2003年8月绵阳鸿越瑞格项目市场攻击策略-博思堂

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1、中国·绵阳鸿越·瑞櫊Theregalgarden市场攻击策略<3战定天下>2003.8月1一、我们能定天下吗？[定天下的前提]1、规划设计具有划时代的意义：鸿越.瑞阁的设计完全突破了仅仅局限在建筑阶段，实现了建筑与环境融合为一体，规划设计已经超越小岛花园、芙蓉汉城，其不仅仅在绵阳，即使在成都都是非常优秀的规划方案；2、景观设计的极致性：外江景、山景都是绵阳最好的景观，内环境设计更是精彩叠现，每个房间都能看到风景，第1期7个水景花园，整个社区就象坐落在一个大的花园里，小桥、流水、人家，中国人对居住的梦想，得到了完美的体现；3、市场热点的高度关注：

2、由于公司背景不同，项目还没有开盘，一直引动外界的高度关注，上到政府、开发区领导、中到媒介记者、下到消费者，社会的关注力非常强；判断：*从前期产品的准备来看，无论规模、规划、外景观、内环境都已经具有超越绵阳的高度，其必将成为绵阳新地产的标志，因而，我们已经具备定天下的前提；2二、如何定天下？第1战：开盘攻击战攻击时间：2003年8月-2004年2月攻击核心：市场启动第2战：实景信赖战攻击时间：2004年3月-8月攻击核心：现场实景第3战：社区地位决战攻击时间：2004年9月-12月攻击核心：社区实景鸿越.瑞阁3战定天下2003.8月3三、第1战如

3、何攻击市场？鸿越.瑞阁开盘攻击战第1攻击波8月30日-10月30日咨询展示会第2攻击波9月30日房交会攻击波第3攻击波10月30日-12月30日开盘攻击波2003.8月4四、咨询展示会如何攻击市场？鸿越.瑞阁咨询展示会市场攻击2003.8月2003.9月2003.10月战术1、咨询展示会战术3、战略联盟战术5、家是什么？开幕剪裁新闻发布会美丽生活主题征集2003.9月2003.9月2003.10月战术2、户外全面封杀战术4、《绵阳论剑》战术6、免费电影节新闻启动2003.8月5战术1、咨询展示会开幕剪彩鸿越.瑞阁咨询展示会开幕剪裁1、核心目的：

4、*正式对外启动鸿越.瑞阁，对外界告之咨询展示会全面开放；2、核心攻击：*媒介记者，通过媒介记者开始进入宣传攻势；3、活动时间：*8月31日；绵阳大剧院；4、活动方式：*剪彩仪式；*锣鼓队；5、宣传配合：*展示会之前的媒介广告预告；*展示会之后的媒介记者新闻告之；2003.8月6战术2、户外全面封杀鸿越.瑞阁户外全面封杀1、启动目的：*咨询展示会、房交会、开盘3大攻击点的启动时间相距只有2个月，户外广告已经进入全面的封杀启动期；特别是咨询展示会，其将完成开盘前销售的蓄水力量，因此，一定需要户外封杀配合，形成市场关注热点；2、封杀节点：*主要路段：

5、临园路东段、长虹大道南段、一环路南段；*核心广场：市政府、市委、中心广场；*交通动线：车体广告3、户外内容：*2003.9月：Logo+主形象+咨询展示厅开放+地址+电话；*2003.11月：Logo+开盘信息2003.8月7战术3、战略联盟新闻发布会鸿越.瑞阁新闻发布会1、新闻发布会目的：*一定需要一个正式的场合，让人们全面了解鸿越.瑞阁的意义和市场的地位；通过专家的介绍，让媒介更清晰了解项目的内在品质和优势；通过专家组的战略联盟，增强整合实力；2、新闻发布会嘉宾：*政府领导*媒介记者*关系客户；3、新闻发布会时间：*9月9日（周二）；展示厅

6、已经全面布置完毕，现场已经有客户前来咨询；通过新闻发布会的专家介绍，真正全面对市场启动项目；2003.8月8[鸿越.瑞阁新闻发布会议程]Am10:00*司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始；10:00-10:05*鸿越领导致辞；10:05-10:10*政府领导致辞；10:10-10:20*合作战略联盟签约；10:20-10:30*营销公司介绍项目定位及优势；10:30-10:45*建筑设计公司介绍及详细介绍项目规划设计；10:45-11:00*环境设计公司介绍及全面介绍环境设计；11:00-11:10*广告公司介绍及生活方式展示；11:10

7、-11:30*记者自由提问时间；11:30*新闻发布会结束；2003.8月9战术4、《绵阳论剑》新闻专题鸿越.瑞阁绵阳论剑新闻专题1、新闻主题：*明天我们将住在哪里？2、新闻方式：*住宅大讨论；第1阶段是我们自己专家的文章，后期随时介入大讨论的来稿；3、新闻版面：*新闻半版+瑞阁新闻广告半版；4、促销要素：*标头：绵阳论剑+明天我们将住在哪里？+鸿越.瑞阁形象；5、新闻题材：*用专家采访的方式，以新闻的角度出台；2003.8月10MediaSepOct12345678910111213141516171819202122232425262728

8、2930123FFFFF新闻发布会*绵阳日报***绵阳晚报*绵阳日报9月12日*新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑）9月19日*新闻主题：生活在风景中