《眼镜店营销策划》word版

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1、1.市场分析2.人员技术力量准备3.寻求代理，货源4.店面确定5.·第一章：开店准备·1:了解行业的起源发展——眼镜源于古中国·1.1眼镜的起源与使用·1.2我国眼镜材料及镜型的演变·1.3我国眼镜行业的起源与发展·2:眼镜的品种·2.1近视镜·2.5老花镜·2.3太阳镜·2.4电脑防护镜·2.5司机防护镜·2.6护目镜等·3:眼镜的质地·3.1镜片的质地·3.2镜架的质地·3.3镜架的款式·4:验光与配镜·4.1认识器材及操作·4.2验光（1）验光基础入门（2）验光的实际操作步骤·4.3配镜（1）配镜基

2、础入门（2）怎样配出一副顾客满意的眼镜·第二章：开店实施·1:店面的选址·1.1选择店面的几个原则·1.2选择店铺不可忽略的细节·2:店面的签约（租房）·2.1店面签约的注意事项·2.2与房东谈判有技巧·2.3签约内容·2.4签约阶段的几点注意·3:店面的装修设计·3.1店内设计有新意（1）自行设计时的基本须知（2）店铺摆设须知（3）整体设计建议·3.2给你的眼镜店起个好名字（1）给眼镜店挂个金字招牌·4:证照办理（办证）·4.1快速办理开店手续（1）企业形式介绍（2）办理开店手续流程·附：眼镜店注册时需

3、提交的证明·5:必不可少的创业计划书·第三章：店面的经营与管理·1:眼镜店的人员配备（人员招聘）·1.1招聘培训合格的员工（1）职业验光、配镜人员的招聘（2）国家对验光、配镜人员培训考核的发展历程·1.2员工培训（1）员工培训的5个重点（2）营业流程与规范的培训·2:眼镜店要有严格的管理制度·2.1制度要从店员入门开始规范（员工管理）·附：管理员工的21点技巧··2.2进储货物管理流程（货物管理）（1）进货（2）库存（3）畅、滞销货品处理（4）退调商品（5）每日报表·2.3财务管理要有条理（财务管理）（1

4、）中小型眼镜店投资预算（2）眼镜店经营效益预测·2.4眼镜店卖场管理（店面管理）（1）眼镜卖场环境要求及气氛营造（2）眼镜卖场产品陈列·附：眼镜店的高级管理助手——眼镜店管理系统软件·3:眼镜店设备的配置与养护管理·3.1眼镜店的常用设备（1）设备的投资分析和选择技巧（2）眼镜店设备简介·附：电脑验光仪及电脑磨边机的保养和维修·3.2无框架配镜加工设备（1）无框架配镜工具简介（2）无框架配镜工艺操作常识（3）无框架配镜加工注意事项·附1：配装眼镜的方法·附2：眼镜的保养·第四章眼镜店的市场营销战略·一、把

5、握市场，找准定位·1、国内眼镜市场的含金量·2、科技打开眼镜市场新机遇（1）眼镜科技日新月异（2）个性追求带来机遇·二、眼镜店的盈利策略·1、开业造势（1）开业期间的营销策略（2）开业庆典中应注意的问题（3）开业期间的营销活动·成功案例：广告效应使张宏掘到眼镜店第一桶金·2、眼镜店的营销策略（1）眼镜店营销的新理念（2）眼镜店营销基本原则·附：如何建立会员制·第五章顾客服务·一、眼镜店的日常服务规范·1、服务规范的关键字·2、妥善回答顾客的问题·附：眼镜店服务条例·二、全面考虑吸引更多消费者·1、经营健康

6、眼镜·2、重视学生消费群体·3、开发综合消费者群体·第六章成功案列·一、大明眼镜：眼镜业的常青树·1、锐意创新——常青之活力·2、技术领先——常青之根本·3、诚信经营——常青之保证·二、宝岛眼镜：新势力的成功营销战略·1、宝岛眼镜的发展历程·2、宝岛眼镜营销战略的运用·附页：随堂笔记