大学生挑战杯竞赛一等奖作品icook电子商务有限责任公司创业计划书

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1、第七届“挑战杯“大学生创业计划大赛健康生活由我做主icook电子商务有限公司icook电子商务有限责任公司创业计划书icook创业团队团队成员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2010年4月~6月106第七届“挑战杯“大学生创业计划大赛健康生活由我做主icook电子商务有限公司1、执行总结61.1公司概况61.2背景与意义61.3市场状况71.4竞争分析81.5营销策略81.6投资与财务91.7团队与管理92、创业机会描述112.1产业背景112.2市场机会132.3目标客户143、技术与

2、产品163.1核心技术介绍163.1.1前台在线购物网站163.1.2后台管理系统183.2核心产品介绍194、公司战略214.1经营目标214.2企业文化214.3品牌制胜224.3.1品牌概述224.3.2品牌策略224.4竞争策略244.5发展战略255、市场描述275.1市场背景275.1.1市场需求分析275.1.2网购环境分析29106第七届“挑战杯“大学生创业计划大赛健康生活由我做主icook电子商务有限公司5.2市场定位305.3SWOT分析335.4目标客户群及消费群定位375.5

3、产品形象定位386、营销策略406.1建立营销信息系统416.2定价策略(pricing)436.2.1定价依据436.2.2定价方案补充446.3产品策略（product）456.3.1产品的界定456.3.2具体的产品策略456.4分销渠道（place）466.5营销计划（promotion）476.5.1营销计划概述476.5.2整合沟通497、物流配送547.1自营物流模式547.1.1自营物流的优点547.1.2自营物流的缺点557.2第三方物流模式567.2.1能够让企业集中精力于核心业

4、务567.2.2提高企业物流效率567.2.3减少企业固定资产投资577.2.4提升企业形象577.3自营物流和第三方物流的比较分析577.3.1企业规模或实力587.3.2物流对企业的影响度597.3.3企业对物流的控制力的要求597.3.4 企业产品自身的物流特点597.3.5物流系统总成本607.4物流方案618、风险分析及对策628.1经营风险62106第七届“挑战杯“大学生创业计划大赛健康生活由我做主icook电子商务有限公司8.1.1成本风险628.1.2质量风险638.1.3交易风险6

5、38.1.4管理风险648.2市场风险658.2.1市场接受度风险658.2.2顾客信赖度风险658.3财务风险668.3.1资金短缺的风险668.3.2融资和筹资中的风险678.3.3负债风险689、融资与财务699.1财务假设699.2财务报表预测709.3财务指数分析7710、投资分析8110.1股本结构与规模8110.2资金的来源与应用8210.3投资收益与风险分析8510.3.1投资回收期8710.3.2投资的利润率8710.3.3投资净现值8710.3.4内部收益率8810.3.5盈亏平

6、衡分析8810.3.6敏感性分析9010.3.7投资回报9110.4风险资本的退出9111、管理团队9311.1创业团队9311.2顾问团队9511.3公司组织机构9611.3.1初期公司组织机构9611.3.2中期公司组织机构9811.3.3长期公司组织机构102106第七届“挑战杯“大学生创业计划大赛健康生活由我做主icook电子商务有限公司11.4人力资源管理10311.4.1icook给员工的话10311.4.2icook心中的员工10311.4.3员工招聘10411.4.4员工考评与激励1

7、0411.4.5员工约束管理条例105附件一市场调查问卷106附件二财务附表108106第七届“挑战杯“大学生创业计划大赛健康生活由我做主icook电子商务有限公司1、执行总结1.1公司概况icook有限公司是一家致力于打造国内一流优质平价食材销售网站，构建居民健康饮食文化网络综合服务平台的现代电子商务企业。公司通过综合利用电子商务网站为顾客提供优质食材的在线订购及送货上门服务，同时通过提供健康营养咨询及烹饪视频教程等服务倡导“健康生活，由我做主”的新生活主张。公司秉承“质量第一，服务为上”的理念，

8、努力为顾客营造舒适愉快的购物体验。1.2背景与意义根据CNNIC第25次中国互联网统计报告，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%。中国网民规模已超过美国，成为全球第一。而主要网络应用使用行为中商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅68%，增长率排名前五的全属于电子商务交易类。中国互联网影响显现从娱乐化向消费商务型转型的趋势。106第七届“挑战杯“大学生创业计划大赛健康生活由我做主