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时间:2018-11-11
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立营销策划模版 篇一:营销策划模版 营销策划模版(最完整版) 前言 一.策划的目的与目标 1、产品目标 新产品开发数(每年度)达成率 既有产品改善数(每年度)达成率 产品等级扩张延伸数达成率 产品线或产品组合的完整性达成率 其他 2、市场目标 市场占有率目标 市场领导地位目标 3、财务目标 获利额/获利率目标 毛利率目标 现金净流量目标 营业收入预算达成率 获利预算达成率
2、营业成本控制预算达成率 营业费用预算控制达成率随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 4、品牌目标 品牌知名度、喜爱度、忠诚度、美誉度、信赖度及情感度 5、营业(业务)目标 业绩目标达成度 会员人数/VIP会员人数 信用卡/现金卡/联名卡/优惠卡/贵宾卡/顶级卡目标 订购回应率目标 6、客户满意目标 客户满意
3、度 客户再购率 客户意见反应数 客户良好口碑反应目标 7、渠道目标 渠道多元化目标 渠道普及率(密集度)目标 各渠道贡献度目标 各渠道竞争力目标 加盟店净增加数目标 直销店净增加数目标 8、定价目标 促销定价目标随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 提高定价目标 多元化定价目标(高、中、低价) 差
4、异定价(依地区/时段/消费者身份) 9、服务目标 创新服务项目达成率 顾客黏着度提升 改善既有服务项目达成率 10、广告目标 品牌知名度提升 销售业绩提升 企业形象提升 公益责任提升 品牌资产积累 市场占有率提升 新品上架成功 11、公开目标 发稿见报率/见报版面/见报大小篇幅 行政单位接触率 立法单位接触数 政府产业政策及立法令修改数 媒体友善次数与程度 与社区、社团法人、公益法人的接触数随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之
5、日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 12、促销目标 业绩大幅提升 会员/卡数大幅提升 卡运用频率提升 顾客忠诚再购率提升 顾客层扩大 13、IT目标 营销业务人员IT配备比例目标 服务设备(如客服中心/店面/VIP招待所)全面IT化程度 14、其他目标 评鉴排名得奖 竞赛得奖 其他各种可能的营销目标 (备注:进行营销目标研究时应注意的六大目标:1、金额目标,2、百分比目标, 3、数量目标,4、排名目标,5、预算
6、目标,6、策略性(战略性)目标与政策性目标) 营销策划案目标举例: 1、促销策划案 (1)周年庆/年中庆业绩目标,获利额的增加目标 (2)献金流量周转目标随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (3)会员人数或联名卡卡数增加目标 (4)其他目标 2、新产品策划案 (1)完整、齐全的公司产品线及产品组合以提升产品整
7、体竞争力目标 (2)满足各经销商、加盟店、代理商、出口商、零售商等各渠道商新产品需求的目标;确保新产品规划及上市顺利成利,避免失败的营销成本支出目标 (3)开发并完善未来五年公司可以获利的新产品布局的目标 (4)增加公司未来三年持续获利增长10%之目标 (5)其他目标 3、服务策划案 (1)为顾客提供创新服务项目及内容,以提升顾客对本公司(或本品牌)的满意度、忠诚度、及再购度之某个比例目标 (2)建立顾客对本公司的信赖度与情感目标 (3)增加本公司与竞争对手之差异化服务竞争优势,以保持领先地位的目标 (4)其他目标 4、营销
8、部门改革策划案 (1)有效提升业务人员作战力随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥
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