屈田：从“阿里投手”到“天使投资人”

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1、屈田：从“阿里投手”到“天使投资人”本刊记者李黄珍特约记者樊明茹屈田毕业于北大，在互联网风起云涌的时代里，他是踏浪的高手，从新浪、腾讯，再到雅虎中国，屈田尝试的每一份工作都是当时炙手可热的名企，而他的跳动似乎一直在寻找着最适合自己的方向——直到进入了阿里巴巴集团，接触到了风险投资。从此，屈田的目光便聚焦于此。在阿里巴巴的几年里，他促成了两笔大单，一个是并入了当时价格超过50亿的UC；一个是收购了现今估价达80亿美元的美团。“阿里投手”这个称号不仅是对他的成功案例的褒奖，更是对一名风险投资人的肯定。如今，屈田自己创业，成立了蝙蝠资本，专门做

2、天使投资。与昔日大公司里动辄几十亿的项目相比，今天的他更关注“小而美”的事物。他会为关注的行业进行长达半年多的考察，也会因为一个理念去约谈“00后”的创业者。他相信自己的未来，并坚信时间会给更多年轻的项目一个成长开花的机会。让我们一起走近这个年轻、帅气的创业者，去探索他背后那段异于常人的经历！从互联网的弄潮者到阿里元老当年在北京大学读物理专业的屈田，毕业时正好赶上了中国初兴起的互联网大潮。他像所有年轻人一样，对新生行业充满好奇与勇气。从新浪、腾讯的门户编辑到雅虎中国的产品经理，屈田宛若互联网上的弄潮儿，用跳动的足迹积聚着青春的阅历。200

3、5年，阿里集团收购了雅虎中国，屈田随之成为阿里麾下的一员。两年后，他被调入了新组建的阿里巴巴集团战略投资部，成为组建阿里战略部的早期员工之一。当时的战略投资部只有屈田和张飞燕两个人。在清华大学读MBA的几年里，屈田系统地学习了风险投资所涉及的财务及运营课程，同时接触到了国内许多成功的投资人。这段经历对屈田日后从事风险投资行业产生了非常关键的影响，不仅让屈田具备了从事风险投资的专业素养，更培养了他独到的视角与敏锐的判断力。收购美团，因缘而起：“投资是件很刺激的事情，比创业还刺激，他激发了我内心深处对新奇事物的渴望。”屈田在阿里投资部时负责了

4、几个项目，相较于负责项目的数量，他更注重质量，其中最有名的两个项目当属并入UC和收购美团。2013年UC并入阿里时的价格已经超过了50亿美元，而现在美团的估值也已高达80亿美元。这两个案例不仅成为国内BAT等大公司投资部的经典，更让屈田由此声名鹊起。屈田信缘，他认为万事皆由缘生，与美团的邂逅正是如此。2007年，屈田还在清华读MBA的时候，王兴作为创业者代表回母校演讲。当时，屈田觉得王兴很有想法、思路清晰，于是，他便在会后找到王兴，留下了联系方式。两年后，王兴做海内网时，屈田与他见了第二面，此次会面二人相谈甚欢。见面前，当时已进入阿里投资

5、部的屈田对王兴的个人能力毫不怀疑，但他还有些顾虑。因为他担心王兴略微内向的性格不能有效地运营企业；他疑惑在这个个性张扬的时代，内敛的表达是否可以赢得阿里的青睐？然而见面后，王兴神采奕奕的目光和收放自如的言谈打消了屈田之前的顾虑，几年的创业经历让王兴变得开放了许多，更善于用自己的思路和想法打动聆听者，对于投资者来说，这样的创业者往往更容易吸引人。对于风险投资项目而言，创业者的个人特质往往是判断该项目是否具有投资价值的基础，而决定一个项目是否值得投资的关键还是取决于项目本身。通过对行业和美团的深入了解，屈田进一步肯定了自己的判断。美团网虽然不

6、是团购行业中规模最大的，却是执行情况最好、效率最高、成本控制最有效的企业，它的发展非常稳健。在屈田见过的所有团购企业中，美团的确是一支表现优异的团队，和自己比较“投缘”。当时的阿里在整个互联网行业中首屈一指，凭借电子商务发展得风生水起；而美团网则是后起之秀，整个团购市场都有很多不可预测的风险。因此，在决定是否投资的最后时刻，阿里的管理层依然有着不少分歧和争议，加上命运弄人，美团在当月的业绩又不尽如人意，这让反对的声音更为强烈。当时，屈田坚持收购美团，为了证明美团的长期价值，他花费了大量时间和精力去分析美团的发展、运营的各项关键数据，用事实

7、证明出现业绩波动是在正常范围内的。屈田认为，美团追求有质量的发展，不是单纯的“求大”，而王兴的经历也证明，他有着很强的学习潜能，从长远看来，这是一个可以持续良好发展的投资项目。结果证明，美团的项目是屈田所投资的项目中，财务回报最好的一个。如今，当屈田回顾美团的项目时，首先想起的不是与王兴交流时的喜悦，不是说服阿里上层的辛苦付出，而是他从那个项目中所感悟出的道理——投资，不仅仅是分析冰冷的数字，更重要的是看“人”的技术。俗话说，吃一堑，长一智。王兴所吃过的亏为美团增长的智慧，才是美团最宝贵的资产，这也是美团最吸引屈田的地方。化身天使投资人，

8、关注“小而美”作为投资人，没有经历过创业，人生是不圆满的。2014年，屈田正式自立门户，创立了蝙蝠资本。无论是在阿里战略投资部还是在名声赫赫的鼎晖创投，屈田都是站在企业的层面上，关注企业的现状