市场调查报告的特征及写作

《市场调查报告的特征及写作 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场调查报告的特征及写作　随着市场机制的发展和完善，市场调查报告的写作越来越受到人们的重视，因为它既是对市场实现宏观调控的基础，又在产品的更新换代上发挥着重要作用，对商品流通也有着重要的影响。在研究市场调查报告写作的过程中，我们首先必须弄清三个基本概念，即市场、市场调查、市场调查报告，所谓市场，不仅是指买卖商品的场所，而且还是指商品流通过程中商品的供给和需求的总和。所谓市场调查，是指运用科学的方法，对市场商品的供求现状和影响市场变化的诸要素，进行全面或局部的了解后，据以分析研究得出的结论。所谓市场调查报告，则是市场调查过程终结的体现，是就市场调查所获得的材料进行综合整理、分析加工后形成的书

2、面报告。它具有自身显明特征，这些特征主要表现在以下三个方面:首先，表现为调查对象的特定性。市场调查报告与一般意义上的工作报告之间的主要区别也正在这里。一个是以工作经验、工作情况、工作问题为调查对象，达到总结经验，反映情况，研究问题的目的。一个则是以产品或商品为出发点，对产品用户及其供求关系所进行的调查。它要以大量的篇幅来说明社会需要什么产品、谁需要，为什么需要，需要多少，通过什么方式购买，何时购买，在什么地方购买等等。这些问题都是以产品为轴心，反映必须周密系统，分析必须充分、透彻。在市场调查报告中，既可以发出产品的供求讯号，又可以传播产品改型、开发的信息。总之，市场调查报告正是以其特定的反

3、映对象而引起人们的重视。其次，表现为调查内容的时效性。所谓时效性包含两个方面的含义:一是反映的快速性。在科学技术迅速发展的产品更新周期日益缩短。消费需求不断变化，国内外市场竞争日益激烈。市场供求瞬息万变，如果不迅速、及时、全面、系统、准确地占有市场信息，就不可能作出科学的决策。二是反映的现时性。它要求快速，但不是预测;它要求全面、系统，但不是总结工作。表述方式上以叙为主、叙议结合是市场调查报告的又一基本特征。凭借事实说话，是市场调查报告反映客观事物的突出特点，但它却忌讳一味地罗列现象，而是以事实去开启人们认知的大门，让人们从事实的发生、发展过程中得到启发。因此，它既重事实的陈述，也重事理的

4、揭示，以叙与议相结合的方式进行表述。叙要求清晰，议要求简括。一般不追求完整的论证过程，而是以直截论证的形式出现，或一语道破，或画龙点睛，或穿插点评，都以揭示事理为宗旨。那么，具体应该如何写作市场调查报告呢?市场调查报告的正文一般由引言与主体两部分构成。引言，是市场调查报告的开头语，它的作用在于让读者对报告的内容、调查的意义获得初步的印象。这一部分应明确调查的目的、时间、地点以及调查的对象和范围，有的还要说明调查的方法。写作时要做到文字概括，交待清楚，简短扼要。主体，是市场调查报告的中心部分，它应由调查情况与调查分析两个大的方面组合而成，写作时应根据材料的性质安排层次，依序而言，一般都应具有

5、下列几个部分:1、基本情况。它包括历史情况和现实情况，这是作为整体背景材料铺开的。应重在介绍现实情况，并应进行简略分析，指出其特点或存在的问题。要做到材料具体，观点明确，有时还可采用列表附图等方式补充说明。2、中心内容。市场调查报告的中心内容应根据调查目的、要求的不同而分别从下述四个方面进行有选择性的安排:一是社会商品购买力和商品可供量;二是消费心理及其变化;三是产品的市场信誉及其在整体市场中的位置;四是产品竞争对手的状况。3、市场变化趋势。即根据市场调查获得的资料，运用专门知识和方法，经过分析、归纳、推理，对市场发展前景作出推断。市场调查报告虽不以预测为重点，不要求对未来进行详细的测算，

6、但在反映现状的基础上推断发展趋势，展望市场前景，也是市场调查报告的重要内容之一。4、对策建议。即顺应市场变化的趋势，抓住市场供求中的主要矛盾，权衡利弊得失，得出总的结论，提出对策建议。这部分是市场调查报告的归宿。5、结尾。市场调查报告的结尾一般分两种情况处理:一是对简单的市场调查报告，可以对策建议合写，不另劈出;二是对较复杂的市场调查报告，有必要单写结尾时，其内容主要是与引言相呼应，重申全文的基本观点，以增强决策者的紧迫感。文字应简洁、明了、有力。目前，一种开放性的、多元化的、全方位的大市场正在形成，这就给市场调查报告的写作增加了难度，要正确认识和反映市场情况就要以**市场理论，党和国家的

7、方针政策为指导。调查和写作过程中还应坚持实事求是的原则，从市场实际出发，不把局部和整体、假象和实际混为一谈，保证报告的市场情况真实、准确、及时。同时，还要注重分析与归纳，市场调查报告是为预测与决策服务的，能否揭示事物发展的内在规律至关重要。切不可满足于数字的罗列和材料的堆砌，要做到有情况，有结论，结论符合实际情况，观点和材料有机统一。一定要在分析上下功夫，有分析有综合，反映出市场变化的规律。