销售方案书计划如何写？

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1、销售方案书计划如何写？　　销售方案书计划如何写？　　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案打交道是每个人都无法回避的内容。　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应

2、该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析　　二、本产品（公司）Sart的要求方针撰写市场开发计划。　　▲任务　　◇为了实现目标要做什么。　　◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。　　◇总任务由若干个分任务组成。　　▲资源　　◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。　　▲时间　　◇完成这项工作需要多久的时间资源。　　◇分配给每一项工作需要多少时间。　　◇计划必须有一个开始和结束的时间。　　▲战略

3、战术　　◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？　　◇确定产品价格：产品以什么价位推出？　　◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。　　◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。　　◇估计成本：市场开发费用预算。　　▲对市场开发情况进行检查和考核　　检查是否严格执行了计划方案。　　例：销售计划书纲要　　☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。　　☆市场营销现状与机会、威胁分析。　　☆目标市场细分与定位。　　☆确定目标客户群。　　☆确定市场优先次序。　　☆拟定营销目标

4、。　　◇销售量的目标　　◇销售金额的目标　　◇销售品项比的目标　　☆制定营销策略。　　◇产品策略　　◇价格策略　　◇分销渠道策略　　◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）　　☆确定营销费用预算。　　☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。