依恋公司营销策划方案.doc

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1、依恋公司营销策划方案一、概要策划目的：通过制定该策划方案，解决本公司所面临的产品销售不畅，市场萎缩等严重问题，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。实施时间范围：实施人员：实施地区范围：二、环境分析一、外部环境分析1、情侣装品牌概念模糊，牌子多而不精，国内目前主要有蓝天麦子，泰东双铃，佰奇美，才子佳人，玉情儿等品牌，但是真正能响誉全国的却没有。2、情侣装行业门槛低，专业化、特色化不够。243、服装的款式虽然多，但畅销

2、款式不多，生命力太短暂！4、情侣装是刚刚兴起的时装，各类服装企业在此领域竞争实力较弱，市场开发潜力大，有巨大的开发空间.二、内部环境分析优势→→1、依恋公司整体规模、团队规模适中，管理趋于科学化。2、设备齐全，生产技术、效率较高。3、服装质量较好，拥有自己的设计团队。4、服装价格普遍低于名牌服装，甚至低于同类企业的服装价格。劣势→→1、资金仍然相对缺乏，资金流动缓慢，员工文化水平较低。2、品牌知名度较低，消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识。3、公司销售渠道的拓建需要一定时间，暂时盈利较少，甚至会出现亏损。

3、4、真正让消费者理解企业的文化、在广大消费者心中树立良好形象需要较长时间。三、机会分析241、年轻一代对服装品味的追求更加注重个性化、时尚化与情感的融合。2、地理位置优越，交通便利，有利于本公司发展。3、郑州市场经济活跃，人口众多，市场需求较大。4、服装领域发展欣欣向荣，有较大的投机性和诱导性。四、营销目标1、总目标：提高公司品牌和产品的知名度与美誉度，树立公司良好形象，扩大市场份额，提高市场占有率，力求与森马、李宁、以纯等品牌企业平分秋色，在短期内获得良好的社会效益和经济效益。2、社会效益目标：树立依恋公司

4、在郑州市的良好形象，扩大知名度，赢得广大市民的信赖，壮大消费群体。3、经济效益目标（以下为均为毛利）：编号盈利项目盈利额（￥）1网络销售30000002节日促销8000003专卖部3500000244总计7300000五、营销战略及行动方案一．营销宗旨：①、以广告宣传、营业推广、节假日促销和低价促销为主要手段；②、以本市16～35周岁的职业青年和学生青年为目标群体；③、采取“B2M+连锁专卖部”和直营模式的营销策略。二．产品策略：1、市场细分：24郑州市场学生青年职业青年T恤衬衫领带牛仔裤手套帽子围巾袜子领带

5、帽子牛仔裤衬衫围巾袜子手套T恤情侣装情侣饰品情侣装情侣饰品休闲装运动装运动装休闲装242、市场定位①产品市场定位：以情侣装为主、休闲运动装为辅。迎合青年男女的浪漫情怀和温馨时尚的心理需求，我们公司根据目标群体的需求设计出不同系列产品，主要分为运动装、休闲装、T恤、衬衫等几大系列，每个系列又包括许多款式、风格、颜色等。②特色定位——充分发挥“情”字招牌。很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。3、产品品牌1、企业文化：诚信经营、勤劳务实、卓越创新、服务

6、至上2、品牌主题：和谐的爱，永恒的追求3、口号：我爱，我选择!英译：mylove,mychoose!LOGO24品牌释义：公司品牌中文名“依恋”，读音同“衣恋”，该词既表现了青年人之间的心理情感，彰显了品牌精髓与内涵，又易读易记、构思巧妙，凸显了品牌的人性化和亲近感，给人以心灵上的愉悦与归属感。英文名发音为“”，发音清晰响亮，温和亲近，不冗长拗口。字母组合简洁优雅，特别是优雅洒脱的手写连笔体的“”，似中文的“我”与英文的“love”结合构成，富有深蕴，构思巧妙，表达了品牌的精髓，即“温馨的爱，永恒的追求”。4

7、．产品包装24要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明，让人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列，在手提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色；在手提袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。5、产品服务服务——贴心完善的售中售后服务。①、传统店面销售人员大多是青年女性，不免造成审美疲劳，但我们在商

8、场的店面里的销售人员是男女搭配的，以达成情侣的共识！②、在店面中设置维修服务点，无论是什么牌子的衣物，一旦出现损坏都可在我公司的店面中免费缝补（材料费自费）。三、价格策略(1)、定价原则①、拉大批零差价，调动代理商积极性；②、扣率结合批量，鼓励大量多批；③、以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；④、顺应市场变化，及时灵活调整。⑤、在营业推广和促销期间，可采取折扣定价、心里定价集结折扣