德宏银行业机构服务中小企业成效显著

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1、德宏银行业机构服务中小企业成效显著近年来，德宏银监分局和辖内银行业金融机构以高度的责任感和全新的战略眼光积极探索支持中小企业发展的有效途径，金融服务水平和质量大幅提高，为中小企业服务成效显著。一、主要成效一是资金有效供给增加。截止2009年11月末，德宏州中小企业贷款存量达956户，余额623393万元，比年初增加54530.37万元,增长9.59%。同比增加52204.37万元，增长9.14%，占各项贷款比例达到48.09%，中小企业贷款难现象得到初步的缓解。二是新增贷款投向广泛。新增贷款覆盖

2、电力、外贸、农、林、牧、渔业、计算机服务和软件业、住宿、餐饮业等行业。三是金融服务多元化。各金融机构充分利用本行产品资源、结算渠道、服务平台积极开展对中小企业金融服务。如：开展上门收（送）款、收（送）单服务，批量代收（付）业务；推广票据承兑和票据贴现业务；举办专家讲座，为中小企业合理使用银行产品降低经营成本，有效规避风险等进行指导；扩大小企业信用证项下贸易产品的捆绑营销，为企业提供新的融资渠道和模式。四是多行协力，共同帮助地方龙头企业做大做强。如：截止11月末农、中、建三家银行共对德宏咖啡生产和

3、加工业发放贷款8200万元，信用证打包贷款3400万元，共同支持企业逐步发展成国家级农业龙头企业，并因此带动农户种植咖啡近10万亩，年产值近亿元，使边疆３万多户少数民族受益。2008－2009榨季，农行对制糖企业贷款73700万元，有力保障了企业的原料供应，使近10万户近40蔗农受益。五是全力拓展县域金融市场，支持小企业提升经营层次，扩大生产。仅2009年，农行对中小企业发放贷款12.41亿元，其中：法7.99亿元，个体工商户4.42亿元；签发银行承兑汇票2173万元，为德宏经济趋稳回升和社会稳

4、定发挥了积极的作用。六是积极培育市场，促进边贸企业发展。建行认真对边贸企业调研，精心筛选，对外向型企业发放贷款9笔，金额6800万元。同时，利用本行资源为企业提供国际金融服务，截止2009年11月末，该行累计完成国际结算量12060万美元，结售汇量2186万美元，外汇中间业务收入27万元，边贸结算量在全省建行边贸结算量中的占比达55.12%，排全省第一，实现了银企“双赢”。二、主要做法（一）各级领导重视，措施得当。自2007年起，德宏银监分局就在充分调研的基础上提出了对中小企业服务实施“精细化”

5、管理和“责、权、利”并行的工作思路，并与银行业金融机构达成了支持中小企业发展的共识。在此基础上，分局通过加强窗口指导，各行积极建立内部营销机制，创新管理模式，做好平台建设，以信贷投入为主体，多元化服务为补充，创建良好的小企业金融服务环境，有力地推动了此项工作的开展。如：工行针对德宏边境小额贸易优势企业发展的实际情况，多次会同省分行到总行申请调整小企业信贷类别，获准办理了小企业信贷业务授权。建行积极落实省分行工作指引和“兴边富民工程”计划，成立专门的项目调查小组对区域内发展前景好、效益优的小企业开

6、展调查，确定支持方法和力度。农行以小企业业务的新理念、新制度、新产品、新系统为重点，对小企业金融服务工作进行了明确和细化，提高了农行服务小企业的深度和广度。中行将信用证及项下业务及时推广到优势中小企业；农发行改变单一的粮食收购业务，迅速扩展到农业产业化领域。（二）多形式业务推介，多方面业务拓展。各银行业机构充分利用房交会、珠宝节等平台，设立宣传展点，加强对中小企业金融服务宣传，让小企业“进得来，贷得到，贷得快”。（三）加强基础建设，提高专业服务水平。一是各行对中小企业融资需求积极调研，精心筛选经

7、营效益好、管理制度健全的优秀企业，作为潜力和目标客户；二是遇到问题积极向上级行汇报，为小企业贷款创造有利条件。三是继续强化对客户经理的选拔、培训，造就一支高素质、专业化的中小企业营销队伍；四是建立健全考核和激励机制，调动从业人员的积极性。五是从调查、审查、审批各个环节建立健全责任制和约束机制。三、几点启示一是领导重视是前提。德宏银行业金融机构对中小企业服务取得的成绩，主要得益于近年来政府、监管部门及各银行业金融机构自上而下对这项工作的重视，克服为中小企业提供服务“畏难”情绪，将工作做到实处。二是

8、欠发达地区中小企业金融服务大有可为。德宏中小企业一度发展缓慢，由于不良率贷款居高不下。国有商业银行曾一度退出该市场领域。但从近两的发展情况看，欠发达地区只要措施有力，方法得当，完全有可能实现银企双赢。三是细分市场，精选客户是关键。从德宏银行业金融机构开展中小企业金融服务情况看，主要是在细分市场上下功夫，并充分运用各自的平台和优势，积极开拓市场，服务中小企业，实现全盘皆活。四是激励机制是保障。完善的激励机制可充分调动相关部门、人员的工作积极性，增强责任心，提高履职能力。