华润ole南京开店成功可行性分析报告

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1、华润Ole南京开店可行性研究报告人：蒲晓勇QQ：407477735本期议题通过本次研究报告：介绍华润ole及基本经营状况分析ole在其他地域的成功要素分析ole在东莞及苏州失败案例分析南京市场情况得出分析成果议题：华润ole简介华润ole简介：Ole源自西班牙语，意为：兴奋、快乐、开心！华润Ole是华润万家有限公司于2004年，在其整个零售业态（原有百货大超、综超、标超、vango便利店四大业态）之外筹建的第五支柱业态——高端精品超市，第一店于2004年12月9号在深圳华润万象城开业。其经营面积多为2000-6000㎡以内，目前通常为4000㎡以上，经营商品以进

2、口商品辅以高毛利商品（平均40%左右）为主，日销售平时约为20—40万左右，节假日有所增幅30%—70%！特别需要说明的是Ole开店成本通常为同规模普通超市业态的2-5倍。华润ole图片资料议题：华润ole目前经营分布状况华润ole目前网点分布情况深圳2家、北京10家、杭州1家、宁波1家分布区域地址开业日期深圳罗湖区宝安南路万象城（全国第一家店）04-12-09深圳南山区世界之窗益田假日广场08年杭州杭州万象城10-04-22宁波宁波和义大道购物中心B1层10-04-28北京北京市朝阳区建外大街国贸商城地下一层北京市东方新天地商场地铁层BB01A号北京市东城区东

3、直门外大街48号银座MALL地下一层北京市西城区金城坊街2号金融街购物中心地下一层北京市东城区王府井大街138号新东安广场北京市西城区西长安街88号北京首都时代广场北京市朝阳区光华路9号世贸天阶地下一层B101商铺截止09年底开业共10家议题：华润ole近期拓展计划继杭州、宁波开店后，7月上海又将开出一店，另外，在济南、沈阳、广州等城市都已确定开店，在深圳亦将开出第三店。仅今年Ole就计划在全国开6家店。除了增加门店数量，Ole也在提高质量，即将开业的上海店更注重商品组合和品类，将在这方面有所提升。日前有媒体报道称Ole将签约进入重庆解放碑商圈，Ole的确有意向

4、进军西南地区，重庆店亦在考虑中，不过目前尚在考察选址阶段，具体位置尚未确定。议题：华润在各个区域成功经营的要素华润Ole成功要素分析项目选址相对较好，商圈成熟、周边高消费人群密集度高商品结构以进口为主、高毛利商品为主，故利润和客群均形成错位经营有别于普通商超的会员营销，只设充值卡，不做会员实行差异化的行销理念（如售卖鳄鱼肉、天价苹果、天价鱼子酱等等），行销手法相对多元化人员素质较高，当年首店全部抽调精英人员/大学生做储干，历经多年发展，开始有成熟的中层管理人员公共关系（政府及媒体）非常出色市场有极大提升空间、总部有强力支持力度行业竞争对手新型业态，对手少，没有直

5、接竞争，国内同等级对手仅仅只有华联的BHG、上海的cityshop、中百的生活剧场、中商的优品汇、百佳的International、食品高端超市TASTE、香港的citysuper、韩国的C-mart议题：南京市场成功要素现状分析城市宏观对比分析区域分析要素深圳北京南京城市GDP8245亿（09年）11866亿（09年）4170亿（09年）人均支配收入13701元（年）26738元（年）约12000元（年）户籍人口232.1万1229.9万627.1万常住人口1037.22万2000万左右741.3万全年零售总额2598.68亿5000亿以上1961.58亿商圈

6、分析首店位于深圳第一个购物中心，地王商圈，市场成熟均处于购物中心或成熟商圈内，市场成熟具备多个商圈和购物中心，但近期新项目较少议题：华润ole失败案例分析东莞——2005年4月开业，次年5月大调，期间小调不断，07年初内部决议将其变换为华润万家综超业态，宣告全国第二店失败！苏州——2005年12月开业，全国第三店，坚持1年半后败走麦城！议题：华润ole失败案例分析从两者失败案例，从商业角度分析其存在有几大问题没有找到成熟的商业项目地址（东莞属于新盘，苏州选老城区）；照搬深圳产品结构导致失衡，东莞的老外少而台商多，而苏州业种过多，居民消费理念和深圳差异巨大（生活广

7、场、时尚衣橱、格调家居）；楼层跨度大（两家店均为多层经营），导致经营策略难以实施，同时卖场面积过大（苏州达12000㎡）经营成本增加；东莞店竞争对手入驻分化客流（05年7月好又多一路之隔开幕，06年12月家乐福在隔壁物业开幕）；东莞人口是以外来务工为主，城市区域居民人均消费水平及消费理念都没有深圳成熟；没有坚持对市场的培养，一溃即退，都坚持没有超过2年；物流体系因东莞众多门店支撑，影响不大，但苏州则大受影响。议题：南京ole可行性分析从经济宏观数据来看南京的人均可支配收入决定南京人是可以接受这种高端消费水平的超市业态的存在；从国际权威机构对近年来整个国际奢侈品市

8、场分析报告来看，中国将与