马来西亚中国商品城招商计划

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1、马来西亚中国商品城招商计划一招商部组织结构和工作划分1在公司各级领导的正确领导下，不断强化项目意识、工作技巧和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商工作，使招商工作稳步推进2义乌预计招人10人，现有人员5人，招商专员3人，主管1人,财务1人3前期市场摸底工作，折页没到之前以网络推广为主，全面了解了义乌国际商贸城和重点专业街的市场情况，各行业现状，各行业产业基地状况，各行业重点客户，通过名片搜集，折页派发，商户走访，进行目标客户积累。4做好客户电子版档案，按意向等级分类二义乌市场分部和折页派发点1花类（1）主要位于1区1楼A区，经营种类80%以上为

2、仿真花、部分圣诞树及其配件、工艺品摊位，销售市场60%为外贸出口为主，其中圣诞树主要是要销往欧美一些国家及基督教信徒较多的国家，销售高峰期是6-8月份，生产厂家大多来自浙江、广东、山东等地。仿真花销往东南亚和中东阿拉伯国家比较多。（2）产业基地：天津市武清区曹子里乡“中国绢花之乡”如今这里的人造花产业，注册企业500多家，共同享有“曹子里”品牌，年销售额3亿元（3）行业知名企业有：航宾植物。2.玩具行业1区1楼BCDE区主要经营种类为玩具，共有摊位1600多个，经营主体2000多家，细分出来为：毛绒玩具、电动玩具、充气玩具和一般普通玩具，销售市场50%是以外贸出口为主

3、，主要出口中东地区为主，其中普通玩具占50%左右，电动玩具占20%左右、毛绒玩具占20%左右、充气玩具占10%左右，生产厂家主要来自浙江、广东、福建、山东、江苏、江西等地，至2008年金融危机后接着又是人民币的升值，导致行业出口难度加大，以前通过和经营户的沟通我们发现，销往东南亚市场的主要还是一些价格低的充气玩具和普通玩具。玩具产业基地：浙江云和县木制玩具产业基地、汕头澄海智能玩具产业基地、泗阳木制玩具产业园、扬州毛绒玩具产业基地、白沟毛绒玩具产业基地经过20多年的拼搏发展，目前义乌整个玩具行业共有生产、加工、贸易企业3000家左右，其中生产企业400余家，主要经营场

4、地在福田市场一期，拥有店面1900余个。义乌本地生产的玩具产品，主要有塑料普通小玩具、毛绒玩具、充气玩具。行业内大致可分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛绒、布艺、电子闪光、闪光游戏、充气玩具、宠物玩具、木制、合金玩具等几大类。现在已有一批上规模、上档次、有品牌、有自营出口权的知名企业20余家，如义乌市双环玩具有限公司、义乌市智多星塑胶有限公司、浙江酷哥玩具有限公司、义乌市小天使玩具有限公司、义乌市晶鑫玩具有限公司、义乌市神童玩具有限公司、义乌市长江实业有限公司、义乌市多爱玩具厂等等，它们都是近几年发展起来的行业龙头企业。他们的产品深受国内外客商的青睐，是国内同行业中

5、较大的企业，销售网络遍及国内各大、中城市并远销欧美、英国、日本、非洲、东南亚、中东等国家和地区。3.饰品行业（1）一区2楼主要经营种类为饰品，其中AB区主要为头饰，CD区为首饰和珠宝，E区有些混杂，有首饰业有饰品配件等，2楼共有摊位3600多家，经营户5000多家，其中60%的商户都是有工厂的，主要生产厂家来至：义乌、广州、青岛、福建等地。（2）饰品行业是整个国际商贸城生意最好的行业，所以2楼也是采购商最多的地方，无形中就给我们的摸底工作带来了很多不便，因为商户都没什么时间理我们。（3）饰品产业基地：义乌、广州、青岛及福建莆田泉州地区并列为我国饰品产业基地（4）专业市

6、场：义乌国际商贸城、义乌福田饰品专业街、广州加和饰品城、广州西郊大厦、广州荔湾广场、东莞众源五金城、青岛珠宝饰品城等（5）行业协会：浙江省饰品行业协会、广州省饰品行业协会，福建珠宝协会。（6）行业知名品牌：晶晶饰品、威妮华、红苹果、艺丽宝、金鹭饰品、茗华饰品、伟星饰品、怡美饰品、新光饰品、赫赫饰品。旭平饰品，小木马饰品等4.工艺品行业（1）一区3楼主要经营种类为工艺品和饰品配件。主要生产厂家来至：浙江、山东、广州、福建、安徽等地，其中工艺品分为，A区一部分是喜庆工艺、圣诞礼品A区另一部分到C区基本上都是装饰工艺、D区主要是旅游工艺品水晶、相框等，D区有一小部分是饰品配

7、件类，其中A区的喜庆工艺这块主要做的是内销市场，很少有外贸的订单，另圣诞礼品也主要以内销及欧美国家为主，少量出口非洲国家。装饰工艺主要是依靠外贸出口为主，而且出口的国家主要还是以中东市场和欧美市场主为主，特别是工艺钟表、蜡烛、烛台、小件树脂工艺品、陶瓷工艺品等一类的产品，基本都是销往中东国家，旅游工艺主要也还是内销市场的比重大一些，水晶工艺主要是针对东南亚和欧美市场的多一些，相框在东南亚地区的销量也不错，特别是一些价格便宜的小相框，塑料框等。饰品配件主要是给国内一些饰品工厂做配套的，偶尔也有出口的订单，一般都是到印度、东南亚等地。（2）行业知名企业：