营销管理流程表格

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1、第一章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1．规范市场销售行为，完善营销服务网络2．在维护销售商利益的同时，实现双赢1．熟悉销售政策制订的原则2．明确销售政策制订的方法3．熟悉销售政策的构成4．清楚销售政策制订的流程1．市场环境分析销售部在制订销售政策前，需对企业和产品面临的市场环境进行分析，包括社会经济、政治、行业环境等《产品销售政策汇总表》1．市场环境分析2．制订产品政策3．确定渠道政策4．制订价格政策5．明确服务支持政策7．制订销售制度8．形成完整的销售政策6．确定客户服务政策2．

2、制订产品政策销售部根据市场环境分析的结果确定产品销售政策，包括产品组合销售、产品线销售政策等《产品销售政策》3．确定渠道政策3．1销售部需要拟定渠道成员加入的条件，包括注册资金、客户资源、商业信用等渠道成员相关资质材料3．2销售部根据国家行政区域的划分标准，综合各地经济发展水平的差别，划分代理级别设定代理权限3．3销售部根据“双赢”的原则，综合地区差异，确定具体的，可供选择的合作方式《渠道政策》494．制订价格政策销售部负责编制价格政策，包括商品名称、渠道成员价、建议销售价、双方维护价格政策的义务等《价格政策》5．明确服务支持政策销售部拟定的服务支持政策包括提供产品支

3、持、营销与广告支持、信息平台支持等《服务支持政策》6．确定客户服务政策销售部拟定客户服务政策包括发货和回款等内容《客户服务政策》7．制订销售制度销售部制订具体的《销售制度》以保证上述政策的施行《销售制度》8．形成完整的销售政策销售部负责将上述政策整理成具体的文件，按照《销售政策制订控制程序》的要求，由销售部经理签字后，交总经理办公会讨论后施行《销售政策制订控制程序》二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表生产厂商功能概述进价零售价渠道政策服务支持目前促销活动49三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表月日品名规格单价数量金额备注合计（二）销售计划表地区：

4、单位：元产品编号产品名称产品规格产品单价上月完成量本月计划量备注数量金额数量金额合计主管：填表人：制表日期：（三）销售分析表销售员姓名本年销售目标第一季度第二季度第三季度第四季度金额比重（%）金额比重（%）金额比重（%）金额比重（%）合计49四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单订单号码客户名称客户地址品名规格批号等级订货数量分批交货数量用途包装完成日期出货日期色号箱数箱号毛重净重总计主管：制表人：（二）订货登记表接单日期制造单号客户名称产品名称数量单价金额预定交货日期信用情况生产日期装运押汇日期运费保单退税凭证月日月日月日月日月日49（三）订货统计表客户名称负责

5、人地址联系方式品名规格单价数量订货月份总额合计五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单编号：□一次交货□分批交货客户名称交货日期订单号码客户地址序号产品名称产品编号数量单价金额仓管员：主管：核准：填单：49（二）商品装箱单箱号长×宽×高（cm）每箱重量内装货物名称商品编号数量单价总价其他毛重净重12…总计（三）发货日报表填表日期：年月日序号客户名称品名规格数量单价金额备注12合计（四）发货月报表填表日期：年月日订购日期提货单编号单价上月结欠本月订货本月发货本月结欠备注数量金额数量金额数量金额数量金额复核：填表人：49六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单致公司财

6、务部：贵公司下列欠款已经超过借款期，请尽快安排汇款事宜。货物名称规格数量金额发货日期欠款期到期日超期天数合计注：1．我公司已是第次向贵公司催款。2．贵公司已是第次未按协议规定按时结款。公司财务部年月日49（二）收款通知单编号：时间：年月日客户名称发货单号码摘要金额备注合计出票人银行名称账号票据号码到期日金额附件合计主管：经办人：（三）回款计划书编制部门：年度：单位：万元月份项目123456789101112合计备注销售目标回款目标应收款预收款其他核准：制表：（四）应收账款表编号：填写日期：年月日项次客户名称统一发票货单编号预定收款日期金额收款情况说明月日字号49主管：

7、会计：制表人：（五）应收款分析表年度：填写日期：月份销售额累计销售额未收账款应收票据累计票据未贴现金额兑款金额累计金额退票金额坏账金额财务部分析及建议领导意见复核人：初核人：制表人：七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表编号：客户名称联系人预备合同编号联系电话联系地址邮政编码合同类型□一般□特殊□传真□口头评审方式□传审□会审评审内容评审部门评审人日期各项要求是否接受技术要求□是□否质量要求□是□否49交货期□是□否交货方式□是□否付款方式□是□否验货方式□是□否其他□是□否是否具有满足订单要求的能力□是□否评审结论：审批人：年月日注：预