中小软件公司何处去？

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1、中小软件公司何处去？

2、第1第1在朋友的引荐下，我对邻市的几家中小软件企业进行了调查，与几家软件企业的老总谈了很多，感慨很多。在本文中，“中小软件公司”定位于哪些在全国没有什么名声，但在当地有点名声的软件公司。这几家公司规模在当地也不算小，每个公司的资产都有100多万，这主要得益于它们下手比较早。从与他们老板的谈话中，我发现它们现在经营上几乎都陷入步履维艰的地步。”有的软件公司单单依靠软件开发几乎已不能维持，软件开发所做的工程少了，于是有的软件公司利用自身的条件或卖硬件或做培训挣钱，有的软件开发公司做培训的收入甚至超过

3、做软件开发的收入。从与几个软件公司老板谈话内容来看，中小软件公司的发展现在确实到了紧要关头。他们普遍认为过去的好日子一去不复返了。以前传统企业也有钱，资金比较充足，做个10、20万的工程企业也不在乎；再说当时处于电脑刚刚进入企业的时候，在全国范围内也没有什么太大的计算机公司，企业对自身的需求也没有一个精确的估计，所以说软件开发的难度相对来说是很小的，只要开发的软件能代替原来的手工操作即可，企业就高兴就感到神奇，就愿意掏钱。从与他们的谈论来看，中小软件公司当前的困境即有外部原因也有内部的原因。内部原因也是长久以来制约中

4、国软件业发展的几个原因：人才、资金、技术。人才方面的问题主要表现在人才流动性太大、高级人才请不来、低级人才担当不了重任。有几个公司老板都说他们现在招人时根本不愿也不敢看学历，因为学历确实不能代表一个人的软件水平。有很多计算机专业的本科生的编程能力确实不敢恭维，语言种类掌握的不少，但都是走马观花式的，根本无法深入到工程去的，由于资金的原因这些中小软件企业确实又拿不出钱让他们培训。一些高水平的软件人才又不愿到这些小公司工作，即使来了，公司也给不了高工资，所以人才问题成了这些软件企业发展的首要瓶颈。从他们普遍的反映来看，资

5、金问题在他们身上的影响不是很严重，因为他们目前根本就没有想到在全国范围内推广，所以所需要的费用也不是太大，同时也不敢负债经营，因为公司抵抗风险的能力不大。制约中小软件公司的外部原因很多了，这主要是由社会大环境引起的。在软件刚刚兴起之初，挣企业的钱比较容易。但随着近几年企业信息化程度的不断提高，企业也进了大量的it设备，企业也这一块也比较重视，相关负责人经常到外地去参加一些会议，所以说他们对软件的理解更进了一步，要求上也提高了不少。例如原先的软件开发只要代替手工劳动即可，但现在不行了，必须要与企业的业务结合起来，结合不

6、起来，你这个软件就不是一个成功的软件，企业就不愿付钱。企业相关负责人对有关企业信息化的技术也比较关注，如crm、erp、scm等等都能略知一二，再想像以前那样轻易地让客户满意，已不大容易了。客户的认识在发展，但软件公司的认识及技术水平提高的却很慢，开发出的软件达不到客户的要求，次数多了我们就失去了他们对我们的信任感。有软件公司老板说以前客户订软件时，总要预付一部分启动资金，或30%或40%，但现在用户非常谨慎了，不会轻易地掏钱了。他们先到外地考察，考察兄弟单位的软件使用情况，再考察一些著名软件公司开发的软件，回来之后

7、提出具体的要求，软件应该具有哪些功能，以及软件应该达到什么目标等等，但是企业让软件公司先开发出来看看，不给预付款。如果企业感觉软件不错的话，就付款否则的话只好说声对不起，有时甚至连对不起也没有，一声简单的“你这个软件根本达不到我们的要求”就让我们一、二个月甚至几个月的精力付之东流。三是大公司甚至全国著名的软件公司都给这些软件公司带来相当大的竞争压力，也与这些中小软件公司抢饭碗。例如用友、金蝶、速达、新中大等等全国知名的大公司也推出了面对中小企业所用的软件，而且这些大公司也对服务上进行了比较大的投入，如果软件不符合客户

8、的具体要求，这些大公司还能进行不同程度的修改，这样以来这些中小软件公司擅长开发个性化比较强的软件的优势几乎就没有了。再说了，这些大公司在价格上也占有一定的优势，他们很好地利用了“拷贝成本几乎为零”这一点，所以他们的软件都相当便宜，有些软件模块甚至不到一万元。四是有些软件公司看到企业这一块已经走不通了，相转向开发通用程序这一领域，但是在通用领域中比较热的领域，早就有先行者占领了，后来人根本无法进入，再说比较火的领域这些中小软件公司也没有财力能进入。开发一些规模比较小的通用软件吧，现在网上软件很多，只要你需要，几乎各种各

9、样的软件都能买到，所以说各种各样的情况促使现在的中小软件公司日子越来越不好过。谈到将来，这些软件公司老板也不看好。当时随着有利于软件业发展的18号文件的发布，以及朱总理提出的“以信息化带动工业化”这个号召，确实让这些中小软件公司的老板高兴了一阵子，但是后来他们才发觉，18号文件只是一些软件大公司的圣宴，他们这些中小软件公司连个香味也闻不到。因为