2007年广西钦州北部湾国际建材商贸城推广方案75页

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1、明道·优术北部湾国际建材商贸城整合推广传播执行策略方案2007年5月写在前面的话北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产项目。一个需要4年建设期，四十年经营，并形成一定影响力的项目。所以，不只是推广那么简单在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。这要求对市场深度的和认识思考对产业发展趋势的精确掌握非常规的角度不一般的思路自信的坚持和系统的执行第一步项目品牌核心价值的建立品牌核心价值的意义品牌核心核心广告语广告创意现场包装招商手段人员培训公共关系分品牌促销方式品牌核心价值对客户的意义你能提供什么？（承诺）与我的直接利益关系

2、是什么（关系）如何实现？（兑现）北部湾国际建材商贸城是什么？北部湾规模最大的家居建材交易市场、中心和基地成立的理由：完善的业态业种规划和丰富的功能结构规模最大、配套最丰富。泛北部湾地区交易市场定位。……客户是谁?是国内外家居建材生产商经营商；是本土及周边商铺投资者；是本土及周边消费者和分销商；可以为客户提供什么?为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。不只是交易，还有更多交易平台传统交易现代交易实现需求交换面对面交易现场交易网络平台交易实现信息交流产业规模大，配套全，有更多的交易的选择实现快、省、优的交易

3、客户通过网络信息化交易，实现更快、更多更有效的交易。客户不仅完成了交易过程，更重要是交流到了信息。交易带动交流北部湾国际建材商贸城交易平台商品交易信息交流了解最新产品了解最新变化了解客户多种需求了解行业发展动态预知行业发展趋势交流带来发展信息交流了解最新产品了解最新变化了解客户多种需求了解行业发展动态预知行业发展趋势不断调整经营方向不断提供客户需求的产品不断推出新产品有更多的发展机会有更多的发展空间增强竞争力何止这么简单北部湾国际建材商贸城不是一座简单的专业市场，还是现代化的社会形态（集CEPA贸易、家居建材、休闲娱乐、商务金融、居住生活于

4、一体）。统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。何止这么简单这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍生发展出更多的产业形态：CEPA港澳风情步行街、旅游、会展、餐饮休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。项目与客户的价值联系三层意义：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（学习、提高、创新）导向（旗帜、方向、影响、竞争力）北部湾国际家居建材城价值概括三层意义：北部湾最大家居建材交易中心信息交流实现产业优化全新商业形态项目品牌传播核心定位交易中枢，产

5、业领袖核心、根本商业价值行业地位市场作用发展趋势，未来竞争力针对不同的目标客群进行分解对经营商户而言是——交易中枢，产业领袖对投资者而言是——全民创富，富贵传承对消费者而言是——新城市中心·时尚生活领地对钦州而言是——城市骄傲，商业典范第二步分解目标并引导价值观招商销售品牌形象及品牌价值品牌战略引爆点品牌形象及价值的建构市场形象的营造招商、销售平台的搭建北部湾国际建材商贸城势在哪儿？国家对北部湾经济圈发展的空前高度重视；广西4+2城市发展战略钦州是核心与主轴；钦州“一江两岸”城市发展宏伟战略与框架；城市发展导致商业产业结构调整；广西-东盟自

6、由贸易签约项目；政府重点建设与支持项目；如何引爆？——借势！一句话：政府搭台唱大戏！如何造？把政府的政策面与项目的市场面结合起来；把项目的价值与城市发展巧妙嫁接；务必把项目的高度与社会意义阐述透彻；引起政府、行业、专家学者的高度关注；让媒体自觉和自发的进行推波助澜。构建品牌形象与价值，还必须造势！新闻炒作树立第一品牌新闻推广第一锤借势新闻炒作北部湾国际建材商贸城，点火北部湾商业变革！北部湾国际建材商贸城要做第一！——M型发展战略下钦州商业发展观产业大转移，北部湾国际建材商贸城奏响时代最强音！钦州城市骄傲，北部湾国际建材商贸城领航城市商业升级

7、！未来10年看钦江东岸，新城市背景下的多元化枢纽物业！交易中枢，产业领袖——一个新时代的来临和谐共荣的大商业梦想！市场主义的商业帝国！以伟量商机缔造钦州财富风云！以城市运营的姿态打造百年精品项目！——北部湾国际建材商贸城总裁专访巨“金”浮现，全民创富总动员！造势新闻炒作不可超越的市场印象——炒市！注意力经济的时代，大型商业地产项目的操作，必须一鼓作气将市场炒热。炒不热怎么办？继续炒，炒，炒，直到炒热为止！商业门户网站第一谈网络推广第一锤建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、广西门户网等网站，及时公布项目信息；招聘1名专职

8、的项目网络写手，每天发布2则以上项目信息；在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；网络推广操作思路现场风暴立体包装国际视觉第一锤现场氛围建立的原则：*提前将项目亮点放出来，提前展示