商业谈判几点心得

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1、商业谈判几点心得[商业谈判几点心得]商业谈判，对于初次坐上这张桌的人来说,会有很多不适应，商业谈判几点心得。本来目的很明确的，可是一坐上谈判桌就很快忘了该先说什么。或是都不知道自己说些什么。本来心里准备好的话，都不知道该怎么表达了。心里想好的话一见到对方妙语连珠就说不出口，或是被对方利用一些语言的技巧一忽悠，就不好意思说了。从而使谈判无法按照自己的既定方向走了。其实这是很正常的。因为你是第一次。下面是我多年来对谈判的几点心得。一：谈判前要明确自己的目的。准备要充分，不打仓促之战。1.明确你要达到的目的是什

2、么?商业谈判所有的难点在于价格。所以定下你的心理底价是关键。2.你可以提供的附加值有哪些。这很重要，这是你保护心理底价的最好方式。3.对于要谈的业务熟悉程度直接关系到能否成功，所以你应该收集与此有关的资料。4.一定要知道对方谈判代表的爱好、为人、专业、性格..尽量多的知道他的个人情况，会为你带来意想不到的惊喜。5.谈判的时间很重要。要知道，很多人的作息时间是不一样的。有些人喜欢午睡，有些人喜欢晚上工作，有些人喜欢上午工作，有些人喜欢下午工作。利用他的喜好。可能的话不要在他工作状态好的时间进行谈判。因为那时

3、候他的大脑最活跃。6.谈判的地点。熟悉的环境对自己有好处，所以尽量的把谈判地点安排在自己熟悉的场所。如非自己熟悉的场所，一定要知道洗手间在哪里。这也很重要，因为当谈判进行的比较僵时，上一次洗手间会给你腾出时间思考。7.对谈好的内容当面进行记录，以免对方反悔。这是所谓白纸黑字。记好后一定要复述一次给对方听。断了他反悔的念头。所以带上笔记本是必备的，心得体会《商业谈判几点心得》(..)。二：言多必失，言多未必失。不急不噪，不卑不亢，不妄下断言。1.熟读三十六计很有用。虚实结合，太假，傻瓜都会听出来的。太真，别

4、人也会不信。人就是那么贱。2.当对方要阐述时，少说多听，一定要明白对方说这些话的目的是什么?他想表达什么意思。3.假傻得真便宜。有些对你不利的言外之意，你可以当作没听懂。4.一个激烈的问题一时难以谈下来，切不可上火。你可以去一次洗手间或是转一下话题，说说与谈判无关的事。5.心急吃不了热豆腐。一时达不到目的，可以把谈判延后。但不可对谈判失去信心。6.对于没分析利弊的问题，不妄下定论。所有的合作协议都应该研究研究。说不定对方还能多请你吃几次饭。三：关键之战--价格。审时度势，想好退路方可胜。1.开高价，慢让步

5、。要知道人都是有贪欲的。人也是有满足欲的。谈判应该尽量的满足对方的一些人性欲望。2.买的总挑货物毛病，卖的总赞美货物的好。有时候也可以反一反。毛病要挑就挑对方没想到的。尽量的把货物的优点缩小，尽量的说明缺点对你的重要性。买家只要抓住了这点，就可以往死里整。卖家就会让步。3.当价格谈到僵持时，附加值就是最好的砝码。4.所有的事项都谈好了，都是你满意的，签协议动作要快。免得对方后悔。四：同情法是谈判最后的救命草。1.有时候，谈判会常常遇到非意愿合作的情况。这时候,作为寻求合作方,通常会遇到比较强硬的难题。一不

6、小心谈判就会随时终结.这时应该尽量的利用私交。商者唯有成功才是你要的。2.当价格或是某些条件真的让你无法接受时，谈判眼看就进行不下去了。那么向对方开出自己的底牌，实话实说最可挽回。因为实话实说能表明诚实、信懒，是获得对方同情的好办法。从而更能拉拢关系。3.当运用同情法后，可根据实际情况，扩大自己的各个难处。再次回到虚实结合上来。五：君子与小人1.如果最后达成的协议是你勉强可接受的。请不要忘了多要附加条件。2.不要小看谈判过程中的每一点承诺，一个承诺就是项让步，因为答应了你就要做，而每做一件事情都需要付出的

7、。就算口头承诺不一定要兑现，但是会影响你的信用。从而使得以后的合作过程中你会处于被动。3.违约条款一定要严厉，所谓先小人后君子，这话很有道理的。所有合作都是各自有利的，千万不可为了能谈成合作而作自己无法办到的事。4.商业合作，非与君子相交，我们看中的是商业的价值，所以很多时候可对事不对人。小人者投其好，君子乎投以理。商业谈判几点心得2　　第2篇商业用房租房协议书范本　　〖预览〗商业用房租房协议书范本甲方(房主)：__________签名/盖章(红印)乙方(承租人)：___________签名/盖章身份证号

8、码：________(需本人填写)一、甲方将______________路_________号一楼一底的房屋出租给乙方作为______________________使用。二、租期壹年，从______年___月___日起到______年___月___日为止，必须一次性付清租金后使用。三、年租金为人民币_____________元(作为甲方净收入)，乙方共现金支付(计大写__________________元整)。四、保证金1、