格力空调公司市场营销策略分析

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1、-格力空调营销策划书系别：经济管理学院班级：2015级市营升本2班学号：1505112229姓名：张小兰成绩：-目录1.前言····························42.格力空调的市场营销现状·····························42.1格力空调公司简介·····························42.2格力空调的市场营销现状·····························52.3格力空调目前存在的问题·····························63.格力空调的市场营销环境分析·

2、························63.1外部环境分析·····························73.1.1政治环境·····························73.1.2经济环境·····························73.1.3技术环境·····························8-3.1.4社会文化环境·····························83.2内部环境分析·····························83.3SWOT分析········

3、·····················104.格力空调的营销战略策划·····························114.1市场细分·····························114.2目标市场的选择·····························114.3市场定位·····························115．格力空调的营销策略·····························125.1产品策略·····························125.2定价策略········

4、·····················125.3渠道策略·····························13-5.4促销策略·····························146.格力空调市场营销策略的实施建议·················167.结论·····························198.参考文献·····························20-一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心

5、竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。二、格力空调的市场营销现状2.1格力空调公司简介-珠海格力电器股份有限公司是

6、目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。2.2格力空调的市场营销现状从下表可知2015年上半年格力在空调行业中的市场份额占56.9%，2016年第一

7、季度，格力空调网络销售额占12.9%，位居第三。其次格力空调在市场红的口碑较好，仅次于海尔，格力空调销售相对稳定，市场份额较大，目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。-2.3格力空调目前存在的问题-目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营。美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调面临威胁与挑战，其次格力在广告宣传等推销手段上投入较少。空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变

8、化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在