高端培训机构2018年度经营规划书

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1、**教育2018年度经营计划书一、2017年总结1、学校办公经营场所调整，退租*楼，将办公场地和训练基地集中在一楼，高效利用空间，使得学校与学员连接更紧密，学校气场提升；每月节省租金管理费：**元，电费：约**元。2、年初增开公益课如《**》、《**》、《战略人力资源管理》《**》等，拢聚人气，让毕业学员信心回归，对话减少。3、推行学习卡，促进海星连报进班；让现役学员有赢的体验，团队有冲金牌团队的意愿。1、稳步经营，开班按课程表执行，未出现停班情况。其中**学员**人，**学员**人，**学员**人，**学员**人，**学员*

2、*人，**学员**人。实现学费收入：**元。2、3月份变更学校法人代表。3、***4、***二、2018年的经营方针　　在认真总结**学校经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT分析）的基础上，对当前**技术平台形势和趋势作出基本研判，学校将2018年确定为“稳定发展年”，经营策略确定为：完善系统收成果，引入人才增实力，多元经营创利润经营策略是学校2018年度阶段性经营的指导思想；学校管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。　　三、2018年的经营目标　　（一）核心经营目标　　2

3、018年，学校的核心经营目标是：　　年度销售收入**万元，增长率**%，保底销售收入**万元；年度利润**万元，增长率**%，利润率**%。　　在核心经营目标中，利润是能够反映学校经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。　　（二）成果宣言分解分类项目年度目标115116117118119120121一阶成果宣言财务收入二阶成果宣言财务收入三阶成果宣言财务收入CP成果宣言财务收入九型成果宣言财务收入MT成果宣言财务收入2018年成果宣言（相当于销售目标）在2018年1月29日召开的年度头脑风暴中制定，所以目前内

4、容暂空，按《201年度成果宣言分解表》执行。　　四、主要经营策略　　（一）CEP策略要实现财务收入增长，必须有目标客户。让毕业学员有收获，愿意**，第二修练平台（CEP系统）是根源。完善、提升**培训，发展、拥有自己的总**是必由之路。具体举措：1、由**、**主导，完善**培训，对每一班的**进行系统培训，让**能根据**平台的系统有方向、有策略支持学员。2、举办**论坛，对毕业学员进行个案**，形成学习提升氛围。3、支持助教、**成长，让毕业学员回归第二平台继续修炼，支持学员的同时能提升自己。　　（二）人力资源策略成果落地

5、，学员进班，前线工作人员能力、素质是关键。1、前线统筹录用要符合**人才观：敬业、专业、职业。敬业：热爱**技术，精益求精，追求卓越专业：专注于**技术，是岗位专家职业：有优秀的职业素养，尽展职业风采2、前线统筹能力、素质提升：通过员工工作坊，快速提升，前线统筹能胜任各类工作坊、毕业典礼主持人；通过担任成长心连心部份环节主持人，快速成长为成长心连心合格导师。2、保持前线工作人员稳定，有利于招募优秀的人才加入**经营团队，是学校发展阶段的人力资源略策；为一流的人才提供一流的待遇，大幅提升前线统筹的收入待遇。（三）TR策略拥有**

6、自己的导师系统，是**成为百年企业的必由之路。1、**继续导师修炼：退出执行管理位置，专心负责导师系统、**培训，同时偿试担任**导师。2、引入**导师：成为战略合作伙伴，先现金入股*万股，2018年持股增加至**万股；有平台运营经验，为学校提供顾问意见；为成熟导师，担任学校主体课程导师。3、外接课程，增加学校收入：**、**互为AB角，接洽外平台课程，一可继续提升导师水平，二则增加学校收入，外接课程收入（净利润）由个人和学校对半分成。　　（四）品牌与市场策略　　品牌是感召营销的催化剂和拉动力。　　经过近五年的运营，“**教育

7、”已经成为**行业的优势品牌，具有较强的感召力；在行业中和学员群体中具有良好的美誉度。因此，2018年，学校必须集合品牌资源，综合运用平面、新媒体、网络等宣传通道，向毕业学员、潜在学员（海星）推广“**教育”品牌。为此，相应措施如下：1、学校企业文化建设（稳步推进）：企业文化内容优化，企业文化展板更新，让学校清晰核心价值，有灵魂，从业人员有使命感；让学校成为学员企业的企业文化建设样板房。2、通过新媒体，提升学校品牌形象，让“**教育”品牌更有效传播。五、实现目标的保障措施　　（一）经营资源保障　　1、学校投资*万元，更换**；

8、学校的课室已使用近*年，部份设施设备老化，失去维护价值，更换相关设施设备很必要。　　2、**部作为二线部门，理应成为**训练的坚强后盾，必须始终围绕平台系统要求运转，必须按照前线部门的策略和课程实际训练需求，有效保障课程有效，顺利进行。　　（二）人力资源保障学校是以心态**方