移动通信公司总经理在06年工会工作会上的报告

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1、移动通信公司总经理在06年工会工作会上的报告居安思危再接再厉锐意进取争创卓越努力实现世界一流目标同志们：上午好！本次工作会议的主要任务是：贯彻落实省移动工会要求，总结xx年工作，部署n年工作任务，进一步做好动员全体员工抓住关键机遇，加快发展步伐，推动公司从优秀走向卓越，努力实现世界一流目标。一、xx年工会工作回顾XX年，xx移动工会在分公司党委的正确领导和行政的大力支持下，在省移动工会和市总工会的指导下，在全体会员和员工群众的关心协助不，按照“跨越年”的部署安排，积极进取，奋发图强，全面完成了各项发

2、展任务。（一）“不唯计划唯发展”，全面完成各项pi指标牢固树立“不唯计划唯发展”的理念，坚持客户发展和话务量经营一起抓，存量市场和增量市场一起抓，城市市场和农村市场一起抓，全面完成了各项发展任务。全年运营收入完成XXX万元，全省排名第XXX位，比上年收入绝对值排名提高1位，收入市场份额达XXX，完成年计划的XXX;净利润完成XXX万元，收入净利率达XXX，完成年计划的XXX;百元固定资产业务收入达XXX元，完成年计划的XXX，百元固定资产改善程度达XXX元，全省排名第XXX位；新业务收入完成XXX万

3、元占总收入比重达xxx;百元收入代办费xxx元；日均收入nx万元；可控成本占运营支出的比重达XXX;百元收入广告宣传费XXX元。净增上网客户数达到了XXX户，超全年指标XXX个百分点；累计净增客户市场率达到了XXX，超全年指标XXX个百分点。狠抓三个市场，推进渠道建设，创新营销方式，市场竞争能力得到全面提升XX年，通过狠抓农村市场、集团客户市场、青年学生市场三个市场，达到了稳固存量抓新增的目的。推进渠道软建设,结合XX的地方特点实施分类渠道管理模式，即城市采取“扁平化模式”，农村采取“直线式模式”。

4、城市依靠自办营业厅、合作营业厅、专营店等渠道直接面向客户，实施扁平化营销和服务，农村建立以合作营业厅为基础的“核心渠道层+乡镇移动服务站”的模式，向外辐射市场。为加强对社会渠道的规范管理，引进第三方黑客测评，针对每月出现的主要问题及时同各营业部进行沟通，找出问题的症结加以改进。通过双向的沟通，不断调整测评的重心，使得整个测评更趋于科学合理性。同时，通过第三方黑客测评的方式，提高了社会渠道的自觉性，促使社会渠道主动在经营过程中不断增强自身竞争力，从以往的单纯做营销向营销与服务并重转变。全年新建成城市营

5、销服务网点XXX个、乡镇营业厅XXX个、移动专卖代理点XXX个，并全部投入运营，提前超额完成省公司百亿工程竞赛渠道指标。原创，尽在知音网络.网。新业务发展方面，创新性地使用各种营销方式，取得了较好的效果。在年初开展的贺岁彩铃活动和月开展的“五一彩铃免费体验活动”中，综合运用了体验营销和直复营销中的电话营销。以高效的双向沟通方式，增强了客户对中国移动的忠诚度和服务满意度。彩铃客户从年初的KXX万户增长到年末的XXX万户，翻了7倍，并于月份就提前完成了省公司下达的全年彩铃普及率指标。在新业务节日营销和重

6、大事营销上，成功抓住XX“迎冬旅创国优”两大城市主题，开展了“冬旅彩铃”促销、“XX市新街道路名知识竞赛”等活动，以“使用冬旅彩铃、打造XX全新手机名片”为口号，通过政府主导将彩铃业务普及到各级政府、企事业单位，为彩铃的推广创造了宽松的政策舆论氛围，营造了良好的示范效应，即树立了中国移动良好的企业形象，也提升了新业务收入。健全集团客户工作组织体系，在市场部内设集团客户组，专攻集团客户市场。出台了“xx年n集团客户工作指导意见”，科学分配全年的集团客户工作指标。有针对性的开展了“n年中小集团群英网业务

7、专项劳动竞赛”，通过短短三个月时间，将集团客户覆盖率指标由XXX提升到XXX，锻炼了客户经理队伍，提升了客户经理素质。在逆境中求突破，及时启动“保底o元，市话随便打”方案，保证了中、高端拍照用户保有率指标的完成。o年分公司集团客户覆盖率达到XXX%,成员数达到xxx户；集团信息化收入xxx万元，集团信息化收入占比达到XXX;中高端客户保有率达到XXX，超额完成全年集团客户指标。实施集团数据中心与各营业部间的对口支援计划，真正发挥“种子”作用，确保了市场竞争第一线地面培训、营销工作的顺利开展。一方面为

8、公司带出了一批一线数据业务营销骨干和能手，同时通过向各营业部一线工作人员的虚心学习，不断丰富了支援人员的实战营销经验，为市场调查工作的深化、营销方案的制定和工作指导，提供了有力的数据和经验支撑，切实提高了方案的可行性和可操作性。全年共完成新业务收入xxx万元，完成目标的xn。与此同时，短信综合指标完成目标的XXX，手机上网普及率完成目标的XXX，彩铃业务普及率完成目标的XXX，均较大幅度超额完成指标，且彩铃普及率和手机上网普及率在全省排名进入前三，成为全省数据业务工作