的基石，脉动的发展必须由这些基石做铺垫。脉动的主要销售对象为15岁—30岁的青年人，所以必须要扩大其宣传范围并逐步赢得青年人的市场。23赢得市场时要谨记人们的从众心理，消费者会跟随大多数人的选择去选择自己的购买方向，并因此去寻找适合自己的饮品。脉动可以去高校推广自己的产品，让更多的大学生了解脉动。并通过高校的各大校级活动来提高其产品的知名度，高校的公

3、关部负责其具体的方案实行并通过这些方案使得其产品的宣传度获得最大方面的提高，大学生对产品的形象也极为重要。所以进入大学生市场会有利于脉动今后在市场的占有率，利用其大学生资源进行市场调查或其问卷调查，第一时间掌握消费者的消费动向，并及时调整其战略发展方向。推出大众喜爱的产品并为新项目的发展提供新的发展方针。与高校建立长期合作关系也有利于以后高技术人才的引进提供了方便的契机。增加利润和与其他同型饮料的市场竞争力，把脉动这一品牌推广到每一个人的生活中去，成为他们生活中不可缺少的一部分。二．脉动于竞争对手优劣分析脉动由乐百氏推出的

4、“活力型”饮料，含有多种活性维他命和人体必需矿物质成分，可随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。功能性饮料被越来越多的时尚运动青年所接受，并且中国市场中青少年的数量接近4亿，脉动也是其健康型饮料。随着健康意识的提高，健康饮料成为备受欢迎的日常饮品，他成为继碳酸饮料、包装饮用水、茶饮料、果汁及果汁饮料之后的新一代热点饮品。23随着功能性饮料的发展，其竞争对手逐渐增多，尖叫饮料是其竞争对手之一，它主要推广对象为办公室白领、熬夜的司机群体。尖叫与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮

5、料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。该系列产品口味清淡，热量较低，符合了消费者对饮料低热量的要求。它能快速补充运动后人体所需的各种物质,长期适度饮用对人体无害.,所以供给消费者选择范围加大，其产品的样式深受人们喜爱。但是随着时间的推移消费者不再被它的外表所吸引，所以人们也就慢慢地对它失去了购买兴趣。其市场推广没有加大力度，其产品形象也没有深入人心。渐渐地人们的兴趣也会对它减少，而其价格为4元喝脉动价格虽一样，但其含量只有550毫升而脉动的含量为600毫升，所以人们更

6、加喜欢选择脉动作为自己的饮品。可口可乐公司的佳得乐有四十年历史的佳得乐科学配方，其6%的多种碳素化合物易于为人体吸收，能迅速补充身体所失去的矿物质。有助于身体保持更好状态，适合日常活动以及流汗时饮用其市场宣传也很强大，佳得乐做为NBA主要的合作伙伴成为指定饮品，使得喜爱篮球的孩子成为其真实粉丝，从而使得其佳得乐成功打开中国市场。但其产品的特定性使得有很多人不能接受其口味，而且其过量饮用则导致其身体过度亢奋，增加其身体的负荷使得人不能正常代谢。健力宝23，健力宝“爆果汽”以全新的定位、全新的包装、全新的口味再次回归消费者的身

7、边，誓要夺回含气果汁饮料的市场地位，让曾经的辉煌得以延续的传承，同时再次向市场释放健力宝强势回归的信号。但其广告总是推迟不能将其产品效应打开，所以一直处于低迷。脉动对其市场的宣传重视很强，为其以后的发展奠定了基础。所以应努力获得学校的市场营业，提前比其他饮料企业早一步获得市场优势以扩大其产品影响力，使得产品的形象树立，并为脉动饮料的后期发展获得了最大的保证。并使得脉动在以后激烈的市场竞争中获得市场先机。三．脉动校园推广分析脉动作为一款运动饮料，主要面向的是十五岁到三十岁的青年人群，主要在运动时喝，而对于这个人群，对于运动饮

8、料的要求更多的是口感以及营养，对于价格的要求不会很高，而且脉动的价格与市场上的运动应料持平。现在报道了多次饮料的营养以及色素问题，脉动这款运动饮料在学生群体中就凸显出了优势，脉动，不含色素。在学院之中，有多种球队，运动协会，可以就学校的各种学院的篮球队，足球队，排球队，羽毛球协会，乒乓球协会，轮滑社等队