毕业论文-饥饿营销在企业中的运用

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1、存档编号师范学院学士学位论文饥饿营销在企业中的运用教学学院商学院届别专业学号姓名指导教师完成日期饥饿营销在企业中的运用---ApplicationofhungermarketinginEnterprises---目录一、饥饿营销的概念和特征及理论基础2（一）饥饿营销的概念`2（二）饥饿营销的特征2（三）饥饿营销的理论基础3二、饥饿营销在企业中运用的条件3（一）市场竞争不充分3（二）消费者消费心理不成熟4（三）产品综合竞争能力较强5（四）品牌成熟度、知名度和美誉度水平要求符合饥饿营销的应用要求6三、饥

2、饿营销在企业中运用的步骤6（一）强力的宣传造势6（二）人为造成供不应求的现象6（三）撇脂定价策略的成功运用7四、向日葵公寓成功运用饥饿营销案例解析7（一）精准产品定位7（二）走新媒体宣传路线8（三）阶段性释放信息8（四）制造适度紧缺感8（五）借助媒体力量9五、运用饥饿营销需要注意的问题9六、小结10参考文献11摘要本文主要介绍了饥饿营销的概念及其特征，并阐述了其的理论基础。并总结了饥饿营销策略在企业的实际营销过程中所需要的条件以及相关步骤。与此同时，本文利用向日葵公寓的营销案例进行解析，并提出企业运

3、用时需要注意的问题。希望对我国满足运用条件的企业提供一定的营销策略，更多的吸引消费者的眼球。关键词：饥饿营销；向日葵公寓；吸引眼球6Abstract:Thispaperintroducestheconceptandcharacteristicsofhungermarketingandelaborateditstheoreticalbasis.Andsummarizesthestepsstarvationconditionsandmarketingstrategiesintheactualmarket

4、ingenterprisesintheprocessrequired.Atthesametime,weusesunflowerapartmentmarketingcaseforresolution,andmadeuseofwhencompaniesneedtopayattentionto.Ihopetousetosatisfytheconditionsoftheenterprisetoprovidecertainmarketingstrategiesmoreattractivetoconsumers

5、.Keywords:Hungermarketing；sunflowerapartment；attractattention6一、饥饿营销的概念和特征及理论基础（一）饥饿营销的概念`饥饿营销是一种新兴的营销方式。诸如，大片上映、IPhone5S的抢购及买房现场热火朝天的场面等，都是饥饿营销的运用之一。我国学者张燕在2009年提出，在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。也有学者平原在2005年提出，企业在

6、促销时，不搞铺天盖地，而是讲求适量、甚至限时销售，总给市场留点“空”，使顾客保持一定的“饥饿感”。这样不仅能满足顾客追求个性化的消费心理，刺激购买欲望，而且能使企业的产品一直保持旺销的势头。由于学术界对饥饿营销的概念并没有统一的认识，本文认为饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。（二）饥饿营销的特征第一，价格方面。与其他同类型商品

7、相比，"饥饿营销"商品的售价偏高。第二，质量方面。"饥饿营销"商品质量具有唯一性和特殊性，其竞争对手较难模仿，具有较高的市场壁金(如阿凡达的3D技术，名小吃的配料等)。第三，店铺方面。销售"饥饿营销"产品的店铺密度稀少，一个城市就一家或较少的几家分店，较少的门店更易促成消费者排队等待供不应求的购买场面。店面的装潢往往比较独特，既有百年小吃店的古朴风格，也有娱乐电子产品的都市现代感，能立刻呈现出商品的定位和特征。第四，宣传方面。这里需要一分为二。对于高价值类商品，如茅台、iPad等，其宣传往往是通过广

8、告、网络等方式，且力度较大。而低价值类商品更多的是利用口碑宣传，通过购买体验过的消费者的口碑效应达到宣传模式，当消费群体累计到一定规模，群众的宣传力度也不可忽视。6（三）饥饿营销的理论基础饥饿营销的理论基础主要是稀缺性理论。稀缺性法则，在西方经济学中，就是一种描述供给和需求关系的市场规律，也就是说，对于那些在消费者购买能力所及需求来说，商品稀缺会导致消费者以较高价格进行抢购。稀缺性理论这样认为:稀缺性导致竞争性使用，需要以价格来调节供求之间的关系，于是就产生了价值。在