实战钻石4c销售话术

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1、钻石4C销售话术钻石销售话术——4C钻石的4C就好像人的身材，皮肤，胎记一样，都是天生的。钻石的切工就好像人的身材一样，好的身材不能太胖也不能太瘦。钻石的皮肤就好像人的皮肤一样，有白色的，有黄色的，也有黑色的。钻石的净度就好像人的胎记一样，有长在明显地方的，也有长在不明显地方的，有大有小，各式各样都是天生的，所以每一颗钻石都是那么的与众不同，独一无二钻石4C切工钻石的切工在市场上销售的钻石中最常见的是“标准圆钻型切工”有时也简称“圆钻型”。它是由57或58个刻面按一定规律组成的圆形切工。在4C分级中唯一不

2、是评价钻石本身质量，而是评价人为的因素。钻石4C切工钻石的切工等级分为Excellent完美Verygood非常好Good好Fair一般Poor差切工深浅对比切工外观影响“黑底”钻石（中间白旁边黑）：由于钻石的亭部太深，导致光线不能反射到台面，两者皆无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，钻石看上去发黑。切工外观影响“鱼眼”钻石(中间黑旁边白)：梅花钻由于钻石的亭部太浅，导致光线从亭部泄漏，无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，不能产生完美的火彩。切工外观影响“标准切工”钻石：是要把从外部射入钻石的光线全部凝聚，再

3、由桌面与冠部所有刻面全反射出火光与火彩。八心八箭切工具有完美八心八箭现象的钻石有如下五个特点：1、极好的亮度。2、极好的火彩。3、极好的光学对称性。4、极大的光学直径。5、完美清晰的星形图形钻石4C切工——八箭八心切工话术运用切工就好像人的身材不能太胖也不能太瘦，市面上最好的切工是能看到钻石的八个箭和八个心的。您看我们这枚戒指是不是同样能看到8个箭头呢？您可以缓缓晃动下手中的戒指，是不是很闪亮？一颗好的切工效果必须是这样的！世界四大切割中心比利时安特卫普：安特卫普是当今世界的钻石切磨和成品钻石贸易中心。专

4、门切割优质切工的钻石；以色列特拉维夫：以色列与钻石加工业有着密切关系。是世界花式钻石的主要供应基地；美国纽约：是目前世界大钻的切磨中心。他们切割2克拉以上钻石；印度孟买：孟买已成为世界小钻加工中心。孟买加工的钻石以小钻为主，相对而言，印度的钻石加工相对较差。4C——颜色（Color）钻石的常见颜色开普系列（无色至浅黄色系列）彩钻系列（粉红、蓝色、绿色、黄色）颜色分级（仅针对开普系列钻石）客观条件人员要求分级办法色泽比对表GIA及现国内香港中国解释说明(从腰部及亭部观察)D100无色纯净,透明E99F98优

5、白白色,透明G97亭部和腰部侧面几乎不显黄色调H96白亭部和腰部侧面显似有似无黄色调I95浅微黄亭部和腰部侧面显极轻微黄白色J94亭部和腰部侧面显轻微黄白色,冠部极轻微黄白色K93浅黄亭部和腰部侧面显很浅的黄白色,冠部轻微黄白色L92亭部和腰部侧面显浅黄白色,冠部微黄白色M91微黄亭部和腰部侧面明显的浅黄白色,冠部浅黄白色N90任何角度观察钻石均带明显的浅黄白色颜色等级区间的变化10099989796959493929190无色优白-白-浅微黄白-浅黄-微黄钻石4C——颜色颜色钻石的颜色就像人的皮肤一样有

6、黄，有白，有黑，钻石也有颜色区分，市面上最常见的钻石颜色是I—J色的。越往D色就越稀有，价格也就越高。钻石4C——颜色I-J色上面上最常见的颜色级别是I-J色的，10颗钻石里面有6颗钻石是I-J色钻石看起来有点黄这是钻石独有的金属光泽，您知道吗？在南非有个地方叫好旺角，这种带有金属光泽的钻石是好旺角的特产，在哪里开采出来的钻石都是带有这样的金属光泽的，而带有这样金属光泽的钻石火彩会更好。钻石4C——颜色H色我相信您的朋友大多数购买的都是I-J色的钻石，现在您只要多花一点点钱就可以买到比您朋友好点的钻石，这

7、样您带出去更有面子。钻石4C——颜色F-G色市面上最常见的钻石颜色是I-J色，现在您这颗钻石是F-G色的，要比最常见的高出4-5个级别。非常的稀有，您真能挑钻石4C——颜色E色中国大陆吧D-E色放在一个级别，现在您只要花E色的钱就能买到D色的钻石，真的非常的实惠D色D色是钻石颜色的最高级别，没有比它更高的级别了，不信您看，柜面有几百颗只有那么一颗是D色的。钻石4C——颜色KLMN色这种颜色级别的钻石早期被市场低估了，现在它们有很高的收藏价值和升值空间。钻石4C——净度钻石的净度就好像人皮肤上的胎记一样影响

8、钻石净度的主要因素就像人身上胎记的大小、位置、数量、明显度。净度（Clarity）钻石的净度钻石的洁净度是依钻石在10倍放大镜下观察的结果为依据。它包括两个方面即宝石内部原有的缺陷及加工过程中对钻石表面造成的破坏钻石生成过程中包裹进其它物质（包裹体）钻石生成过程中地质变化形成裂隙钻石净度按包裹体的大小进行分级：粗分五个大级LC（FL，IF）,VVS,VS,SI,I（P）五级细分为个小级LC,VVS1,VVS2,VS1,VS2,