欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:25385723
大小:61.68 KB
页数:5页
时间:2018-11-20
《如何有技巧的训练自己营销的能力》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、如何有技巧的训练自己营销的能力推销自己是门艺术,也是一种才能 有名人说过,赞美自己并非无聊,而是一种积极进取的人生态度。 1.把握恰当可以安身立命,抓住机遇可以获得成功。 2.把自己推销给别人,在别人接受你的时候,你就成功了一半。 3.若是生活在套中的人,不能接受挑战,不敢塑造自己的形象,必处于败局。 4.明确出发点,相信自己,因为只有自信才能让人相信你。 化畏惧为勇气的自信 信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础。 1.为自己树立化畏惧为勇气的原则。 (畏惧是无能的退缩,它最不利于推销。) 2.结交诚信的人,将使你的信心倍增。 (物以类聚,人以群分,
2、如果你聪明,你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择。) 3.接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审时度势可以让信心发挥最大功效。 4.以忙碌取代畏怯,做个工作狂。 (一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的,当然也就很少产生畏惧情绪了。) 最高超级认同 我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢? 1.否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。 (沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运。) 2.把自己和最高境界等同起来,具备不是第一,也能并列第一的自信。
3、 (不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物,其实,这个暗示既是激励也是目标的原则。) 3.相信尽管你不卓越,但你与众不同。 (只要你认定自己是生气勃勃的,就没有人比得上你,除非你让他们超越你。) 自信的威力 许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。 1.对自己的评价标准,为自己制订一个目标。 (对自己的评价标准是会变化的,它随对自己实力的估计而改变,你订的目标越是可行和高远,自信心就越是能鼓励你自己。尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力。) 2.一个受欢迎的人必须有绝对的信心。 (信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标。) 3.挫折和
4、失败教会我们在业务运作中如何超越自我。 (如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就没办法在社会上立足。) 在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。 永恒的倾听原则 认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。 1.在介绍完你的业务项目及相关知识之后,耐心倾听别人的意向和意见。 2.抓住人性的弱点,暗示赞美、认同。 (跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈
5、中流露出来,你抓住了它,就等于抓住了推销机会。) 倾听使你表达了对别人的关怀,让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销。 不要出卖自己 推销自己时,千万不要为了一时的利益而放弃自我原则,出卖自己的灵魂,当然,你也不能出卖别人,出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。 1.在对厂家作出承诺之后,不能翻脸不认人,不要以为把钱拿到手就万事大吉了,这就是出卖自己的典型。 你也许会在出卖自己时获得短暂成功,但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象,公司的形象也就毁在你的手里了。 2.不做出卖自己与他人的事,坚持原则,保证服务质量,你就会成功。 3.不坚持原则地妥协。 人一旦妥协
6、,就不是完整的自己,因为妥协意味着他人占据了你的意识,别以为让步会好过一些,让一步,别人就会踏上一步逼你让第二步,如果你一味退让,你就没法获得尊重,业务将永远不会有进展。当然,这种说法并不是绝对的,在某种特殊的情况下,我们也只有作出适当的妥协才能获得成功。
此文档下载收益归作者所有