大学生易物网策划书.doc

《大学生易物网策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、大学生易物网策划书1.概要1.1项目背景众所周知,电子商务作为网络化的新型经济活动,已成为经济发展新的增长点,受到各国政府的高度重视。当前我国各级政府都已经充分认识到电子商务对促进经济转型升级的重要作用,商务部更将发展电子商务作为构建内外贸一体化的现代流通体系的重要抓手。据悉，未来三年将成中国电商盈利临界点。　DCCI互联网数据中心2012年10月17日发布了开放讨论版的《2012中国电子商务蓝皮书》。DCCI创始人胡延平认为，未来一到三年将是中国电子商务转亏为盈的临界点。而电子商务较之传统商务不仅降低了交易成本，减少库存。缩短生产周期。降低管理费

2、用，提供24小时在线服务。在这个信息化发展的今天电子商务的作用日益凸显。截至目前，已经有越来越多的传统企业投身电商领域，建立了电商网站，为自身的电商转型迈出了关键一步。以中搜为例，作为国内领先的电子商务平台服务提供商，中搜已经为超过8000家传统行业企业建立了垂直电商网站，帮助他们完成了电商转型，并取得了很好的效果。　为了感应时代的步伐，我们创建大学生易物网，为物物交换提供了一个在线平台。-26-1.2项目简介大学生易物网是以在校大学生为主要目标人群，提供一个以物易物的专业网上平台。我们旨在为广大师生提供一个优秀的物物交换信息平台，帮助他们解决手中

3、堆积的空闲物品的处理问题，同时，让他们体验一种以物会友的新乐趣。1.3前景分析目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，以物易物平台的出现和迅速风靡有历史的必然，用全新的交换理念推翻了传统货币交换模式，利用现代网络技术将闲置物品的使用价值进行有效整合。以美国为例，平均一个美国人一生要搬17次家，每次搬家都会处理一堆闲置物品，他们会通过在院子里摆摊的方式处理这些物品。在中国，处理闲置物品的方式历来无非是卖掉、扔掉和送掉三种方式，网络交换平台则巧妙地将社会资源再利用的功能植入到了网络社区中。但是，这种新型电子商务平台如果要在中国发展起来，必须突破

4、三大瓶颈，即解决信用机制问题、聚集人气问题和如何提升增值服务。我们的大学生易物网正好解决了这三个问题。-26-（1）从行业竞争来看：各大物物交换网站的注册门槛都比较低，无需注册者提供证明身份的材料，只要双方觉得合适，喜欢对方的物品就可以进行交换了。因此，在目前看来，大多数换客可以网上联系，然后进行线下交易活动，交易时完全脱离作为中立第三方的换物网站，信用方面缺乏有力的保障手段，交易的安全性受到了挑战。尤其是价值较高的物品之间交换就存在很大的风险。而对于大学生易物网，我们针对的人群是每个学校的在校学生，交易也是线下交易活动，但我们的交易活动中去除了物

5、流这个环节，面对面确认自己想要的物品，更加确保了物品的可靠性，信用问题也就不成问题了。（2）从市场竞争来看：同样是人们生活中所需要的物品，但是易物网站上的物品，比其他同类物品便宜很多，适合年轻人，据统计，当前的换客们大都是年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分。现在的大学校园处处可见二手张贴的广告，这种小范围的广告形式，针对的人群数量少之又少，而我们的易物网站正好给他们提供了这样的一个商业平台，开放度高并且辐射范围广，需求量也大。

6、人气自然而然也就解决了。以校为单位，人气比较凝聚，这给在校园的广告商一个不可多得的平台，解决了他们单一的广告形式，张贴海报，发传单，招代理，在网络这个24小时提供服务的平台，是他们最佳选择场所。网络上的增值服务也就产生了。2.项目介绍2.1运作模式我们将仿照C2C的电子商务模式，如图1-1所示选择主页进入浏览搜索交换协商注册登陆：-26-图1-1.大学生易物网客户行为模型图在线上，我们为广大在线师生提供一个交换信息发布平台。注册用户了后，选取自己想要交换的物品，达成交换意愿后，就可以采用校内线下面对面的物物交换。在这个过程中，为了用户更好的及时的选

7、到自己所需要的物品，在卖家投放商品的时候，我们要求必须严格分类，在价格上面原价和现价是必填的内容，以方便易物者进行更好的选取，用户交换完成后，买家为卖家的物品和交换过程满意程度进行评价，当然买家评价的次数到了一定数量我们网站会有好礼赠送，同时对买卖双方评价回复的内容设立管理机制，营造一个和谐易物的环境。2.2目标人群-26-在物品交换方面目标人员是在校师生，主要针对大四将要毕业的学生，他们不能带走的物品很多而且大部分都很实用，满足了学弟学妹的需求，可以投放到我们平台，在买家方面，大一新生是主要针对人群，大学所需物品都要重新购买，在易物交换网站选购实

8、用又便宜的再好不过了。团体的人员以学院或社团为主，进行学院间社团间的交换，不仅可以交换物品，还专门开设了技能交换，思想建议