关于的即热式行业需要主动精细化营销

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1、关于的即热式行业需要主动精细化营销关于的即热式行业需要主动精细化营销导读：以，做过即热式电热水器产品后，家电行业其它的产品都不愿意做。因为家电业其它产品是红海市场，而即热式电热水器行业的红海市场已经过去了，品牌集中度已经提高，做起来相对比较容易。再加上近两年，其所的品牌在央视以及现代家电等专业媒体上的广告，品牌溢价值较高。　　当然，合适的市场具备先天性优势，据H品牌东北经销商告即热式电热水器经销商一直是即热式电热水器企业销售的重要渠道，经销商D即热式电热水器行业的某领军品牌H，其所的区域为江浙地区的某个二级城市N

2、市，最近刚刚又接了该品牌一个省会城市的权。随着近几年即热式行业的整体市场下滑，作为热水器行业的补充品类，目前其经营情况如何呢？带着这个理由，记者打通了D的。　　其坦言，目前在N市，即热式电热水器品牌已由8个变为目前的3个，品牌集中度随着行业的整体不景气在提高，说明能坚持下去的品牌都是行业中有实力和有发展前途的品牌。问到销量的主要，其称销售仍然以KA为主，同时也在建材市场建设有专营店。终端主要是为了出品牌形象，但要形成销售，也必须要采取主动营销的措施，并将工作做深做细。　　D经销商告诉记者，做即热式电热水器产品，仓

3、储率低，运输成本低，投入资金少，利润回报率高。所以，做过即热式电热水器产品后，家电行业其它的产品都不愿意做。因为家电业其它产品是红海市场，而即热式电热水器行业的红海市场已经过去了，品牌集中度已经提高，做起来相对比较容易。再加上近两年，其所的品牌在央视以及现代家电等专业媒体上的广告，品牌溢价值较高。　　当然，合适的市场具备先天性优势，据H品牌东北经销商告诉记者，其实即热式电热水器在东北市场销售很好，因为在东北，自来水管和暖气管道是走在一起的，冬天热水器的进水温度反而还高，也适合即热式产品的销售。由于H品牌与苏宁签的

4、是大盘协议，所以合苏宁系统，同时也选择性的和当地的一些区域性强势终端卖场合作。H品牌的高端定位，苏宁及强势终端的进驻，有效提升了品牌在当地知名度，也充分的保护了经销商的利润空间，所以在东北销售很好。　　其实，即热式电热水器产品，目前在使用过程中最大的理由就是舒适度，功率小于7000W的即热式电热水器，冬天无法使用。所以，要站在顾客的角度考虑，主推8000W以上带莲蓬的即热式电热水器产品，以提高洗浴舒适度。8000W要求入户线必须在4平方米以上，而目前我国很多家庭的入户线达不到，怎么办？　　客观的讲，消费者受制于大

5、市场环境的影响，可选择的替换产品（其它品类热水器）较多，对即热式电热水器的市场需求不是那很么明显，而没有主动购买的意向的时候，经销商就必须采取主动营销的措施。当顾客不来门店和终端，那么就必须主动出击。即热式电热水器行业比较常见的主动营销方式有：品牌联盟、小区推广、销售、设计师渠道、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营即热式行业需要主动精细化营销由写论文的好帮手..提供,.销的最主要的特征就是，用积极的策略去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。　　多方位开展异业合作渠道的前提就是要了解消费者需

6、求，那么就必须关注该地区是否有新建小区、商业区及需求即热式电热水器产品的长远计划项目。采取积极主动的措施实现销售，即热式电热水器产品对服务的要求很高，渠道上要做些直销和推广。如做小区直销推广，整体上，租房、扫楼等小区推广细节工作，做一个小区，投入的成本在几千元左右。　　D经销商则是从源头抓起，通过设计和装修公司这两个渠道，有效抓住源头——水电安装工，让他们直接给客户家里安装6平方的线。如果水电工通过自己的推销有效达成销售，给其一定的提成。如果推荐了没达成销售，只是预埋了电线，但有效的提供了客户资料和情况，也有一定

7、的酬劳，以取得长期合作。　　日积月累的专注于这个渠道，使得D经销商拥有了固定的设计师及安装工推销队伍，数年如一日的对该渠道的专注和精耕细作，直接带来了一个月出货量2万台的销售业绩。随着品牌在N市的培育和推广，消费者已经比较重视不结水垢、非金属的即热式电热水器产品，再加上D经销商优质的售后服务，目前老顾客带来的二次销售率较高，品牌美誉度也较高。　　十年磨一剑，二十年才能做出品牌。对任何一个做即热式热水器产品的经销商来讲，做了几年以后，这个品牌这个产品就象自己的孩子一样。只要有效整合渠道和客户资源，全力以赴的去培育市

8、场，自然就会赢得市场爆发的回报。对一个经销商来讲，团队才是公司的核心竞争力，把团队打造出来，哪个品牌都能做好。　　即热式电热水器行业一定会存在，所以在这个行业中能坚持下来的品牌，才能最终胜出，要以长远的眼光看待这个行业，任何急功近利的做法不是很适合。短视行为的品牌，只能短期存在。