寻找非凡的营销高度和角度

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1、寻找非凡的营销高度和角度　　我在青藏高原旅游，就思考一个问题：从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么绝大多数河流着流这就没有了，为什么只有长江和黄河最终形成两条奔腾不息的大河？下载论文网/3/　　我请教一些地质学家和科学家，最后得出这样的答案：只有这两条河发源的高度和角度不同！　　高度比别人高会导致什么呢？会导致这条河水的起点和终点之间的落差大，水的落差大形成较大的势能，导致水流流淌的速度大！　　所以，高度决定速度！　　那么河流发源的角度不同将会导致什么不同？　　假如给一些人10个小时去走路，以同一个起点向不同的角度走，看他们每个人能走多远！你沿着45度的

2、方向，他沿着90度方向，另一个人沿着135度的方向……　　每个人在不同角度将意味着他遇到困难的性质和大小是完全不同的：你在45度的方向遇到一条高速公路，一马平川；他在90度的方向上遇到的是几座高山；另一个人在135度的方向上遇到的是几条大河……　　不同角度上行走的人得拿出不同的资源和时间来克服道路上遭遇的不同的困难，也就意味着每个人在不同角度上在10个小时内能行走多远。　　所以，角度决定长度！　　同样，很多企业都希望做百年企业，为此这些企业家展开艰辛的努力，但是为什么怎么绝大多数企业做着做着就没有了；很多人都想成才，为此勤奋努力，但为什么绝大多数人慢慢就变

3、得平庸了？　　因为，他们缺乏高度和角度！了不起的企业首先得益于非凡的高度和角度，这就是战略！　　战略首先是一种高度！　　如果你看待一个行业有没有高度，将决定着你能不能“顺大势做大事”！　　十年前，当中国补钙运动风起云涌时，中国政府提倡民众喝牛奶时，一些乳品企业敏锐地预测到乳品行业发展浪潮即将来临，果断地全方位大力度地发展液态奶产品，这就是伊利成长为中国著名企业的关键战略决策。相反，当时一些比伊利历史长的，具有50年历史的乳品企业没能借势发展，今天已经沦为二流或三流企业，有的到了今天步履艰难，被人兼并的战略困境。　　那么，中国乳品发展到今天，未来的态势是怎样

4、的？　　一定是有机牛奶！　　随着中国人整体生活水平的提高，消费者对普通牛奶中有害残留的觉醒，奥运会对有机食品的强制要求，中国政府对食品安全的监管力度的强化，政府不断提倡绿色有机食品，有机食品一定在未来五年内得以大发展。这就是中美合资的“源真”有机奶在北京成功启动市场的原因！这就是企业家看问题的高度，这就是美国投资者的眼光！　　如果你能看得清楚并借势发展，你就有突破的可能，否则如果你还在和人竞争价格，那么你就会有失去乳品行业下一个发展机会。　　没有高度，你就容易陷入就产品卖产品的误区不能自拔。假如你站的高度不够，你站在半山腰往下看，是不太可能看到下山的路有几

5、条，最美丽的路径在哪的。只有站在最高处，才能一目了然了！　　我们还预测中药未来的发展趋势绝对不可能是治疗药。因为与西药比，中药的疗效太慢。没有哪一个全身疼痛的人希望用中药来慢慢调理，而拒绝西药的一针止痛的。中药未来的发展主线大致只有三条，只要你抓住其中的一条，紧抓不放，就能做大。一是取代规模庞大的保健品市场，因为中国人生活水平提高了，很多人需要保健。但以前的保健品市场被一些不规范的运作搞垮了，人们不再信任以前那些保健品了。那么中药作为中国具有几千年文化传统的，被广泛信赖的以调理为主要功能的中草药，满足消费者的保健需求就顺理成章了；二是成为饮品。将中药加水变

6、成既解渴又有保健功能的的饮料必然能满足消费者保健的便利化需求；三是成为养生养颜的日化产品。一个中药企业将六味地黄丸做成了保健品。另外一个中药企业做出了清火饮料。他们都取得了成功。　　看到机会者后，你切入的角度不同，将意味着你付出多少的成本和代价！也就意味着你在有限的时间段能走多远！　　　　（本文作者系北京赞伯营销管理咨询公司负责人，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总。）