校园购物网的营销策略探讨

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1、校园购物网的营销策略探讨田丽丽TIANLi-li（江苏农林职业技术学院，句容212400）（JiangsuPolytechnicCollegeofAgricultureandForestry，Jurong212400，China）摘要：信息时代，网络已经深深改变了传统社会中人们的生活方式和工作方式，大大提高了人们获取和传递信息的能力。在如今的大学校园，网上购物已成为了当代大学生课余生活的一大热门。校园网的高速、快捷为校园购物网站的建设提供了得天独厚的条件。如何在拥有广大消费群体和消费潜力的校园市场，开辟出一片符合大学校园的电子商务市场，建立一个基于校园网的经济、实用、高效、稳定的校园购物网站，

2、是当前亟待解决的问题。本文通过对校园网站营销进行探讨和研究，提出了相应的营销策略，以期能对校园购物网的发展起到一定的借鉴作用。Abstract：Intheinformationage，provedpeople′sabilityofobtainingandtransmittinginformation.Intoday′suniversitycampus，onlineshoppinghasbeeabighottopicofcontemporarycollegestudents′after-schoollives.Thehighspeedandspeedinessofcampuspusshoppin

3、gercemarketthataccordspusandbuildaeconomic，practical，efficientandstablecampusshoppingpuspusmarketergroupsandconsumptionpotentialisthecurrentproblemtobesolved.Throughthediscussionandstudyofcampusarketing，thispaperputsforarketingstrategiestoprovidereferencesforthedevelopmentofcampusshopping..jyqkpuson

4、lineshopping；Sarketingstrategy中图分类号：F274文献标识码：A：1006-4311（2015）18-0178-03简介：田丽丽（1982-），女，江苏句容人，讲师，硕士，研究方向为市场营销。0引言随着时代的发展与进步，电子商务的发展也日益扩大起来，近几年来，以淘宝，京东等电商巨头为首的购物网站更是发展的相当迅猛。但这么大的市场在细分市场上还是没能得到完善，中国的购物网站现在面向的人群是比较广泛的，所以在众多人群当中，选择特定的人群作为一个专门服务的网站，再加上一些特定的地区服务，来服务这些特定人群，在研究中发现，学生是一个特殊的消费群体，即使经济较少，但消费却是

5、在众多人群当中相对比较多的一个群体，以大学生做研究对象，为大学生做一个针对大学的一个购物网站是有一定意义的。1营销策略概述以4C为营销理念和标准，以4P为营销策略和手段。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现。4C理论是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（munication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者

6、为中心实施有效的营销沟通。4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（分销渠道）和Promotion（促销）。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标可藉以实现。在4C理论的指导下，校园网站必须与广大学生建立一种密切的动态关系，时刻关注他们的需求，尽量满足这些需求，但是现实是存在竞争的，如淘宝、京东等，网站不仅要看到需求，而且还需要更多地注意到竞争对手。冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应的策略，才能在竞争中立于不败之地。2校园购物网的SWOT分析校园购物网以学生的校园学习生活需求

7、为出发点，帮助学生在校园里更合理的消费，引领低碳环保节约的校园生活。由于自身定位明确，市场潜力巨大。90折扣团目前通过调查问卷可知主要的竞争对手仍然为淘宝、京东等各大主流网站。依据竞争状况，对校园购物网90折扣团进行SWOT分析，见表1。3校园购物网的营销组合策略3.1产品策略产品应明确市场定位，打造品牌风格，大学生是未来的高端用户，他们已经表现出明显的品牌倾向，并且大学生是一个塑造品牌忠诚度的最