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时间:2018-11-17
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立邮政营销策划书 篇一:“邮商联盟——全城惠”营销策划方案 “邮商联盟——全城惠”营销策划方案 一、“邮商联盟”简介 随着商业的发展,市场竞争越来越白热化,企业、商家、品牌的生存都面临巨大的挑战——客户忠诚度降低,依靠传统手段经营不可避免客户的大量流失。为扭转局面,突破瓶颈,我们倡导大家齐心协力,合作营销,实现资源共享,共同开拓市场,对抗市场冲击,打造良好口碑,实现邮政、商企、客户三方共赢。 二、“邮商联
2、盟”模式 1、邮政储蓄在营业网点向客户宣传“全城惠”活动。 2、客户产生兴趣到联盟商家进行消费。 3、联盟商家为客户提供最优服务及最大折扣等优惠。 4、客户通过邮政储蓄POS在商家划卡消费。 5、商家在客户小票上记录客户姓名、电话,等待抽奖。 6、客户满意后通过口碑宣传为邮政和商家介绍更多优质客户。 7、商家向自身会员及朋友圈宣传“全城惠”活动,引导客户到邮政存款领“卡”,同时向邮政介绍更多优质客户。 8、邮政、商家通过客户积累、消费、资金沉淀获利。 9、邮政、商家、客户均满意。如此循环往复。随着信息化和全球化的发展,国家及地区
3、之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 三、“邮商联盟”价值 (一)资源共享优势 1、XXXX邮政所辖自营网点33个,联盟站点131个(便民服务站+助农取款),POS及商易通布放商企385户,通过邮政平台承载海量客户资源。 2、各商家、企业通过多年的经营积累,掌握大量上下游合作商企及会员客户。 3、此活动目标客户群体为绿卡贵宾金卡客户(全国通用VIP 储
4、蓄卡,含白金卡、钻石卡客户)、绿卡背面覆膜贵宾客户(区域VIP卡,按条件发放)、普通绿卡及信用卡客户。邮政储蓄网点向以上四类客户发放宣传折页,介绍“全城惠”活动,为联盟商家提供高质量客户群体。 4、联盟商家向老会员及朋友圈推荐参与此活动,解释游戏规则,按条件在邮政储蓄网点办理或升级四类有效卡片。 5、通过互相介绍客户,实现邮商双方客户资源共享,客户获得最大优惠及优质服务,客户满意度提升。 (二)平台推广优势随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商
5、品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 1、商家传统宣传模式多为以下形式:媒体广告(含电视、纸质及户外)、打折促销、客户积分等。促销目的无非是为了增加客户的知晓度及进店几率,提高营业额。传统宣传模式无法有效抵御网上电商平台及同业的激烈竞争,因此在经营上要有新的思维。 2、邮政平台是汇集资金流、信息流及实物流“三流合一”的综合企业,掌握国内最大的金融及物流渠道,邮政企业员工也是最好的渠道推广者及消费者。 3、“邮商联盟”统一的平台推广模式有异于传统模式,邮商双
6、方向客户推荐的是“全城惠”活动,而不是产品。邮政平台引导客户到商家打折消费,商家引导客户到邮政平台办理“四类”卡片参与活动。推广着眼点均是对方而不是自身,因此要求邮商双方必须遵守游戏规则而不能肆意改变。 4、邮政网点向客户发放推广说明(或手册),公布联盟商家名称及折扣,联盟商家在门前宣传本店为“邮商联盟——全城惠”特惠商户;免费在邮政的微信平台、商家的微信平台及邮商双方员工的朋友圈发送或转发活动信息;如果必要也可统一制作发布纸制或电视媒体广告、客户手册等,费用均摊。通过统一的推广活动,不但最大限度地降低了联盟商家的推广成本(无统一制作推广则商家
7、成本为零),推广效果也会更加理想。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 5、客户满意度提升要点:(1)最大让利。互联网电商平台最大的特点是省钱,因此联盟商家不能计较一时之利,通过为“邮商联盟”客户提供最大幅度的优惠及打折促销,让客户省钱依然是第一要点。(2)最优服务。“客户是上帝”是活动的核心,邮商双方切不可因让利于联盟客户而
8、在客户服务上打折扣,对联盟客户的服务永远只有更好而没有最好。(3)最强培训。活动的开展紧紧依赖邮商双方基层员工,因此必须对员工培训到位,
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