2004年领地国际公寓营销推广方案报告

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1、领地国际公寓营销推广策划报告领地国际公寓营销推广方案编制单位：广州旺地房地产信息咨询有限公司编制时间：二OO四年七月48领地国际公寓营销推广策划报告目录第一章、项目定位策略第二章、营销总体策略第三章、阶段营销策略一、筹备蓄势期二、预热开盘期三、热销攻坚期四、清盘扫尾期第四章、景观及配套建议一、园林景观建议48领地国际公寓营销推广策划报告二、建筑装修建议三、会所配套建议第五章、物业管理服务建议附：案例分析48领地国际公寓营销推广策划报告第一章：项目定位策略48领地国际公寓营销推广策划报告一、产品市场定位1、总体规划功能定位：酒店式公寓+住宅+商铺公共建筑规划设想：

2、会所、大型停车场、露天广场、商业廊等丰富完备的服务配套，户内功能外置化。小户型居住的“大客厅”配置定位依据：地块面积不大；地处城市广场及会展中心旁的地理优势；引入新概念，填补市场空白。2、户型定位思路——公寓以中小型面积为主，住宅以紧凑适用户型为主。根据市场所反映的首次置业者需求，洋房户型以紧凑型三房二厅、二房二厅为主，面积控制在三房二厅100～120平方米、二房二厅70～90平方米的幅度。48领地国际公寓营销推广策划报告二、目标客户群定位1、工薪阶层里的中等收入阶层；2、单身族、丁克族、年轻夫妇、在乐山安居的较高收入打工者；3、为家中老人购房客户群；4、多次置

3、业的投资型购房者。三、形象宣传定位乐山首席酒店式公寓1、定位阐释：首席——第一的意思，代表着尊贵。（如首席律师、首席执行官、首席记者等等。）48领地国际公寓营销推广策划报告酒店式服务公寓——意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，它吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。2、定位酒店式公寓的意义：l营造项目独特的卖点，提升项目整体价格l提升整个项目的档次l形成市场热点l掀起市场的投资热潮、加快项目的销售进度3、定位的实施硬件：以酒店式公寓为概念，配以尊贵会所、气派酒店式大堂、特色园林、无极泳池，提升整个

4、小区档次。48领地国际公寓营销推广策划报告软件：全面提升物业管理质量，强化“酒店式”概念，提供酒店式配套设施及物业管理服务。总之，此定位语在沿海发达城市稀松平常，但在乐山市场却具有尊贵性、第一性，容易引起受众关注。在实际运用中，此定位语只是作为一个符号与LOGO连用而已，并不把它当成沿海发达城市的带商务、投资性质的酒店式公寓，销售的还是小户型住宅。48领地国际公寓营销推广策划报告第二章：总体营销策略48领地国际公寓营销推广策划报告1、根据项目的产品类型，结合市场规律，进行分阶段、有重点地营销。先推“酒店式公寓吸引消费群的关注，树立项目高品质形象。项目正式发售时，

5、如与住宅、商铺同时推，既不利广告宣传，又容易让消费者迷茫困惑。2、堡垒战略，稳扎稳打。3、注重文化营销。这主要体现在三个方面：一是居住理念的宣传推广；二是广告风格设计与销售现场展示设计体现出的文化理念；三是项目综合质素所展现的文化内涵，即产品的品牌营销（小户型业主由于消费心理的不成熟性，更容易受到品牌的感染，因此品牌在小户型产品中的重要作用是相当明显的）。4、在现场包装、宣传资料上重视产品形象的塑造，强调品质感、时尚感、现代感。48领地国际公寓营销推广策划报告项目营销推广总表准备期宣传形象公开期公寓销售强销期住宅销售持续期商铺销售阶段划分筹备蓄势期预热开盘期热销

6、攻坚期清盘扫尾期时间界限2004.8—10—11.2711.28—2005.1.1—春节2005春节——6月7月——9月工作内容工作筹备；形象宣传公寓认购暨销售住宅销售商铺销售营销目标建立项目形象建立项目知名度；公寓销售率达80%以上。培养项目知名度；住宅销售率达80%以上；公寓售罄。培养忠诚度；商铺、住宅全部售罄。宣传主题乐山首席酒店式公寓炫耀白领生活优品生活酷炫领地媒介组合工地围墙三折页，户外广告，网络、电台等编撰《五优生活读本》，户外广告，报纸、电视等DM单张、挂幅48领地国际公寓营销推广策划报告第三章：阶段营销策略48领地国际公寓营销推广策划报告（一）、

7、筹备蓄势期策略一、阶段时间：2004.8.——10月——11.27（认购前）二、营销内容：项目形象宣传。三、营销目标：1、初步建立项目基本形象。2、完成内部登记以前的各项筹备工作。四、营销策略：1、从8月份开始，主要利用工地现场为载体，展示发展商品牌及项目品牌形象；2、从10月份开始进行入市销售前的信息告知，预热市场；48领地国际公寓营销推广策划报告3、电话接受咨询，主要向客户推介项目大致情况，而不谈价格。五、现场包装：该阶段不以大众传媒吸引置业者的注意力，而重点以现场包装传达项目最基本的信息为主。有效的利用围墙包装，除了表达小区良好的物业形象外，还要通过围墙吸

8、引客户。因此，围墙包装必