商业计划书的基本格式

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1、商业计划书的基本格式[主]： 　　[职务]： 　　[号码]：　　[传真号码]：　　[电子邮件]：　　[地址]：　　[邮政编码]：　　保密须知　　本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。　　1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。　　2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；　　3、应该象对待

2、贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。　　本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。　　申请人/公司（签章）：　　项目负责人签字：　　申请日期：　　一、摘要　　二、公司介绍　　1、公司历史沿革　　2、公司宗旨　　3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）　　4、公司历史业绩　　5、公司的外部公共关系　　三、管理团队　　1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或

3、期权等重要资料；　　2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；　　3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；　　4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。　　5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。　　四、产品和服务　　该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：　　1、公司目前所有产品清单

4、及其适用领域，简要介绍主导产品；　　2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；　　3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：　　产品开发处于何种阶段；　　产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；开发和研究的设备、条件；　　生产线建设程度；　　4、产品的市场优势，包括：　　专利技术；　　产品上市的周期；　　产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；　　5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。　　6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与

5、条件情况，包括：　　产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；　　7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。　　五、技术　　该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。　　1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；　　2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；　　3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Kno

6、w-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术瓶颈）；　　4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；　　5、专利技术　　专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；　　与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；　　6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：　　若

7、应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；　　7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。　　六、市场分析　　1、整个行业的市场需求状况是什么？　　2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：　　你有哪些类型的顾客？1·2·>>　　现在及将来有多少顾客？　　这些顾客都分布在什么地方？　　产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？　　你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？　　3、市

8、场的定位以及产品的价格　　4、销售渠道、销售战略和市场计划　　七、竞争分析　　1、国内主要竞争对手情况分析，包括：　　对手的名称，地域分布；　　其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；　　其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。　　2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：　　技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；　　产品价格及生产成本；　　财务方面