2016年最新美容院促销活动方案大全

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1、2016年最新美容院促销活动方案大全　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法　　低门槛法：　　其政策大致如下：　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。　　方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以

2、不赢利。　　方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。　　限时限量来体现机会。　　类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进

3、容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。　　透支法：　　其政策大致如下：　　储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;　　2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;　　3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。　　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压

4、终身卡;基础护理终生卡;　　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。　　1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;　　2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;　　4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教

5、育基金由客户自行支配。　　注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。　　对比法:　　其政策大致如下：　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;　　2、美容院年卡XX元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元

6、卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。　　撕单法：　　其政策大致如下：　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;　　三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次　　卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。　　鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：　　第一

7、步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;　　第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。　　第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次　　说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。　　划点法：　　其政策大致如下：　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：　　如顾客存入1万元，送积分28

8、00分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点